100天读书day76

5 月27日《自动营销》

【day76盈盈】

今天读的内容是关于打造独特的利益主张需要做的几件事。首先是洞察消费者的隐性需求，因为它往往真正导致购买。例如脑白金的创始人史玉柱通过和公园里的老年人聊天，发现老人其实很孤独，他们需要子女的关心和陪伴，而子女随时的陪伴却不太可能，而这时候出现一款能代替子女关心的礼品，就正好符合消费者的隐性需求。隐性需求可以通过微妙的信息来得出，也可以通过一些定性、定量的方法来判断。六子讲到用定性和定量的方法来判断的区别，定性分析的是市场方面的，而定量是在数量上的体现（绝对化和相对化）。找到了隐性需求以后，再打造突破性产品定位。最后生成突破性的畅销概念。