【AdWords】5条关于如何做好B2B公司的Tips

在做AdWords的过程中，有时候，我们会发现，其实AdWords对我们做B2B的企业并不那么友好。在AdWords中，我们的关键字搜索量低，竞争激烈，而且会导致比较高的CPC。

在面对这种情况时，我们需要考虑一下推广策略，并进行一定的调整，下面5条Tips是抛砖引玉。

1.否定词

无论是哪种类型的广告，对于用户使用什么类型的定位条件、关键字来触发您的广告，这些都是最重要的；在AdWords中，知道用户的搜索意图是否与我们的业务匹配，都是最重要的。

在搜索广告中，查看搜索字词报告，并通过否定关键字来对推广范围进行优化，在使用搜索字词报告时，我们需要对两种搜索词进行修改。

不相关的搜索

不管是面对什么样的情况，如果搜索词与我们的业务不相关，我们都需要将它们排除掉。因此，我们需要将同音异义、错误拼写等。

比如说，假设我们的搜索词是jam（无花果相关的食物），而实际上，在谷歌上大多数的jam一词都是在找Michael Jackson的1991年的一个角色，因此在这种情况下，会带来非常多的相关流量。

这种不相关的搜索一方面可以从字面意思来判断，另一方面，我们也可以关键字的表现来进行一下初步的判断。

质量不高的流量

这种质量不高的流量指的是那些暂时并不准备购买的用户。比如说：求职者、在线学习的人、查看相关新闻或评论者等等。当然，对于用户是不是属于这一类用户我们无法直接识别出来，只能通过关注流量的表现以及转化情况来进行判断。

在这种情况下，我们可以通过调整否定关键字的匹配方式来进行流量排除范围的把握，包括否定关键字的广泛匹配、词组匹配、精确匹配。

这在公众号里之前有篇文章已经提到过。

在进行流量过滤的最佳方法是寻找那些处于用户转化过程底端的用户，比如关键字中包含购买的关键字等。而我们也需要检查一下，我们的关键字中是否会触发不相关的流量。

2.再营销策略

如果做得好的话，再营销是一个非常有效的加分项，然而，在大多数公司，再营销可能会因为效果或者其他不知道的原因，导致并没有使用。下面是一些方法

按转化出价

谷歌提供了一个按照转化进行出价的策略，会调整关键字的出价，并努力使转化成本控制在出价范围以内。

对定位群体设置时间

不断地对某些人进行再营销广告可能会使人变的厌烦，而这时候，我们就需要对受众群体设置再营销时间，不能过长。

3.使用Gmail广告来定位竞争对手客户

使用GSP广告来向竞争对手的客户展现你的广告，这可以节省我们很大一部分寻找客户的精力。

通过GSP广告，我们可以：

定位访问过某些网站的用户；

定位余某些域名进行通讯的用户；

而GSP广告的CPA并不一定低，这也并不一定是坏事。确定客户的生命周期价值，并进行相应的出价，这一部分的客户的价值其实比较高，同时也是定位比较精准的客户。

4.使用竞品词

如果你对GSP广告并不感冒（实际上对于部分客户确实如此），我们可以使用竞品词来获取一些高质量流量。

这样做时，我们需要确保落脚页内容与广告以及搜索词相关；但是需要注意的是，在广告语中，我们不能让竞争对手的名称出现，否则的话，广告有可能审核不通过。

5.通过附加广告获取更好的效果

合理使用广告附加信息，我们可以获取更高的点击率以及广告质量得分。

通过广告附加信息，我们添加更多的关于产品、销售、服务的信息，同时在广告位上占据更大的位置，广告变的更有吸引力。

另外，如果在使用竞品词时，我们可以使用附加链接将流量引导进竞争对手页面。这样，竞争对手的品牌关键字出现在网站上的话，也能提高竞品词的质量得分（当然，很多情况下，这种做法是不被允许的）。

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