《失败课》:一本实用的创业思维工具书,独创“六步思维”分析法


定位:

针对互联网初创项目+0到1阶段的创业者+一套框架性思维方法和系统性项目诊断框架

【关键词】:创业、项目诊断、六步思维

Q解决问题:

针对从0到1阶段的创业者,一套自成体系的框架性思维方法,用于系统性自我诊断和分析关键问题

A解决方案:六步思维分析法

做什么(1方向+2逻辑)→

怎么做(3切点+4团队)→

会怎样(5竞争+6融资)

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把这六步当作六关,按顺序依次过关。

一、方向(第一关85%存活率)

三个维度:刚性、独立、直接

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刚性】:目标用户+刚需场景集合

满足刚性的需求(必要条件)+并一定要分析出需求的具体场景(前提条件)。

独立】:哪些场景可独立+独立出来的难度

在相应场景下符合自然人性的、普遍流露出来的行为选择,即无须进一步刺激,只需告知清楚,用户就会做出选择。

直接】:有没有更直接的需求+能否更直接的满足

需求一步到位、直截了当。让用户觉得不用经历中间环节,步骤简单。

高频误区之市场规模:用所谓的总体市场规模去预测创业项目的收入增长趋势。

思考&自我诊断(我所选择的需求):

a.具体的刚性场景有哪些?具体地描述出来。

b.让用户独立选择的难度在哪里?独立出来的过程是怎样的?

c.有更直截了当的需求吗?要不要把更直接的需求作为方向?

二、逻辑(第二关30%存活率)

【四个层次(低维→高维)】:产品服务、市场运营、营收模式、资本运作。

高层次的逻辑需要建立在低层次逻辑的基础上,否则根基不牢。通过高维的逻辑,与低维逻辑的竞争者PK的时候,容易把对手干趴下。

【三个基本问题】:

1、用户怎么获取?

2、用户来了,怎么给他创造价值?

3、我们从用户那里收获了什么(不单指收入)?

三个法则】:

1、必然法则:每个关键节点往下一关键节点转化,要确保有必然性

2、简短法则:(分析阶段)跳过了不必要的间接需求

3、极致法则:逻辑的每个关键节点都应追求极致的状态。

高频误区之项目逻辑:把(产品)功能等同于解决方案,等同于为目标用户创造价值。

三、切点(第三关20%存活率)

“产品”的切点】:核心价值点的最小兑现

产品的切点一般就是只关注最关键点的MVP(即精益创业中的最小可行产品)。也就是说,产品切点只关注种子用户最关键的问题,只做最重要的功能。

“运营”的切点】:获取种子用户,并且让他们“爽”

运营的切点最关键需要解决两个问题:怎么获取种子用户?在产品基础上补充哪些运营价值能让种子用户很爽?

四、团队(第四关15%存活率)

团队,先够用,再优化!

最开始的创始成员、合伙人尽量超前配置,但是,对方一定是认可长期价值,愿意一起拼命的人。而员工、合作伙伴则是够用为主,把这个阶段及下一阶段初期所需要的最关键能力的人先找齐。

面试方法—行为面谈法】:

基本的提问方法是:

1、您在这个公司的职务或头衔是什么?需要向谁汇报工作?您有哪些下属或需要互相合作的同事?

2、在这个项目中,你是负责人还是参与者?具体负责什么?做过哪些独立的决策?有哪些关键的成绩是在别人支持下完成的?哪些是独立完成的?

3、相比其他同事,您哪些做得更好、哪些会弱一些?具体好与差在哪里?有具体的案例能说明一下吗?

4、当时这件事情发生在什么情景下?您当时是怎么考虑的?为此,您采取了什么样的方法来解决这个问题?还涉及哪些人,其他人为此做了什么?最终的结果是怎样的?

五、竞争(第五关10%存活率)

思考&自我诊断

1、我的项目方向还可能有哪些玩家?哪些已出现,哪些还没有?

2、这些玩家的逻辑、切点、团队等几个因素的组合是否可以轻易超越我?

3、如果我要树立竞争壁垒,最关键的着力点在哪里?是否跟我愿意做到极致的价值创造逻辑是一致的?

六、融资(第六关10%存活率)

要判断融资成不成,最基本的思维方式是这样的:以下一轮投资人的视角,倒推当前应该做好什么

不同阶段融资关注点】:

1、种子阶段:方向、基本的价值创造逻辑、切入点、创始成员、团队成员股权结构、股权游戏规则。

2、天使阶段:在种子阶段关注的基础上,会增加关注产品做得怎样、种子用户反馈如何、模式是否有了雏形。

3、A轮:会增加关注核心团队是否齐备、可复制可规模化的关键是否已找到、数据是否开始有明显的增长势头。

4、B轮:市场如何更快速地占领。

5、C轮:赢利模式及变现能力。

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实践:自问自答题→六步思维梳理

1、你为什么选择做这个项目方向?

2、用户在什么场景下最需要你的产品和服务?这些场景经过市场测试了吗?

3、项目的赢利模式是怎样的?

4、项目有哪些直接或间接的竞争对手?相比对手,最明显的优势是什么?

5、你的个人经历中,有哪些能力或经验是项目成功所需要的核心能力或经验?

6、团队合伙人有哪些?各自履历如何?你们怎么认识的?

7、项目当前已有多少启动资金?除资金外,团队还有哪些资源来支持做好这个项目?

8、现在已做了哪些事情?如已有产品,请提供链接。

9、除了资金,你最缺乏哪些人和资源来做好这个项目?

10、如要融资,需要融多少钱?花在哪里?

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