今天，我给应聘者算了一卦……章

昨天面试了一个小伙，他的基本情况如下：

很帅气的小伙，身高180+，

90年出生，04年毕业

本科学历，艺术设计专业

有3年的销售经验

应聘销售岗位

已经通过了初试

01

其实，面试并未按结构化流程进行，主要是聊天沟通，内容大体如下：

我：兄弟，艺术设计专业的本科生，把字写成这样，会有损你的形象吗？

他：有点。

我：毕业实习做的什么？

他：在一个家装公司做些室内设计。

我：为什么没有继续做你的专业呢？

他：不太喜欢，还是想做销售工作。

我：我看你三年做了三份工作。能具体讲一讲吗？

【第一份工作：创业，约一年】

他：我们四个同学一起出的钱，代理了十来个产品，主打产品有两个，一个是洗衣液，供小超市。主要是做本地市场，也做一些外地；另一个是面膜，供美容院。我们也开了个淘宝，在线上销售……

我：你们有合伙协议吗？

他：没有。

我：有创业计划书吗？

他：没有

我：你们的产品是怎么选的？

他：那两个主打产品有些关系，拿货压力小。其它的产品就是顺便配的。

我：既做超市也做美容院，既做本地也做外地，既做批发也做零售，既做线上也做线下，你们忙得过来吗？

他：还行。

我：为什么不做了呢？

他：赔钱了，所以就不做了。

我：你觉得你们赔钱的原因是什么？

他：主要是销量太少。

【第二份工作：银行卡员（办信用卡），约一年】

我：怎么做的这份工作？

他：自己找的，做生意赔了钱，想找份挣钱的工作。

我：这份工作做得怎么样？

他：感觉还行，挺锻炼人的，月收入4、5千吧。

我：那为什么不做了呢？

他：感觉人际关系比较复杂，而且没什么发展空间。

【第三份工作：天然气管道施工，约一年】

我：这份工作是怎么来的？

他：是我一个同学的朋友，他包了个工程，我也投了点钱。

我：最后出了什么问题？

他：那人不可靠，我拿不到钱。

02

我：在这次面试之前，你还应聘过什么公司呢？

他：应聘了两家，一家是批发布的，网上也在做；另一家是医药公司。

我：他们给你答复了吗？

他：没做。

我：作为销售人员，你觉得你最缺乏的是什么？

他：说不太清楚。

我：兄弟，问个尖锐的问题：你觉得你是个靠谱的人吗？

他：还行吧。

我：什么都不懂就开始创业，关于失败，你的结论是销量不好，那么又是什么原因导致了销量不好呢，考虑过吗？

他：没有。

我：卡员的工作，你说是人际关系、上升空间的原因，坦率的说，我没看出来。第三份工作，你说并不了解合伙人，可你仍然没签定合伙协议，又恰恰遇人不淑。

凡此种种。当你碰到的都是不靠谱的事的时候，其实我有理由怀疑你就是个不靠谱的人。你说呢？

他：好象有些道理。

我：你做过三份工作，又面试过两次，你能告诉我，你找工作的主线是什么吗？

他：@#￥%……&

我：我是这么看的，你自己凡事事前无思考，事后无反思，再加上身边也没做一个合适的人引导，所以你其实一直在处于瞎干状态，你觉得不是吗？

他：确实是。

我：其实，我觉得你人很实在，我也不认为你的基本素质有多差，我能提供你系统的培训和帮扶，我觉得你可以做好我现在的这份工作。但前提是，你必须重新认真反思自己。你认可我的这个观点吗？

他：我觉得你说的非常对，我非常认可。

我：如果你愿意，我也愿意冒险用你一次——因为虽然你愿意彻底反思，但我还要听其言、观其行。你明天来上班吧。

03

结果是，他并没有来。

所以笃信无神论的我给他算了一卦：他必将前路坎坷！

他没来，是件好事。虽然浪费了些我的时间，但避免了公司未来更大的损失——主要是时间损失和机会成本。另外，通过这次面试，也认识到了有这样一个类型的群体的存在。他们似乎并不缺乏智商，却每天过得稀里糊涂，浑浑噩噩。没有思考，没有方向，没有目标。

有句话说的好：如果一艘船没有目标，那么对它来说什么风都不会是顺风；同样，如果一个人没有目标，我想，即使神仙也无法给他帮助。

所以说，初入职场的小P孩们，为了自己的前途，还是多走点心吧！