莉莉丝发力国内有多强？《剑与远征》畅销TOP3，横扫“放置”游戏市场！
｜ 这是《刀塔传奇》原班人马做的游戏。
上周六，莉莉丝的拳头产品《剑与远征》正式上架国内iOS。
作为莉莉丝在国内独立发行的第一款游戏。《剑与远征》从2018年9月18日版号获批，到2020年1月4日正式上架，准备时间仅有三个多月。
从市场表现来看，《剑与远征》延续了海外的强势，上架即登顶iOS游戏免费榜，同时拿下畅销TOP5。据SensorTower数据，游戏上线首日流水轻松超过了300万元人民币。
截至发稿前，《剑与远征》的畅销榜排名进一步走高，挤进TOP3。回顾近年，这应该是iOS榜单上最具营收爆发力的放置类游戏。
熟悉的节奏、稳健的表现，那个曾凭着《刀塔传奇》（后更名为《小冰冰传奇》）横扫国内市场的莉莉丝，似乎重拾了当年的姿态，再一次来到国内玩家面前。
值得一提的是，与榜单的亮眼表现不同，由于iOS上架时间早于安卓4天，《剑与远征》的TapTap评分遭遇滑铁卢，跌至4.2分。随后，制作人Don发布了致玩家的一封信，解释了当中的原因。（文末附完整版本）
（制作人致玩家的信）
一、上线即拿下免费TOP1、畅销TOP3，刷新国内放置类游戏天花板
1月4日上午，《剑与远征》iOS国服开服。游戏即日登顶免费榜，同时拿下畅销TOP5。截至发稿前，它的畅销榜排名稳在了TOP3。
作为近期「出口转内销」的放置类黑马之一，《剑与远征》的国服表现无疑备受关注。
以iOS为例，对比畅销榜最高TOP4的《不休的乌拉拉》，《剑与远征》显然略胜一筹；而即使是放置类头部的《放置奇兵》，国内的最好表现也是畅销第4。
从这个维度来看，《剑与远征》可以说是刷新了放置类游戏在国内的最好成绩。
在笔者看来，《剑与远征》国服的良好表现，除了游戏品质值得肯定之外，莉莉丝在发行环节上的表现也不失亮点。截至上线前，国服官网的预约量超过了450万。
作为首款国内独立发行的游戏，早在拿到版号的前两个月、《剑与远征》正式上线约半年前，莉莉丝就预先开展了国内的宣发工作。
除了线上玩家社区的建立和维护之外，莉莉丝还通过参与线下漫展的方式，对游戏内容进行提前曝光。
（去年7月《剑与远征》参展广州萤火虫漫展）
在本地化环节，《剑与远征》国服也邀请了李世宏、吴磊、陶典等一众人气CV助阵。
（其中国服定制英雄“齐天大圣-孙悟空”的CV找来了86版孙悟空配音演员李世宏）
而在iOS的上线节点，《剑与远征》也随即公布了国服首位代言人罗志祥，通过契合代言人风格的宣发视频，拉高游戏热度。
在多种宣发方式的合力之下，《剑与远征》国服的热度自然有了保证。特别是在对卡牌游戏有着特别热衷的国内市场，「卡牌+放置」的组合无疑契合了当下玩家的需求。
但实际上，即使撇除莉莉丝在发行环节的加持，以及国服这些本地化因素，单单综合《剑与远征》的海外表现来看，我们也不难预料到它的强势。
二、杀回国内之前，《剑与远征》已经进入过78个地区畅销TOP10
早在国内上线之前，《剑与远征》的海外版本《AFK Arena》就已经是2019年最为瞩目的出海黑马之一。
如果要总结《剑与远征》的海外表现，那就是它突破了业界长久以来对「欧美市场是RPG禁区」的认知，用足够吸引欧美用户审美的美术风格，结合轻度且具策略性的玩法拿下了市场。
据SensorTower数据，《剑与远征》在去年4月开始全球大推；5月收入约1400万美元，环比增加60%；8月收入超3000万美元，环比增加54%；直到10月，游戏收入超七成来自欧美市场，曾进入全球78个地区iOS游戏畅销榜TOP10。
（8月《剑与远征》拿下出海手游收入第4）
但值得一提的是，《剑与远征》的黑马表现并非一蹴而就，而是经历了长时间的打磨和试错。在全球大推之前，它的测试时间长达10个月。
2018年6月，《剑与远征》率先上架Google Play，打版澳大利亚、加拿大两个热门测试市场，以及越南、菲律宾、土耳其等新兴市场。
（《剑与远征》的重点市场上架路径）
然而，《剑与远征》最初上架的成绩并不好，次留一度低至18%。
但经过几个月的快速打磨，游戏率先在越南有了起色。随后莉莉丝扩大上架地区，逐步加入欧洲、南美市场，测试用量也随之增加，直到2019年4月的全球大推并获得成功。
为期10个月的测试打磨，不难看出莉莉丝在发行环节上的耐心和快速调整能力，以及逐步打透不同地区的决心。
据AppAnnie数据，在全球大推一个月后，《剑与远征》已经超过《剑与家园》，成为莉莉丝游戏业务营收的第二极。这款新作和《万国觉醒》加起来，占总营收的80%。
而同时拥有《剑与远征》和《万国觉醒》的莉莉丝，也在2019年10月成功登顶中国出海发行商TOP1（按iOS & Google Play综合计算），营收表现一度超过FunPlus和网易。
可以遇见的是，随着《剑与远征》国服上线，莉莉丝的营收表现会进一步提高。
而在笔者看来，无论是5年前的《小冰冰传奇》还是现在的《剑与远征》，两款产品的成功并非偶然。特别是后者，可以说是莉莉丝研发和发行能力的综合体现。
三、《小冰冰传奇》原班人马打造，更具“策略性”的放置类游戏
如果从《剑与远征》目前呈现的游戏品质来看，你很难想象这是一款首测次留不到18%的产品。
但实际上，在真正把《剑与远征》做出来之前，这支做出了《小冰冰传奇》的原班人马，只是想做一款挂机卡牌H5小游戏。然而，首测数据一度让他们绝望，H5的框架限制了游戏发挥，最终他们决定调整方向，只做原生。
同时在游戏内容方面，他们还通过加强新手引导、优化英雄系统和开发新的周边玩法等方式，在2-3个月的时间内，把游戏的次留从18%调到接近50%，30天留存从不到10%调到接近15%。
经过一轮调整，《剑与远征》才最终呈现出了目前我们所见的样子。
在美术风格上，莉莉丝把《剑与远征》定义为欧式幻想卡通风格。这是一种融合了迪士尼动画、欧洲壁画、油画等元素，具有教堂壁画和玻璃彩绘感觉的美术风格，在观感上更能体现游戏角色的传奇感。
在核心玩法上，莉莉丝用卡牌的思路做了一款放置类游戏。《剑与远征》既拥有动作卡牌游戏的策略深度和即时操控，同时又有着契合当下玩家游戏习惯的放置玩法。
简单来说，《剑与远征》的日常游戏时间很短，竖屏设计也符合碎片化的原则，让玩家玩起来尽可能地顺手随意。而在放置框架下，游戏又有着较高的策略性，英雄设计有深度，让玩家能够获得钻研的乐趣。
值得一提的是，在「卡牌+放置」的基础上，《剑与远征》还加入了Roguelike等周边玩法，提高游戏的复玩性。
在笔者看来，《剑与远征》的成功离不开两个方面。
一是莉莉丝抓市场机会的能力。《剑与远征》从立项开始就瞄准了欧美市场，认定「卡牌+放置」能够打开欧美市场的“RPG禁区”，再以此辐射全球。
二是莉莉丝对产品方向的把握能力。《剑与远征》在研发过程中出现了不少意料之外的状况，包括对游戏内美术、玩法及细节设计的多次调整。莉莉丝有这样的能力和耐心，把一款首测表现不佳的产品打磨成全球爆款。
当然，与年流水20多亿的《刀塔传奇》相比，《剑与远征》目前或许还没到达这样的高度。但莉莉丝却通过这款产品，说明他们在《刀塔传奇》之后，仍然能够凭着对游戏创新的理解，再次获得市场的认可。
四、放置类游戏引来一轮小爆发，《剑与远征》成功领跑
《剑与远征》是莉莉丝在国内独立发行的第一款游戏。没错，是第一款，之前的产品都是和合作伙伴合作发行的。作为第一款独立发行的产品，《剑与远征》不管是在品类选择、产品品质还是推广上都有着足够成熟的表现。
从整个市场大盘来看，“放置类”游戏可以说在近期迎来了一轮小爆发，而现阶段《剑与远征》则以畅销第三的姿态领跑整个细分领域。“放置”元素的运用越来越频繁，不断有新产品在探索“放置”的不同玩法，《放置奇兵》月流水过亿，《不休的乌拉拉》在10月登陆国内市场后首月流水超3亿元，此外还有海彼的《企鹅岛》、飞鱼的《魂器学院》、诗悦的《闪烁之光》等等，都在市场上有很不错的表现，放置游戏逐步得到重视。
而《剑与远征》的出现则给这个市场又带来了更大的信心，免费榜第一，畅销榜第三的高位，意味着这一玩法依然有足够的用户群体、营收规模、和市场空间，并且在结合不同玩法的情况下，可以迸发出更大的潜力。
单从iOS平台上的成绩已经能够看出玩家对《剑与远征》的认可，游戏也将在8号正式全平台公测，后续莉莉丝会如何把控游戏的运营方向和节奏，我们也将持续关注。
附制作人Don致玩家的一封信：
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