26岁凭SEO导流即登上公司副总裁，他带来了流量战争的反击策略

他是国内互联网界最早的一批SEO操盘手，毕业两年即凭借SEO登上公司副总裁之位；他参与“一个神奇的网站”的流量反击战，走别人的路，让别人无路可走是他的长项。他就是58同城的陈小华。

第一阶段：凭SEO的一技之长，上位副总裁

2007年6月陈小华入职赶集网做SEO，到12月份，硬生生把赶集网的流量从10万提升到40万，从老三的位置逆袭58同城和百姓网，位居第一。58同城CEO姚劲波急了，江湖传言以软硬手段，把他挖到58同城，赋予副总裁之位。2008年初到中秋，58同城流量猛从20万突破到100万，至2009年彻底奠定行业老大的位子。

作为互联网运营人，我曾研究过他的SEO操盘案例，至今依是经典。简略阐述下精华内容，需要完整版的请在公众号里流量。

1）以网民搜索行为确定搜索关键字。如一个作文培训家教中心，国庆前做一系列阅兵观后感的作文专题，关键字是“阅兵观后感”，文案是“你还在为写阅兵观后感头痛吗，联系我们培训班吧”。中国老师都有布置写观后感的习惯，一下子上千万的学生在在网上找。知道了搜索行为，再做SEO，事半功倍。

2）拓展关键字，找到尽可能多用户。比如说宝宝，如果你只用“宝宝奶粉”，你只能搜到宝宝奶粉的关键词，你以一个“宝”字拓展，可以有珠光宝气，也可以有宝宝起名。那么你就知道宝宝起名原来需求也很大。用工具做全面的关键词分析才能真正了解网民，才能把整个潜在用户可能用到的关键词全部找出来。

3）匹配出专门的页面。比如说3C网站，如果是诺基亚，那就用词库分析这个词的关键排名。根据关键词排名分析提供什么页面，哪些需要链接哪些不需要，以及对网页的静态化处理，专门设计的META标签等等对搜索引擎友好的基础工作。

58同城之类网站信息多而杂，非常适合做SEO。用户需要什么就做什么。团购火的时候，做团购券的转让;暑假兼职火就做兼职。曾经奥运门票、火车票的转让都给58带来巨大的流量。

2010年之前的年代，是SEO操盘手狂欢的年代，很多人都凭借此屠龙技功成名就。而到58同城后的陈小华，投入了之前三四倍的人力，以人海战术从分类信息网站的SEO流量战争中胜出，一战封神。

第二阶段：流量战争的策略之二，紧抱大腿

2010年，搜索引擎开始对SEO严管，分类信息网站再想免费从搜索引擎大规模获取流量，已经不可能。陈小华的流量的争，进入了第二阶段，紧抱大腿。

1）通过百度框计算对58同城的内容资源进行整合，一年为58带来1000多万点击量；

2）重金投入百度SEM，百度联盟，曾是它们的最大玩家，据说连李彦宏都发邮件过问；

3）在百度贴吧、地图等产品展开全面合作，用百度的开放平台来做一个生活类的指导。

58同城在这段时间，成功地扮演了一个流量批发商的角色，从百度批发精准流量，然后导给平台上的中小商家。成功构建起了流量到市场、市场到收入、收入再到流量这个闭环。

第三阶段：走别人的路，让别人无路可走

2011年的赶集网，线上找不到机会，开始走线下。春节前后“赶集啦”和那头毛驴，铺天盖地地出现在公交、地铁等视频广告里，每天喊个不停。目的就是希望能借此翻盘，逆袭上位。

结果迎来的是，58同城以两倍的力量，反击回去。杨幂，登上了全国各大公交、地铁广告，每过几分钟，就喊一次，“58同城，一个神奇的网站！”，听得市民耳朵都起茧了。

这一场的流量战争，由赶集网发起，而58同城却走别人的路，让别人无路可走。之后赶集网再无力追赶，黯然出售。

随着微信公众号、今日头条、一点资讯、百度百家、网易号、企鹅号等一众自媒体平台逐步成为用户获取资讯的主要途径。SEO已然成为时代的祭奠品，成为一代互联网人的回忆。但陈小华的流量战争还在继续着，重金投入，走别人的路，让别人无路可走，是他带给互联网运营的反击策略。

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