做生意，怎样用更少的成本赚更多的钱？

每个时期都有一些赚钱更快的办法，比如最早的淘宝卖家，最先开的微博营销号、微信公众号，都是在别人还没反应过来的时候就赚了一笔钱。不过，要是现在再去淘宝开店，就没有“暴富”的传奇了；现在再开微信公众号呢，粉丝增长也特别慢，想成为千万粉丝的“大号”越来越难。那还有没有低成本赚大钱的渠道呢？有本新书叫《趋势红利》，作者刘润是著名的企业战略专家。他说，有这么个渠道，就是抓住趋势红利。

啥是红利呢？简单地说，就是比市场价更便宜的资源，你能用更少的成本，赚更多的钱。啥是趋势红利呢？就是时代发展变化带来的红利，只有一个特殊的时间段里才有，顺应潮流的人才能享受到。比如淘宝最开始的时候，店面很少，不管买啥东西，你可以挨个点进去看，所以早期的淘宝卖家都赚了不少钱，这就是红利。但是现在呢，刚开的店基本会排在三五十页之后，要想做生意就得买广告位，最后商品的成本价加上广告费，几乎等于零售价。这个时候，电商的红利就消失了，这个趋势已经过去了。

那下一个趋势红利在哪里呢？书里介绍了很多方面，我们精选了三个点，在这里讲一讲。

第一个红利是单客经济，单是单独的“单”，客是客户的“客”，意思是说，每个单独客户在你这里重复消费的可能性。举个例子，你去楼下的水果店买水果时，老板跟你说，你扫一下我的二维码，我给你便宜十块钱。你肯定觉得挺划算，就扫了。当天晚上，这个老板给扫码的人发了条信息，说我这儿还有一批新鲜水果，今晚打三折。你一听，这也很划算啊，下楼遛弯的时候又去了，这家水果店又获得了额外的销售机会。对水果店来说没啥损失，很多水果放到第二天就不新鲜了嘛。时间长了，你就习惯在这家店买水果。过了一段时间你就能发现，周围的水果店生意越来越差，但这家店生意却越来越好。因为那个老板用非常简单的方法获得了重复消费，成本也不高。如果你把这个成本平摊到每一次消费，消费次数越多，成本就越低。

第二个红利是产品。这个时代，用户的关注点集中在产品本身，质量好不好，体验怎么样，是用户最关心的。大部分企业家都觉得自己的产品特别好，可是从统计的角度说呢，有一半的产品是低于平均水平的。那怎么判断自己的产品是不是足够好呢？刘润说，看看你公司里的人员结构，销售团队占了多大的比例。大部分公司的销售人员要请客户吃饭、喝酒，建立感情。这可能从另一个角度说明，你的产品还不够好。你看苹果手机，销售不用请人吃饭喝酒，也卖得特别好。所以，销售团队的比例大，可能意味着你的产品并不过关，需要改进。

第三个红利是团队，要激活每个成员。不管什么样的商业环境，最终都是要依靠个人。那公司该怎么激活每个人呢？有个方法叫平台式创新，公司提供平台，每个人都是平台上的创业者，这样个人成功，就会推动公司朝前走。比如现在有个很火的少女偶像养成天团，叫SNH48，有几十位艺人，演出的时候舞台中间的成员是不固定的，让粉丝们投票决定。粉丝们去买SNH48的各种衍生品，比如CD，就可以获得投票券，再投给喜欢的艺人。哪位艺人获得的投票券最多，下一次演出就能站在舞台中间。艺人为了曝光率，会努力表现，努力跟粉丝交流，这也直接推动了团体的成长。

你看，如果只会跟随趋势，看见别人开淘宝店赚了钱才想着也去开一个，别人公众号的文章打赏过万也去开个公众号，老跟在别人屁股后面，就会一直错过时代的红利。我们要做的，不是看什么赚钱就扑上去做什么，而是要判断下一个趋势红利出现在什么地方，趁早进入，才能用更低的成本，赚更多的钱。

如何利用资源，整合资源使自己的产品找到合适的顾客_腾讯视频

恭喜你看完了这篇文章，又得到一点提升，关注小编，每天提升自己一小步！与朋友分享更加深学习印象哦！