每日一问| 一篇好的文案具备哪些特点

美国零售广告公司总裁朱迪思.查尔斯说,文案写手,就是坐在键盘后面的销售人员。

文案的背后是否存在商业目的。

文案的特点:

【1】

产品广告文案

首先是让用户认识你是做什么的,其次是对品牌的认识,明确产品的卖点。比如下面近视眼矫正器

打开进去最直观的信息:

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品牌:阿瞳

做什么:视力恢复仪

目标人群:青少年、儿童学生

功能:护眼、矫正近视、按摩

上述文案直接明确目标人群,体现出严格的专业素养,这是一款针对青少年儿童开发的产品,产品做到专业。直接体现目标人群的需求特点,筛选出精准客户,同时降低时间成本去判断是不是自己需求的产品。

2)刺激购买的欲望:在筛选完目标人群后,客户会考虑性价比,从价格、服务和权威上去诱导。

价格:618返场,现在购买跟618购买有一样的优惠,同时还有优惠券指引。让客户明白,现在是优惠活动,可以直接省掉多少钱。人都占便宜心理,不买就吃亏。

服务:专业服务,私人定制,售后一对一跟跟踪

同类产品中,价格和质量相当的产品,拥有个性化和专业化服务更能打动用户,用户认可服务价值,才能激发购买内动力。

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权威:有对比贝茨训练的效果远远超过按压,增加可信度,降低用户对产品的效果疑问。专业做护眼26年,老品牌。

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以上是用一个例子做的文案分析,这是产品广告文案。

【2】

软文案

微信公众号常见软文案,通常用故事的方式,对用户动之以情,穿插广告。故事内容必须和产品有情感联系。

我一篇杨小米写的电动牙刷文案,她讲自己拔掉三颗牙齿的痛苦经历,引出保护牙齿的重要性,完美结合电动牙刷创始人的故事。我看完的感觉就是,我自己有牙疼的经历,和作者一样对牙疼有同样的困扰,再结合这款牙刷功能,打心底觉得,对方特别贴心,有故事有感情,植入的广告也不会反感。

我想这软文案的效果,用情感去沟通达到卖货的效果。

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