总结实践24

2017年3月10日（连续第24天总结）

今日目标完成情况：

1:目标细分法录音-宙斯盾案例+宙斯盾解决销售案例 100%

2:抄写八大+目标细分法2遍 100%

3:默读人情做透四招 100%

具体总结：

1:今天我学到了什么

a：提问：宙斯盾雷达系统由什么组成

宙斯盾每个功能有什么作用

宙斯盾有什么特点

宙斯盾有什么优势

宙斯盾如何运用到目标细分法？

宙斯盾如何体现运用到单点爆破发

宙斯盾如何运用到销售实战中？

b：宙斯盾相控阵雷达系统由相控阵天线、信号处理机制、发射机与雷达控制设备组成，可全空域快速搜索，进行自动目标跟踪，另外还可多目标进行跟踪，其服务半径为400公里可同时监控400个目标，引导多型号导弹，攻击筛选的主要目标单爆数量达到100个主要目标

c：宙斯盾相控阵雷达系统正如我们自身的处理机制，在销售动作中，我们需要先完善自己，准备好相关的基础知识和前期各项市调准备，做好数量级别客户麦凯66信息的资料储备，进而从所选数量级的客户群中，进行目标细分进行切割切割切割，筛选出主要单爆的细分领域，比如从现有客户中，挑选出示范作用的某个行业的客户，以他们为辐射点，围点打援，类似农村包围城市的打法一样，以现有示范客户群为基础，对他们所在的行业进行单点爆破，寻找潜力大的客户，进行人情做透后对人群再次筛选，对他们进行ABC类的归类，或者由B上升到A类进行重点跟进。（集中优势兵力把自身优势发挥到极致单爆某类人群再逐步用同类方法进行单爆其他合适领域的人群）

2:学以致用：宙斯盾案例给我的启示是：要养成正确的思维模式，每件事情都可以明确目标用提问思维+目标细分法进行切割切割再切割+单点爆破，十鸟在林，不如一鸟在手，唯有集中优势兵力和资源，以现有资源为基础，单爆某个细分领域的客户群，而不是平均用力，唯有如此，你的蛋糕才能越做越大。

3:明日目标：

1:巩固温习一周日志并对某一个知识点做专题研究

2:抄写八大+目标细分法2遍

3:真假美猴王案例

4:默读人情做透四招