在VMware中国公司内部，有一种云叫“政府云”。

和我国政府将云计算列入国家“十二五”战略规划一样，“政府云”也是VMware中国公司2011至2015年规划中的一个重要战略方向。“政府云”具体代表什么？VMware究竟在下怎样的一盘棋？为此，本报记者面对面采访了VMware公司大中华区总裁宋家瑜。

 

VMware公司大中华区总裁宋家瑜

“当 前，中国各地×××府纷纷响应'十二五'规划，大力发展云计算产业。我们认为，中国政府其实是以一种经济的眼光去发展云计算，VMware很赞同这种视角，因此也在积极地参与进来。我们希望与中国政府，以及国内云计算产业链中的各个友商，一起合力推动云计算在国内的发展。这就是我们所说的'政府云'项目。”宋家瑜告诉记者。

例如，北京“云基地”是北京“祥云计划”中首个云计算产业孵化和示范基地，而VMware已经与VMware与云基地的北京天地超云公司开始了良好的合作。VMware的虚拟化软件被预装在天地超云的云服务器上。除了云基地，在别的城市，VMware与一些地×××府和本土的云计算企业也在展开类似合作。

不过，宋家瑜强调，VMware的“政府云”计划并不是传统的渠道合作。“我们不是去简单地卖产品，我们的目的是帮助中国建立起健全的云计算产业链。因此，我们与合作伙伴会有各种各样的合作模式。例如，有些合作中VMware只是以专家的身份去帮本土的云计算厂商完善其解决方案，有些合作会涉及到产品层面，有些合作类似于一种战略投资。事实上，有好一些合作实际上都是不赚钱的。”宋家瑜说。

不赚钱还坚持做似乎违背了商业社会的基本法则，对此，宋家瑜解释道：“我们清楚自己的产品非常好，但如果较好不叫座，用的人不多，最后的结果也只是局限在一个较小的客户群。如果整个中国整个的云生态环境建立起来了，对中国是好事，对VMware来讲也绝对是好事，所以在这个孵化阶段我们愿意投入。”

在整个采访中，宋家瑜还特别感慨VMware总部对他及他的团队的鼎力支持。有过长达二十几年外企职业经理人生涯的宋家瑜表示，对很多跨国公司全球高管来说，“中国特色”其实是一个不容易被接受的词汇，或者说中国的市场份额往往还达不到让总部为之另立新规的程度。

“我真的很喜欢VMware，不是因为我今天在这个公司，而是因为这个公司经营者们眼光很长远，心态很开放。每次我去总部汇报的时候，他们都会说，你讲讲中国怎么做，我们听听看怎么支持你。这在IT公司其实并不多见。” 宋家瑜说。

据悉，目前VMware已经有一个专门的团队在负责“政府云”相关事宜。这个团队成员都是在IT圈摸爬打滚多年的资深人士，他们没有销售任务，VMware鼓励他们大胆去创新、尝试各种商业合作模式。

《孙子兵法·虚实篇》中写道：“兵无常势，水无常形，能因敌变化而取胜者，谓之神。”在中国这个充满了无限可能的市场，不拘一格的VMware正在大胆尝试。