京城第一家创意冷店 ?
作者：大吉
广告圈里，叫竹子，叫Bamboo的人不止一个，但叫竹子，叫bamboo，又叫叶青竹应该只有一个。今天我们访谈的对象，就是极昼总经理叶青竹，江湖人称竹子。
这几年广告精英们纷纷自立门户，小而美的广告公司像鲶鱼一样活跃着整个市场，竹子的极昼就是其中之一。
30多人的团队，如何为客户提供从创意输出、到策略咨询到媒介投放的营销全链条服务？新型广告公司内部究竟如何运作？创意人的“三宗宝”又是什么？为了搞清楚真相，广告门对这位业界前辈和他的“世外桃源”进行了一次深度拜访，相信看完本文，你心中就会有答案。
中美混血的创意公司
2016年的一天，应服务客户英菲尼迪的建议，美国创意厂牌CP+B和竹子开始接触。那时正值国内创意人自立门户的涨潮期，早有去意的竹子刚好比稿拿下了腾讯的几个产品，此时名声日隆的CP+B因全球业务扩张，成立中国分公司的需求早在日程之上，当“英雄相惜”遇上“利益共通”，一份美国航空客户单子载着合作的诚意从大洋彼岸发了过来。就这样，手握汽车、互联网、航空界三个大客户，极昼广告的前身“CP+B北京分公司”开门营业了。
中美混血的极昼广告，一方面有CP+B的国际化视角，另一方面有国内顶尖的创意水准，合作客户和交流伙伴自然无论来头还是质量都很有排面。
在这段萌芽到破土的过程中，极昼广告的“乐高体制”也开始凸显，与国际创意热店的合作成了一种习惯。在这些时间长短不等的交流中，不断学习CP+B、72andSunny、Forsman&Bodenfors等热店的创意哲学和经营模式。在中西创意的碰撞下，极昼广告的个性和风格也逐渐形成，而后随着CP+B的业务收缩，极昼广告迎来了属于自己的时代。
腾讯手机管家&腾讯电脑管家春节广告
2017年春节，极昼广告和导艺术家马良合作了一系列以“别让骗子给你拜年”为主题的短片，让腾讯手机管家&腾讯电脑管家的"安全"诉求深入人心。广告最终总曝光2,565.7万次，用户人均停留11.2秒，共118.5万人进行点击互动，远高于行业水平。
腾讯体育-FIBA篮球世界杯-NBA 项目
2019年6月的NBA赛场上，麻将、广场舞、相声齐上阵，在极昼广告的策划下，腾讯体育用极具中国风的“中插广告”不仅惊了一旁解说的老外，也拓宽了人们对体育营销的认识。
出手即证明的极昼广告用作品实现着自己的口碑营销。尽管这两年整体环境不好的论断充斥媒体和从业者之口，但极昼广告的客户反而从四面八方找上门，并没有为生意发愁。
广告门：谈谈CP+B，你们继承了哪些创意哲学？
竹子：很荣幸曾经是CPB的一员，我们都知道它是改写广告规则的传奇创意热店，目前我们看到很多的广告玩法和营销思路，CPB 基本上20年前都玩过了。当然最近这两年有点不景气，即使Alex Bogusky回归，也无法重振雄风。
但不管如何，这三年来，我们还是从中学到不少东西，他们有很多独到的创意观点和哲学，这几条尤其让我印象深刻：
1、一切皆媒介。CPB名声大噪靠的不是TVC或者平面，而是事件、互动、游击战。他们推倒了创意部与媒介部的墙，哪里能接触到用户，哪里就是媒介，街上、商场里、手机里、艺术里或者其它产品包装上处处都是你的广告媒介。
2、从受众到公众。我们传统的广告理论一定要分析目标消费者，认为广告是做给目标受众看的，CPB却把这个范围扩大到公众，他们认为只有公众关注你的广告，受众才会喜欢。他们永不会说，因为你不是受众，所以你理解不了这个广告。
3、有效又有趣。他们不只是做广告，更是玩广告。形式各异，五花八门，只有你没见过的，没有他们没有做过的。同时，他们又认为创意的意义是带来回报，所以他们制作的广告不但有趣，又极具效果。
4、品牌有观点。所有品牌都有自己独特的观点和态度，广告的任务就是要把这个观点传递给大众，无论以什么样的广告形式，即使是一个游击战。
我希望在我们日常的工作中，去合理运用这些创意哲学，提高我们的创意水平。虽然我们亮出新的创意厂牌，但我现在与CPB创始人和管理层还保持联系，也许将来还有合作的机会，也祝愿CPB风云再起。
广告门：汽车、手机、美妆、茶饮、互联网等等，这是极昼的客户构成。从创意来说没有模仿，从行业来说没有交叉，这里面极昼究竟能为客户作什么？又想做什么？
竹子：简单来说，我们希望成为客户的内容创意提供商。我们目前客户主要两大类：互联网和汽车。因为包括我在内，我们公司的所有人其实都有汽车服务背景，所以即使公司现在的客户很多元，每年还是会有一些汽车项目，但主要的业务还是互联网这块，或者和互联网相关的行业。
英菲尼迪-数字之上
比稿出身的广告硬汉
比稿在行业内是一个毁誉参半的事情，有人说它是白嫖，浪费广告公司时间和经历，但就像高考一样，总有人因此受益。
在最初资质只能勉强凑齐的日子里，极昼广告凭借着自己的创意和策略，在和广告巨头的比稿竞争中胜出，“一字不改”、“非常满意”的客户认可，让它能够延续服务一线品牌的公司传统，并活得很滋润。
广告门：合作时间最长的客户是谁？原因是什么？和客户们都有哪些渊源？
竹子：毫无疑问是腾讯。他们对我们来说不只是客户，还有知遇之恩。特别感谢他们，在我们刚起步的时候，能得到比稿机会并把业务交到我们手里。在他们眼里，选择服务团队比选择什么公司更重要，我特别赞同这个观点。
还好，现在看起来我们对得起这份信任。2019年初我们拿到腾讯“优秀供应商奖”，这个奖不是光靠一个作品就能赢得的，而是靠长期的表现累积而成，所以这个奖在我心目中比各个广告节的奖项重要多了。三年来，我们能够跟腾讯的合作越做越大的原因，我觉得主要是信任。为了感谢这份信任，感谢我们的第一个客户，我们特别在logo里加了一只企鹅形象。无论将来会不会一直服务腾讯，这只企鹅会一直存在于我们心里。
有人说，“虽然服务BAT对于广告公司的业务量是一个很好的保证，但是服务BAT很难再上升到战略级的影响，对于广告公司商业模式的成长和不可替代性的塑造没有太大意义“。而这样的顾虑，在极昼的客户名单面前都被一一化解。
手机品牌"华为"、珠宝品牌"IDo"、新式茶饮品牌"奈雪的茶"、生物科技企业"华熙生物"……这些长期营销水准在线的大品牌们，让极昼的营业模式很特别。不愿背"热店"标签的它，一直在不断 拓展自己的边界 。
就在我们采访的前几天，他们又一次比稿胜出，赢来了和"营销达人"vivo的友谊。 广告门：印象比较深的,合作过品牌是哪个？过程中发生了什么？又是如何帮品牌解决问题的？
竹子：首先我想说一下华熙生物。这是一家非常有实力的生物科技公司，也是故宫口红的母公司。我们最近正在为它旗下一个护肤 品牌 做品牌策略。
大家可以想象一下，一个明明可以靠直播带货就能活得很好的产品，要从零开始做品牌，在这个人人都想快速提现的年代太少见了。
做品牌意味着你需要更多的投入，更多的时间，更多的耐心。在目前的营销传播环境下，需要很大的决心和勇气，我为他们的品牌意识点赞，也让我觉得我们在这个行业存在的价值。
另外我必须提到 微信支付 。这个项目不一样的地方，在于我们把整个 营销生态链 从头到尾做了一个遍，从创意输出，到传播策略、媒介购买、话题打榜、Social文案撰写等等都由我们直接掌控。
这种完整的一条龙营销服务，让我们学到不少东西。如何更精准找到用户触点，如何去打动用户，从而让整个营销传播更有针对性。
这个项目给我另外一点体会是，创意不只是文案与美术的工作，营销传播的每一个环节都是一个创意的过程，包括传播玩法，媒介购买等等。前端创意与后端传播环环相扣，相辅相成，再去看最后的复盘，这种成就感，不是单单做一个视频可以比的。
微信支付智慧生活日案例
听过这些工作量，当我以为极昼广告的员工各个都是悍将的时候，叶老师顽皮一笑的忙解释到："我说出来都是欢乐的，但其实过程很煎熬，相爱相杀。因为这个项目哭过好几个，这个哭过换下一个那种。"
也正是在这种彼此折磨、彼此成就的过程中，极昼广告跑通了营销的链条，和客户融为一体的合作方式，让他能够切身感触到甲方的需求和市场的动向。
"他们哭归哭，但成长是巨大的可见的，客户也教会了我们很多东西。当我们把市场营销里所有该发生的事情，所有营销过程都试了个遍，还有什么能难倒我们？"
不想做大的创意玩家
广告门：希望外界如何定义极昼广告，创意热店？
竹子：其实无所谓如何定义。热不热店自己说了不算，而且比起目前那些炙手可热耳熟能详的热店，我们还差太远。我们还处在“冷店”阶段，不过“冷店”听上去也很酷啊，冷门的店，容易爆冷，哈哈。如果非要用一个词来形容我们，我希望是“靠谱”，我觉得这是对我们解决客户问题能力的最高评价。 广告门：公司现在的人员构成，如何服务？
竹子：整体上，我们还是个很小的公司。除了我，公司还有两位合伙人，黄容是我们目前创意的主要负责人。人员构成上创意多于阿康，文案和美术接近一比一，我们文案比较多。
当然，我们也有专职的策略，除了提供日常项目的策略支持，也会接一些比较大的，有关品牌策略和品牌咨询项目。
我们核心团队一直比较稳定，三年来几乎没有变动。未来一两年，我希望我们规模可以再扩大一点，但肯定不会太大。现阶段我们特别缺好美术，欢迎美术简历砸来。
我们的作业模式，其实比较灵活，每组人之间会经常拆换自由组合。这种模式估计只有小公司能实现，大公司可能会乱成一锅粥。但这样做，我们认为可以产生更多化学反应和创意灵感。 广告门：极昼广告如何定义好文案？
竹子：我刚入行的时候也问过前辈这个问题，我得到三个关于 好文案的标准 ：
首先，当然是文字功夫。你至少写东西得顺畅，好文笔当然能加分。
第二个是思考问题的角度，这个往往会比文笔更重要，我理解这个其实是指文案的创造力。
第三个，经营客户的能力。这点我其实一直不是很明白，经营客户不是老板和业务部门的事吗？跟我们文案有啥关系。现在我想，这里的经营客户，其实是想说，文案包括所有创意人员其实要有解决客户问题的能力，而这种能力就不只是创意能力了，更是沟通能力，管理能力和领导能力。CD级别的创意人就必须有这个能力。
I DO-结婚了，我们练爱吧
广告门：最忙的时候会同时做几个案子？
竹子：上周数了数，有 十几个项目 几乎同时在进行，看上去非常恐怖。当然有的项目很小，有的在收尾，但依然还是很饱和。好在我们效率还算高，我比较满意的是即便如此，我们加班在行业内不算狠，通宵达旦的情形很少见。 就在我以为这种工作量，996没跑了的时候，竹子说出了影响他至今的3条准则，这是他刚入行时观唐广告创始人碧富送给他的礼物。之前细碎的极昼广告版《广告公司生存指南》原来都来自这些想法。 ①永远比客户快一点 客户也是人，不是神，不是真理，你不能指望客户把一切都想好了，坐等指示。 所以，常常你需要想在客户之前，想客户所未想。所谓解决客户问题，这条是基本动作。
②把客户的生意当自己的生意 这也是我们团队之所以能用极少的人，消化大量工作的原因。当你把客户的事情当成自己的事情来做，效果会完全不一样。 想象一下，你买不到火车票回家过年，你是如何动用一切方法解决的。工作如果都是这个劲头，一切就很简单了。
③没有烂客户，只有烂代理商 这句可能很多代理商朋友都不会服，但你仔细去品的时候，你会发现这句话所蕴含的道理。
如果客户真的很烂，你完全可以换掉客户，你舍不得，那还是你烂， 对不对。另外，这句话没说出来的意思是，好的客户，一定会成就好的代理商。而对我来说，这句话更重要的是一个警醒作用，低调做事，谦逊做人。
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腾讯ME大会H5-HIDE+SEEK
广告门：2019年是营销相对乏味的一年，很多品牌已经突破“营销”在做营销，营销也不再是市场部独立负责的事情，它渗入到品牌的每一个部门和触点。你作为经营者、创意人的身份，对这些一定有更直观的感受，和我们分享几点你对当下广告、行业现状的理解吧。
竹子：前段时间朋友圈有几篇刷屏文章，一篇是关于李佳琦的，一篇是《阿迪达斯：我们在数字营销领域进行了过度投放》，一篇是Norman的《Who Killed The Adman？》，这几篇文章你连起来看，就很有意思。
广告公司何去何从？广告要怎么做？效果广告、品牌广告、品效合一、洗脑广告、直播带货，什么样的广告最有效？在我看来，什么形式都不重要，各有法则各有乾坤，能解决问题的都是好的营销手段。 无论怎样，广告一定要与时俱进的。
这一年的营销其实不乏味啊，还是能看到很多形式各异的好案例。但要说当下的行业现状，我觉得还是“太南了！”
在整个营销生态链里，创意代理商的利润率是相对较低的。活是真多，但预算是真少。你觉得这一年比上一年更忙了，最后一算账，利润却比以前少。整个行业又都始终处于一个比稿的状态，很耗人力物力，创意公司的赚钱之道比我想得难。
另外，我认为碎片化也给我们行业带来极大的冲击。记得以前，一个客户只找一个创意代理商，一个TVC能播一年，一个脚本开拍前，要做很多调研测试，啥事都是天长地久，很像那会儿的爱情。
一转眼全变了，现在啥都讲碎片化，碎片化时间，碎片化阅读，碎片化内容，碎片化营销，碎片化投放，甚至碎片化代理商。一个客户，可以今天找你，明天可以找他，甚至三五个创意代理商同时在做同一个项目。
以前讲究整合营销，现在化整为碎，追求“轻、快、爆”的营销方式，快速产出轻量化爆款内容。你不能说这不好，但这也明显会带来新的问题，比如如何保持品牌形象的统一性，如何避免“快”和“爆”带来的营销消化不良。
对于我们来说，就是要尽力提高自身能力和专业水平，适应客户碎片化的内容需求，创作出更多好作品好案例。
虽然前途并没有想象的美好，创意人也很难暴富，但这个时代还是带给了我们太多机会。碎片化营销带来极速增长的视频内容需求，会催生更多小而美的创意公司如雨后春笋地诞生，会大大加速那些有才华的创意人成长，增加他们一鸣惊人脱颖而出的机会。无论对于创意代理商，还是广大的制作公司和导演来说，这不就是最好的时代吗？
……
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所谓创意，先要解决生意问题。
虽然竹子一直说发展不容易，但极昼广告用自己的专业度赢得了广阔的生存空间，客户的信赖与赞誉也并没有让他停下脚步。
带着CPB血统，极昼广告在“品牌有观点、一切皆媒介、从受众到公众、有效更有趣”理念指导下飞速发展，希望这种广告公司越来越多，所有广告人都能通过创意生存的更好。
巧合的是，在竹子推出极昼创意厂牌的时候，CPB传奇创意总监Alex Bogusky，在重出江湖18个月后，再次选择隐退，广告江湖从来不宁静。
END
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