不忘初心，领航时代—课工场2020年合作伙伴年会盛大召开

“坚守时代初心，做好时代领航人”。12月16日至18日，课工场2020年合作伙伴年会在北京盛大举行。北大教育育学院原副院长、现学习科学实验室执行主任，基础教育研究中心副主任尚俊杰，北京大学信息管理系副教授黄文彬，人民邮电出版社教育出版总经理曾斌，北大青鸟集团副总裁、北大青鸟文教集团董事长薛丽，课工场创始人、总经理肖睿及课工场总部、各中心校区投资人、校长、主管等近300余人齐聚一堂，共同回顾2019取得的好成绩，一起展望2020年新目标！作为此次年会的压轴内容，12月18日上午，北大青鸟职业教育二十周年庆典在北京大学百周年纪念讲堂盛大举办！

凝心聚力，奋勇前行

图注：北大青鸟集团副总裁、北大青鸟文教集团董事长薛丽女士致开幕辞

岁序更新，2019年即将结束，2020年的钟声即将敲响！立足当前，回顾过去一年的收获与问题，展望新一年的规划与目标。北大青鸟集团副总裁、北大青鸟文教集团董事长薛丽女士首先致开幕辞，她首先对莅临课工场年会的各位嘉宾表示了热烈的欢迎和诚挚的感谢！并对课工场的飞速发展表示祝贺。展望未来，她表示：“2020年是北大青鸟文教集团新战略的开局之年，作为集团教育生态面向大学生的高端IT职业教育品牌，课工场是被寄予厚望的开路先锋。提供更个性、更有效的IT学习服务，打造可以改变中国未来的IT人才是课工场应当坚守的初心。”基于此，她强调：根据集团新的发展战略，课工场应坚持做好C端业务，同时大力开拓B端市场，并且计划未来3到5年，在全国新建6到8个产教融合基地。

北大教育学院原副院长、现学习科学实验室执行主任，基础教育研究中心副主任尚俊杰对课工场过去一年的卓越发展表达了祝贺，并结合国家政策及信息技术发展，对课工场新一年发展给予祝福。北京大学信息管理系副教授黄文彬对当前互联网人工智能、大数据、5G等技术的发展进行深入解析，他认为：依托自适应平台提供自适应在线学习的服务必然是未来发展趋势，我很期待在自适应学习和人工智能课程开发与课工场有更深入的合作。作为课工场战略合作伙伴，人民邮电出版社教育出版总经理曾斌受邀出席年会，他对双方联合出版智慧教材的业绩做了展示。立足优秀成绩，他对未来合作做出展望：“双方将继续加强合作，将课工场专业教材开发和人邮出版、院校渠道有机结合，深化产学研一体化发展。”

随后，课工场北美专家团队也现场连线进行工作汇报：经过多年发展，北美专家团队结合丰富的一线工作经验，将北美先进的大数据和人工智能、优秀培训模式进行本土化，通过课工场平台为国内相关人才培养提供支持。课工场的北美专家团队由大数据、人工智能方向的博士、访问学者等北美专家组成，具有十年以上金融、电信等行业的数据科学、大数据、AI一线工作经验。课工场北美大数据开发工程师5.0产品能够在市场上获得用户认可、帮助课工场打造高薪品牌，都离不开北美团队的鼎力支持！

坚守初心，领航时代

图注：课工场创始人、总经理肖睿先生发表主题汇报

2019年，时值新中国成立70周年，这是不平凡的一年。同时，对于课工场而言，这也是2017-2019三年规划实施的关键一年。从“新市场、新模式、新力量”到“薪高度、新人群、心一致”再到“高薪、高价、高服务”，课工场创始人、总经理肖睿在《坚守教育初心，做好时代领航人》主题汇报中重点回顾了过去三年的战略执行，市场定位、产品战略、品牌战略和体系运营等目标圆满达成。“2019年，课工场通过解决高薪痛点确定市场定位，突破高端生源扩大市场覆盖，从而获得健康的企业经营，进一步升级团队、升级产品、升级服务，打造课工场高端品牌和口碑时代。”

“不忘教育初心，用靠谱服务给学生高光的人生，给社会高端的人才；不忘企业初心，用高端品牌和口碑续写北大青鸟二十年职业教育的辉煌；不忘团队初心，在市场和品牌上重新找回全体系团队的荣耀和自豪。”肖睿对2020-2022年做出新的3年展望：坚持北大青鸟文教集团引领，坚守教育初心，持续打造面向大学生群体的高端IT教育品牌，做好时代领航人！

基于公司战略规划，校区管理总监刘晶晶在《细分人群市场，扩大社招优势》报告中，从“细分人群市场”和“扩大社招优势”两部分明确了课工场新的社招业务策略。刘晶晶认为，基于人群市场分析，在课程设计和服务模式要符合目标人群兴趣和体验感要求，以及课程内容要多层次多方向符合企业用人需求之外，还要根据区域特点做好相应的布局并能落地实施。基于此，她根据细分人群画像，结合区域市场特点及中心自身类型，介绍了2020年的课工场支持重点，包括中心业务交流会，以及区域业务交流会规划安排等。

在《盘点高校现状，构建高校业务模型》主题报告中，高校合作总监潘贞玉总结回顾了课工场2019年高校业务所取得的成就和目标并提出：只有了解高校需求才能做好高校业务。针对当前高校现状和核心需求，潘贞玉从国家高校政策方向进行解读，盘点高校、老师、学生的问题和需求。他认为，当前高校业务中心主要可以分为三种不同类型，即起步型、发展型、成熟型；要根据不同的中心类型，构建相对应的高校业务模型。

随后，品牌市场部经理王长乐在《融入大学生朋友圈，形成品牌裂变传播》主题报告中，回顾了2019年课工场在品牌塑造和传播方面取得了优异成绩。对于2020年品牌传播规划，他指出，2020年课工场品牌传播主要涉及品牌展现高端化、公关围绕活动传播、广告融入大学生生活圈、自媒传播体裂变式及品牌共建、区域共建等五方面。对此，他特别强调，作为面向大学生群体的高端教育品牌，课工场在品牌裂变传播上，除了精准把握大学生群体，融入大学生朋友圈，还需要中心与总部同步发力，齐头并进。

课工场学院管理部经理、大数据学院院长韩露以《紧跟行业、聚焦用户、支撑全业务链》进行报告，对当前行业现状和用户人群进行了分析，随后从产品规划目标、产品架构设计、产品架构落地三个层面展示了课工场产品课程，并介绍了课工场2020年的产品规划。韩露说，2020年将由总部+中心共同来给产品重新定义、赋能，产品作为原料就像乐高积木一样，业务如何变，原料都可以有效快速支撑，而总部要做的就是提供“搭建指导”。

脚踏实地，领创未来

目标已清晰，行动正当时。根据新的三年规划，以目标人群作为划分，坚持课工场总部领导，深化校区中心参与，年会从教学、市场及就业三方面落实从社招人群产品及高效人群产品运营，做好招生、教育服务和高薪就业服务，为打造更可靠的IT就业品牌夯实基础。

针对社招业务，教学服务总监、用户运营部经理李娜发表《落地产品布局，赋能中心运营》报告，向中心管理者介绍2020年社招产品布局，中心产品布局及运营方案及2020年培训计划。她说，2020目标和策略将主要针对中心场景，落地产品布局，以保证每个中心运营层面的产品聚焦。校区管理部经理王各林在《拓展多渠道获客，打造场景化咨询》报告中指出，针对当前社招成本普遍较高的情况，降低获客成本，主要是做好咨询量承接提升转化效能，降低流失率。随后他从拓展多渠道获客和打造场景化咨询两方面，就如何扩大社招基数降低招生成本，进一步开源节流做了讲解。

对于高校业务，高校活动部经理任珂珂从高校市场拓展，高校咨询转化，以及高校线上维护三个方面进行深入分析。她认为，针对B端合作，要从解决高校痛点入手，而对于C端招生，则要以线下+线上维护着手。互联网软件学院院长、代码学院院长王玉伟则从2020年定位与布局，体系及不同类型中心实施产品重点三方面介绍课工场高校核心产品。他表示，课工场高校专用产品是根据高校教学体系，并结合中心运营情况、盈利空间打造的，通过利用高校专用产品可以与B端达成合作，抢占B端市场，进而扩大C端招生。高校教学就业经理王艳丽针对市场教学、校内教学、中心教学三个不同类型讲解了当前教学面临的挑战及应对办法，并对就业问题与解决方案，完善体系及中心场景落地进行了讲解。

随后，2020年课工场合作伙伴年会颁奖典礼盛大举行。凝心聚力，铸就辉煌，课工场对在2019年取得卓越成绩的各中心和校区进行表彰。“校企合作创新校区”“教学质量示范校区”“全国高薪就业校区”、“学员口碑示范校区”“最佳实力校区”“卓越进取管理团队”“KE星队长”“风云人物”……沉甸甸的荣誉，是鼓励与肯定，也是期望与激励，希望他们在新的一年里继续发扬榜样力量，助力课工场顺利实现新的三年战略规划！

作为年会的压轴内容，12月18日上午，北大青鸟职业教育二十周年庆典在北京大学百周年纪念讲堂盛大举办！二十年岁月辗转，时间见证了北大青鸟职业教育的砥砺奋进，铿锵前行；再追梦聚势前行，北大青鸟职业教育擘画下未来发展的世纪蓝图，拥抱新时代的机遇和挑战。至此，课工场2020年合作伙伴年会的所有议程就圆满结束了！

回首2019 ，全体课工场人凝心聚力、奋发进取，谋全局、展优势、创品牌，在打造受人尊敬的教育品牌新征程中，上下求索，阔步前行。展望2020，新起点新征程，上下同欲者胜，作为北大青鸟文教集团旗下面向大学生、成人群体的高端IT教育品牌，未来，课工场将继续秉承教育初心，做好时代领航人，以教育助力民族振兴！