荔枝成在线音频第一股：又是一次年轻人的胜利啊

话说，昨日晚间，UGC音频社区荔枝（原荔枝FM）在纳斯达克IPO了。八姐看了下，荔枝的首日股价表现不错，开盘不久，曾一度大涨超过30%，收盘也涨了5.73%。

不过，其实最近，八姐也听有些童鞋说，不是喜马拉雅也不是其他公司，而是由荔枝成为了中国音频行业第一股，很多人还是蛮意外的。八姐觉得吧，这当然与荔枝的抓准时机有关，但可能更为重要的是荔枝的运营模式恰好也踩对了风口——通过UGC，拉拢了大量的年轻用户，最终快速实现了上市。

好啦，不废话，下面来说说荔枝的这一模式。

虽然很多人会将荔枝与喜马拉雅做对比，但其实仔细观察下，就会发现，从底层逻辑上，两者就是不太一样的。那就是，荔枝走的是UGC的路线，而喜马拉雅很大程度上走的是PGC的路线，因此喜马拉雅更重。

这也体现在荔枝的招股书上，其自认是中国最大的UGC音频社区，其招股书的slogan就是，“Bring people closer together through voice”（用声音在一起）。

强调每个人都可以在这里创作、分享、发现和互动。

所以，因为UGC的这种特质，荔枝也呈现出了基于这种特质的高活跃度。截至2019年11月30日，平台已积累了超过1.7亿音频内容。2019年10-11月期间，平台月均活跃用户数超5100万，约590万月均活跃内容创作者，超过月均活跃用户总数的11.4%，用户平均月度互动次数约27亿次。

也正是因为UGC的模式，荔枝吸引了大量的年轻人。根据其招股书，截止2019年9月30日，约60%的荔枝用户出生于1990-2000年之间。

而从盈利模式上看，荔枝估计也是和喜马拉雅大相径庭的，其主要收入为粉丝经济即平台用户打赏（直播）主播所获得的收入。这一主要营收方向也是与其UGC的基础模式息息相关的。

比如招股书显示，荔枝音频娱乐产品（虚拟礼品）的营收由2017年的96.2%提升至2018年的98.2%，2019年前三季度，占比更是进一步提升至99.1%。播客、广告等收入占比到2019年前三季度低至0.9%。

也是因为坚持的商业模式，尽管依然有亏损，但的确，荔枝最近两年的收入实现了大提升。2018年荔枝实现近8亿元营业收入，同比增速超过76%，毛利达到2.3亿元。2019年上半年实现收入4.86亿元，毛利1.4亿元。2019年第三季度荔枝实现单季度收入约3.3亿元，同比增速约72%。

另外，仔细研究招股书也会发现，荔枝方面的亏损也主要来自于其在技术方面的投资。因为荔枝的主要模式是UGC的，所以，其内容生产者大多并非专业制作团队，因要平台提供底层音频制作技术来降低产品制作门槛、并提升音频质量。在此之前，荔枝不断提升研发投入，以在音频模块、 语音识别和大数据分析等方面具备先进技术。除此之外，随着5G的普及，荔枝也已开始布局 loT 场景。

而值得注意的是，赖奕龙也在接受采访时称，2019年由于加大AI技术方面的投入，因此亏损有所扩大，接下来荔枝会继续在技术方面投入。2020年我应当可以实现全面盈利。

总之，从这个角度看，是不是，荔枝更加近似于音频界的B站？都是从UGC切入，吸引年轻人，最终享受到了年轻人文化的红利？这估计也是荔枝能抢先上市，并得到很多资本方青睐的原因吧。

当然，荔枝之所以能走坚持走UGC路线，也与其创业团队的风格和坚持是分不开的。

荔枝的创始人赖奕龙上大学时就喜欢听心理情感类的广播节目，他还喜欢音乐，做过一年的情感电台DJ，甚至在1999年组织了一场摇滚音乐会，他相信声音是有温度的，也是治愈的。所以，他个人的爱好驱使了他创办荔枝。即便是在荔枝创办初期，赖奕龙也并不将荔枝当作一门生意，而是想帮助人们展现自己的声音才华，并降低博客的门槛。

所以，在后期荔枝的发展关键节点中，赖奕龙和他的团队，才会坚持荔枝的创业初衷，不重点转向最火的知识付费，而是希望荔枝做一个普通人可以参与的声音社区。这都与赖奕龙最早的DJ和播客身份认同有关。

而荔枝能在耳朵经济特别是声音直播的风口上起飞，也与其前面数年的技术和运营积累有关。在2018年之前，荔枝被好多媒体认为是一家比较慢的公司，甚至言下之意是，不太像狂飙猛进的互联网公司风格。这其实也与赖奕龙团队最初对荔枝的设定有关。

早在荔枝创立之初，赖奕龙就在内部定下了“做长期的事，有积累的事”的创业理念，甚至，之所以起名“荔枝”，也是因为这种水果要成长几年后才能结果，但一旦结果子，就可以持续不断多年有收成。

值得注意的是，赖奕龙也在敲钟现场表示，荔枝的胜利也是长期主义的胜利。荔枝更愿意站在五年十年，乃至更长的历史周期，以未来的眼光来看待现在，去迎接挑战、抵制诱惑，去真正聚焦于重要且长久的事业。

总而言之，荔枝因为自己的UGC特色和团队长期主义的风格，最终成为了在线音频业第一家上市的公司，这虽然有点出人意料，但内中的逻辑也是颇值得思考的。那么，荔枝的上市是否会开启在线音频业的上市潮呢？是否会进一步拓宽耳朵经济的市场边界呢？又是否会引发这一行业的洗牌和格局变化呢？这可能也是值得关注的

八姐觉得吧，其实，现在耳朵经济已经成为了风口，最典型的表现就是，就连苹果都没有想到，最终居然是AirPods成了苹果的“拯救者”，拉动了苹果的营收。而现在在国内，耳朵经济也不仅仅是以往喜马拉雅、荔枝们的竞技场了，越来越的巨头都参与进来了，比如陌陌、网易云等的。但不管怎么说，荔枝的上市会进一步让外界看到声音市场的潜力和投资热度，这说不定会引发整个行业快速发展呢。你们说是不？

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