半价奥迪、iPhone、金条，春晚聚划算的补贴力度满分
新春营销大战已经全面打响。
各大平台与品牌几乎是铆足了一身劲，纷纷放出各路招式，为自己品牌在下沉市场的打动、抢占中博取最大的声量曝光与影响力。
正当各大平台集中发力的时候，在2019年活跃了一整年的聚划算却突然再放“大招”：先后联合新春营销制高点央视春晚等各大平台，用一场“划算浪潮”抢先把品牌心智灌注到下沉市场的小镇青年群体中去。以小镇青年作为发力点，成功的的撬动整个下沉市场，成为春节营销的最大赢家。
众所周知，2019年是各大平台与品牌进入下沉市场的打开元年，几乎所有的电商平台都集中发力，以求撼动这巨量的下沉市场群体，进行心智的抢占。尤其是在电商行业，下沉市场的争夺异常激烈，这场战火在下半年甚至向上行蔓延，影响到了品牌品质消费人群的市场争夺，也就是各大电商的“百亿补贴”大战。去年12月，阿里巴巴的一把倚天剑聚划算，正式推出“百亿补贴”频道，在当月便力挫拼多多，使对方当月收益下滑35%是什么给了聚划算这么大的底气和实力？背靠阿里大牌正品的货源供给、多达百亿规模的真金白银补贴力保全网最低价，不玩砍单不走套路的补贴诚意，便是正解。对于百亿补贴，大聚划算事业部总经理家洛有个执念：一定要做到全网最低价。
聚划算百亿补贴的爆发力，在今年的春晚得到了集中演绎。在拼多多等其他电商放寒假的时候，聚划算百亿补贴已给消费者交出了一张电商春节打法的满分答卷。
央视春晚制高点覆盖性发力
新玩法点面突破透传全圈层
作为主力业务，随淘宝一同登上央视春晚的舞台，一夜之间聚划算百亿补贴的口号，因为佟丽娅的几度口播，听到了全国人民的耳朵里，这当中当然包含了下沉市场的广大消费者。同样是春晚合作方的口播，快手的记忆度却不如聚划算这么高，原因在于有“清空购物车”、“半价买金条”这样实在的利益点形成记忆度，让市场看见作为电商业务的核心卖点。
不提红包，反而出奇制胜，谁也没想到，春晚会变成一个电商买买买的新年俗节点。除夕夜看春晚出戏的人们，注意力轻易的被109元5斤的jjj特级车厘子、半价的奥迪轿车、半价的iphone11手机吸引走了。 借这个舞台，更重要的不是发出红包，而是向全新的顾客，直接充分的展示自身的标签和价值。而聚划算百亿补贴的价值，就是真补贴硬核低价、品牌正品供给。这一点，在春节看春晚的场景下不设圈层壁垒，不分年轻人还是年长者、不分五环内还是低线市场，每个人都一网打尽，聚划算百亿补贴成了一家子人的谈资。
在年轻人面前重点发力，是聚划算百亿补贴这次传播的重点。可以看到年轻人的顶流app上被聚划算全面霸屏，从微博开屏到抖音、今日头条、bilibili，除夕仿佛是聚划算百亿补贴的声量闪电战，把年轻人彻底包围了，即便不看春晚的大屏，在手机的小屏上，也得让你看到聚划算的“春晚大戏”。
为什么抓住年轻人？尤其是下沉市场的小镇青年。因为他们才是品质消费的高浅增量人群。值得花力气去沟通对话。要占领小镇青年的心智，那就必须从货品上懂他们的需要，一是大品牌，二是真的划算，这一点在春晚的货品供给上，都显露无疑。
百亿补贴放送
聚划算刷新大众优质供给认知
除了在心智透传的打法模式和和福利玩法上进行升级，聚划算在新春期间的货品供给上，也联手一众大牌商家进行了全面的升级，以贴合春季群体的消费需求与消费上行的下沉市场消费趋向。
由于正值春节时期，一二线主流城市工作与生活的年轻人陆续返乡过年，利用这个人员流动与信息融合交互的人群交叉节点特性，聚划算此次联手品牌商家用直接触达形式的下沉补贴模式，正是从货品供给端上的一次核心心智强化打造，产业链深度联合的供给方式，也为聚划算在正品保障上与拼多多等“混杂”供给式的平台区分出来，打造出一个强大的、鲜明的差异化竞争优势，全面提升聚划算在平台端的竞争力与影响力。
正如聚划算总经理家洛所说的:“聚划算品牌的本质是在服务和品质上”，背靠央视巨大的公信力背书的“大牌”、“好货”、“低价”产品，正好贴合年轻人春节时期不断上升的品牌生活消费需求，并从年轻群体这个突破口，进行基于关系网式的分散拓展裂变，带动下沉市场群体的体验品质消费升级和正品意识认知升级，成为一种极大程度的满足了消费者所需所想的极致的货品供给服务。
值得一提的是，此次聚划算的补贴模式也非常的简单极致。聚划算春节期间所放出的10亿补贴金额，全额用于商品好货的价值直降，将价值10亿的补贴红利全数以能看见的价值实惠放到商品价格上，让消费者能用最划算的方式，享受平台与品牌的红利。
其中包含清空50000个购物车、10000根只需875元的半价金条、4349元的iphone11 pro、2244元的华为P30等补贴内容，甚至在聚划算的百亿补贴专区中，还出现了诸如16.6万元半价奥迪A4L的超级硬货...这种直接补贴的惊喜福利形式，也极大激发消费者热情，单单年三十晚的参与聚划算百亿补贴的消费者就超过了1亿。
聚划算百亿补贴这种“简单粗暴”宠粉、直击消费者消费上行诉求的补贴形式，让聚划算在春节营销大战中力压拼多多等电商平台，以绝对的价格优势实力胜出，成为大众认知的全网最低价的优质好货平台。
另外，在这个特殊的春节里，在响应全民防疫抗击病毒上，聚划算早在1月21日听说口罩面临缺货时，便第一时间紧急增设了百亿补贴抗病毒专区，联合天猫超市、1688、菜鸟等阿里伙伴提供货源供给和发货保障，向广大消费者提供最实惠的防疫用具。其中包括了当下最紧缺的N95医用防护口罩、电子体温计、酒精消毒棉片与抗菌洗手液等。
并在这个特殊的春节之际，开启了聚划算百亿补贴不打烊的物流供应项目，24小时物流不停的向广大消费者持续提供抗病毒防疫用具，呵护大众的防疫与健康需求。
聚划算在春晚的巨大影响力，甚至引来了竞争对手主动模仿“蹭热度”，拼多多在年初一立刻动作以“巨划算”借势聚划算百亿补贴，然而所谓99元茅台点击进去要拉微信朋友助力99张券才有机会获得，还是一贯的套路连篇。
（甚至拼多多的借势海报文案，都借势到聚划算的名字上来了...）
而承接此前所有对年轻群体的打动动作，抢占制高点、联动各大热度小屏打造全域声量传播，这种与年轻人深度“玩在一起”的打法模式，也让下沉市场的全面打开注入了全新的商业活力，它不仅是聚划算打开下沉市场的重要动作、更成为了下沉市场人群、尤其是小镇青年实现消费上行与优质、品质生活上行的重要渠道，聚划算巧妙的将平台打入下沉市场的“下沉缺口”，转化成为了下沉市场年轻消费群体上行的“消费通路”，全面促进消费，提升下沉经济转型升级。
相信给电商行业与下沉市场广大消费者带来更多展望与温暖的聚划算，在将来依然能给我们带来更多超乎我们想象的温暖与惊喜！
