还在集五福？这里有160亿红包，快去薅！
春节临近，互联网企业春节红包大战再次打响。
早在去年年底，快手就宣布，今年春晚将与央视合作并发放10亿红包。17日，快手公布了春节红包细节：从1月24日晚8点到次日凌晨，发放创春晚红包互动历史新高的10亿元现金红包。
最近一段时间，各大互联网企业春节红包活动方案密集发布。截至目前，阿里、京东、苏宁易购、快手、抖音、百度、腾讯微视等均已披露春节红包计划。淘宝20亿、支付宝5亿、抖音20亿、百度5亿、腾讯微视10亿、快手10亿，外加年货节，拼多多40亿+30亿，京东3亿、苏宁易购20亿，以及优酷、微博、腾讯理财等1个亿的“小”红包，据不完全统计，互联网行业总投入超过160亿元。
红包大战，其实是流量大战。业内认为，引流之后，如何黏住用户才是真正的考验。
未来，新的增长势必发生在存量市场中，对场景的纵向深耕决定了未来市场格局的走向。
疯狂的互联网春节红包大战
2015年，微信以摇一摇红包掀开互联网巨头决战春晚的序幕。此后，阿里、百度、京东、苏宁等等企业纷纷杀入春节档。
近年来快手、抖音、微视等短视频平台也纷纷入场，它们几亿数十亿地狂撒红包，不但带来一场又一场全民抢红包狂欢，也在一定程度上改变了春节习俗，改变了互联网企业获取用户的方式。
新年伊始，互联网企业便开始公布春节红包活动方案。最早一批是承接年货节的京东和苏宁易购。
1月9日，微博推出了集卡开鸿运活动。此后，淘宝于1月11日宣布成为2020春晚的独家电商合作伙伴，2020年春晚，聚划算将带来10亿补贴，淘宝将为50000名消费者清空购物车。13日，支付宝官方微博宣布，一年一度的春节集五福活动正式启动；14日，抖音宣布“发财中国年”春节红包活动启动；15日，百度和腾讯微视相继公布春节红包活动方案；16日，拼多多年货节负责人宣布在此前40亿的基础上再追加30亿元补贴资金和现金红包……
01
京东：全民炸年兽，瓜分3亿红包
2020年京东年货节将趣味的年兽故事与年货节互动红包相结合，为春节定制了全民炸年兽的全新互动玩法。
1月1日至1月25日，参与者通过做任务集爆竹，赶跑年兽成功闯关，即可疯抢3亿奖池。
02
苏宁易购：“天天发现鲸”，瓜分20亿
苏宁易购则继续玩“天天发现鲸”活动，通过每日打卡签到做任务，逛店铺、逛年货、买年货、看会场视频等“收福气”升级鲸鱼，最后瓜分20亿红包。
03
微博：集卡开鸿运，除夕分一亿
1月9日，微博推出了集卡开鸿运，除夕分一亿的活动。网友只要在除夕夜18点之前集齐健康、平安、招财、高升、桃花、开挂六类开运卡，就能在除夕夜共同分享一亿现金红包，最高可领取现金2020元。
04
淘宝：补贴20亿+清空5万购物车（价值30亿）
1月11日，淘宝与央视联合宣布，淘宝正式成为2020春晚独家电商合作伙伴。
在2020春晚期间，聚划算百亿补贴将带来10亿补贴，整个春节期间，聚划算百亿补贴将带来总额高达20亿的补贴；与此同时，淘宝还将为50000名消费者清空购物车。
目前淘宝有7亿用户，如果5亿人参加活动，获奖概率将是万分之一。
20亿补贴加上清空5万用户的购物车，粗略算了一下，淘宝在今年春节档将砸30亿。
05
支付宝：春节集五福（红包5亿）
1月13日，支付宝官方微博宣布，一年一度的春节集五福活动正式启动。
2020年的支付宝集五福，仍然延续了前面4年的核心玩法，通过APP扫描各种“福”字，集齐爱国福、和谐福、友善福、富强福、敬业福后，将在除夕当晚10点18分开奖抽红包，大家一起瓜分5亿元。
除了五福，支付宝还强调家庭概念，推出了重头戏“帮还全家花呗”活动。玩法是用户通过蚂蚁森林浇水或者蚂蚁庄园喂小鸡随即得到福卡，得到全家福就有机会拿到金额可观的奖金。
具体是支付宝将抽出888个家庭还花呗，其中个人奖金18888元，家庭奖金48888元，同样是除夕当晚9点20分开奖。
06
抖音：“发财中国年”（红包20亿元）
1月14日，抖音方面宣布，“发财中国年”春节红包活动已经启动，1月14日至1月31日期间，用户完成集卡、红包雨、玩游戏等活动，即可参与分享20亿元红包，并有机会抽取万元锦鲤红包。
相比于2019年，抖音在红包金额翻了一倍。同时，也明显和字节跳动旗下的其他产品有了更多联动，包括今日头条、今日头条极速版、西瓜视频、抖音火山版、Faceu激萌、轻颜相机和皮皮虾都会在集钻和红包雨阶段和抖音有一定的联动。
07
百度：“好运中国年”（红包5亿元）
作为2019年的春晚红包金主，今年1月15日，百度启动“好运中国年”的春节活动，将发放红包超5亿元。
活动具体分为“集好运分2亿”和“团圆红包”。前者需要用户集齐10个好运卡，以分享2亿红包；后者则需要用户组队之后分红包，人越多红包越大。
百度几乎全系产品均参加了这个活动，包括百度APP、好看视频、百度贴吧、爱奇艺等等。
08
腾讯：微视集利年10亿现金红包
1月15日消息，腾讯微视团队发布了2020年春晚红包计划。
与去年一样，还是熟悉的视频红包玩法。从1月17日（农历小年）开始，开启“微视集利年10亿红包狂欢年”为主题的春节红包活动，包括个人视频红包、明星红包雨、集家乡卡三大玩法，其中发微视短视频抢8亿现金，集家乡卡瓜分2亿元。
09
快手：春晚分10亿
2019年12月25日，快手宣布成为2020春晚的独家互动合作伙伴。
2020年1月17日，快手正式公布春节红包细节：从1月24日晚8点到次日凌晨，快手将发放创春晚红包互动历史新高的10亿元现金红包，其中包括221万个“锦鲤红包”，金额从66.6元至2020元不等，除了看视频抢红包，快手还准备了海量快币和优惠券福袋。
在除夕当晚的央视春节联欢晚会上，快手将以“点赞中国年”为红包互动主题，推出5轮抢红包活动，并采用“视频 点赞”的全新玩法。
除夕当天，此前开启的“集卡分1亿”活动也将揭晓结果。成功集齐8张卡片并合成红包的用户，最高可拿走2020元大奖。集齐卡片的前666名，每人将额外获得666元现金奖励；前66666名，至少可得66元现金红包。
10
拼多多：年货节红包补贴40亿+30亿
此前拼多多宣布，联手30万品质商家与近千头部农副产品品牌，发40亿元的红包，发力年货节。
1月16日，拼多多年货节负责人公布大促数据称，年货节启动以来，仅活动商家的农（副）产品订单总量即超过2.1亿单。
“春节假期拼多多不打烊”，拼多多相关负责人还表示，“平台将在现有百亿补贴的基础上，追加30亿元补贴资金和现金红包，进一步让利消费者。”
豪情撒币为流量
由互联网企业发起的抢红包新年俗，到2020年鼠年已是第6个年头。
2015
腾讯以5303万元拿下央视羊年春晚独家合作权，并推出了抢红包活动，总计发放5亿元现金红包，打响了春晚红包大战的第一枪。观众们守在电视机前，只需“摇一摇”就有机会获得红包。
彼时，微信财付通仅占有19.5%的市场份额，和支付宝49.6%的市占率差距明显。但通过春晚发红包，微信红包横空出世。当晚10点半，微信总摇一摇次数72亿次，峰值8.1亿次(每分钟)，送出微信红包1.2亿个，除夕期间微信支付绑定银行卡超亿张。
2016
央视春晚，支付宝用2.69亿元从腾讯手中夺回春晚合作权，为全国观众派发8亿红包，并创造了新玩法“集五福”“咻一咻”。
一时间，大量用户在支付宝上加好友、换福卡、发红包。官方数据显示，当晚20：36，第一轮“咻一咻”开始，此轮结束时，春晚支付宝互动次数达到了677亿次，而去年春晚整场的总互动次数是110亿次。
2017
支付宝再次拿下春晚发红包特权，新推出“AR实景红包”。
2018
淘宝拿下的央视春晚广告位，联合商家共发出10亿元红包。据媒体报道，此举淘宝花了3亿元，这一价格也让其成为“春晚标王”，这也是阿里三度蝉联央视春晚标王。
2018年除夕夜，开场不到1小时，就有近6000万家庭参与了抢红包，截至23时，共有超过1亿户家庭在观看春晚的同时参与了手机淘宝的互动，他们分布在祖国内地和港澳台地区以及全球的212个国家和地区。
2019
百度宣布成为2019年央视春晚独家红包互动合作伙伴，具体金额未披露，或超10亿。
至此，央视春晚集齐BAT。数据显示，靠着春晚发红包，百度APP的“好运中国年”互动次数达208亿；APP的日活从1.6亿直接冲上了3亿关口。
2020
快手成为2020年央视春晚独家互动合作伙伴。有媒体透露，快手为此花费10亿元红包以及30亿元左右的合作费。
春晚红包已经成互联网公司流量导入利器。根据QuestMobile发布的《2019春节大报告》显示，2019年2月4日到10日，用户增长主要分布在泛娱乐和社交领域，从DAU（每日活跃用户数量）上看，用户过亿的APP阵营里，快手和百度增速最快，QQ、微博、抖音短视频分居其后。百度APP在春晚期间一超带多强，当天DAU暴涨1亿。
春节流量池吸引了所有互联网企业，尤其是央视春晚。
央视春晚这块“流量蛋糕”到底有多大？根据央视的数据，2019年春晚海内外收视观众总规模再创新高，达11.73亿人，比2018年同时段提升约4200万人。微信截至去年9月的数据是月活11.5亿，要知道，这是月活，而春晚的11.73亿是日活。
2015年腾讯微信支付通过摇一摇红包异军突起，迅速成为与支付宝抗衡的第三方支付平台，所以春晚对于互联网公司的引流作用是不言而喻的。
2016年以来，支付宝通过与央视春晚合作发起集五福活动，到今年已是第五个年头。支付宝数据显示，2016至2019年，支付宝集五福活动在春节期间的参与人次分别为2亿人、3亿人、3.6亿人和超过4.5亿人。集五福在一定程度上也成为春节新民俗之一。
今年快手首次与央视春晚合作，从腾讯、阿里、百度，再到今年快手，一定程度上也反映了互联网企业的变迁。
在求流量的背后，实际上可以看出互联网公司激烈的竞争。
近几年，百度、阿里与腾讯这三家互联网巨头常年霸占行业首要位置，形成“BAT”格局。但随着百度的失意，其逐渐被后来者赶上，这一组合从某种程度上已被改写，转而被ATM(阿里、腾讯、美团)所取代。
留住用户成为关键
虽然春节期间的抢红包活动越演越烈，甚至随便打开一个APP，都能发现其推出了春节福利或返礼活动。但并不是所有用户都对此买账，尤其是一些活动的设计太过复杂，不但考验运气，也考验人脉社交。
尽管红包数额巨大，看起来十分诱人，但分摊到数亿参与者的金额并不高。所谓“一顿操作猛如虎，到手只有二毛五”。
一些用户认为，这种抢红包活动费时费力且得不到多少钱，与其浪费自己的时间和精力，不如好好地休息和娱乐。
因此，互联网企业如何调动用户参与度，使活动变得更吸引人，是他们参与春节营销活动所要考虑的问题之一。
更重要的是，这些年来，尽管互联网公司每年红包投入巨大，活动一结束，不少参与者也就离开了。
如何有效留存抢红包活动带来的流量，以及将其转化为真金白银的商业价值，更是对各大互联网公司的挑战。业内表示：“他们不能简单地发钱……他们需要有策略来留住用户。”
未来，新的增长势必发生在存量市场中，对场景的纵向深耕决定了未来市场格局的走向。
转载自“晓说通信”
这么多红包 我能得几毛钱？ 惨
