十年来,工作轻松稳定,领导宽容照顾,同事有爱和睦,公司更似养颜圣地。却日渐发觉自己像花朵处于温室,青蛙置于温水,留下来温室永存否?温水永温否?迁移能活否?如何为自己加码?能否为公司创造更大价值?日思夜想,容颜不保。
偶然加入拆书帮,找到向上的绳索,拼命过关晋级,但仍有疑问:拆书能当饭否?目前三级的水平能开拆书课?为何线下拆书的转化率不高?三级拆书家遭遇专业培训师会是怎样的情形?
带着疑问参加了拆书家商业技能研修班,想知道菜鸟拆书家与商业拆书家差距在哪里?我距离拆书变现需要走多远的路,往哪个方向去!
开班前分组分群,完成预热作业,小组内讨论,小组间PK,还有红包可拿。相比之下,写稿拆书如清汤挂面,拆书成课如有了蔬菜包和肉丝儿的红烧牛肉面了。
两天一晚课程中两位老师气场全开,主要三个大块:
1、从整体结构、纵向结构、横向结构设计,把一个书拆成N小时拆书课。(聚东老师)
我的收获:对拆书有了更系统性的认知。
①拆书为的是解决问题:如何聚焦问题
②表现性学习目标怎样写:解决谁,在什么情况或场景下,的什么问题,达到什么效果或程度。可观测,可衡量,效果可当堂验证。
③不同片段的拆页之间的逻辑关系设计,和金字塔原理
④一个片段R从目标到I到A之间的结构设计,以及每一个部分的详解。
师父再也不用担心我不会拆书不能过级啦。
2、拆书课如何定位和包装(讲师:涂大侠)
我的收获:站在商业视角和用户角度来看待商业拆书课
①我的课通过什么渠道卖出去?企业端哪些、个人端哪些?如何维护金主爸爸?
②用户因何而来寻你,因何给你买单?企业慕名而来,如何打造名?因“解决问题”买单。划重点!对比之下,目前拆书课停留在为拆而拆,商业拆书课要解决问题,线下拆书课有师父和小伙伴给你托底,用户问题没有显性解决效果,钱拿不走,脸还保不住。
③何为优秀拆书家?拆书技能精熟+经验(沟通、应变)
④如何保护自己:前期调研五问、中期调研三问一提、后期调研三定
⑤课程大纲组合,具体如何包装
认清清汤拆书与红烧商业拆书的区别,仿佛看到自己穿职业装的样子呢。
3、商业拆书课从开场到带拆到控场到结尾的花式演绎(涂大侠)
我的收获:目不暇接的花式互动,精彩纷呈,笔已经记不过来了,收获如图。
①商业场的自我介绍方法BVTM-三个标签快揭掉
②开场和暖场的区别,开场导入的N种方法:其中小组名片和目标标签两个经典的目的和用法。
③花式带拆打破我对I的认知。如何既要做个好编剧,还要做个好演员。论自导自演的拆书家的自我修养。
④A1、A2、A3如何创新?动态的量表自测、角色扮演和小组讨论如何全员参与和控场、不同类型的拆页微行动具体怎么动。
⑤场面失控怎么办?高效控场如何搞定人和事儿?
⑥如何在高潮和好评中收尾?强化记忆、深化理解、转化结果--→二次销售 :P
此次拆书成课的现场互动,是花式演绎课程的真实版,偷偷汇总了下,十来种花样儿,诠释“套路”呀!
课后三个A2:
一、关于开场导入设计的A2 目标:
下周六,用涂大侠的方法做出一个《高效能人士七个习惯》的开场导入设计
行动:
1、查资料:下周一之前广泛搜集相关资料:视频、故事、数据、游戏
2、找道具:下周三之前确定使用的形式、选出使用的资料
3、做设计:下周六之前组合先后顺序,剪辑资料,控制时间。
二、关于提升演绎故事能力的A2
目标:下周七天,每天读一篇诗歌,讲一个故事。
行动:
1、《给孩子的诗歌》这本书,每天读一篇,要求起伏停顿、表情、动作到位。
2、本周日前搜集短片精彩小故事。
3、每天对着镜子表演一个小故事。
三、关于好书成课的笔记整理的A2
目标:出差前,完成本次课程笔记整理
1、第一课的导图整理
2、第二课的导图整理
3、第三课的导图完善
4、图片+导图,整理归档
5、从中挑选要点,逐步写A2,刻意练习。