#教育增长圈#操盘手训练营1期－田晓宇-Day2-教育行业摸底

拆解案例：流利说·懂你英语

一、营销模型

1、模型框架：98元转499元，999元和2999元

       各个渠道来的量，通过截杀，促销等手段，转化99元体验营课程，购课后，加老师，进群，通过社群服务，做低转高，搞课单价主要有499，999和2999；

2、入口流量：（1）信息流广告引流（头条系和疼腾讯系）；（2）口碑传播——老带新；（3）公众号，社群资源等。

3、流量转化动作：

4、社群／个人号／朋友圈：

二、服务班型（30人/班）

1、课程流程亮点：

①轻松学模块免费学习资源较多，还有pk，真人对话等有助于提升用户在app上的停留和兴趣，提升用户付费率。

②流利说学习中可前后调节和自由进入退出课程，更容易控制。

2、运营亮点：

①每日至少三次群内提醒，游戏互动等强化用户对班级群的粘性，有助于提升完课率和活跃度，为之后续费做铺垫（包括群内做好伴鱼学习理念宣贯）；

②学习数据拆分仔细，给予明确优化方向，给人以专业和信任感。

③群内提供纠音、阶段学习测试，给予用户正向反馈。

④产品上的班级排名结合群内班级/公众号（日/周）排名，起到很强的激励作用

三、价格定位

1、体验课:99元

分析：99元的价格设置相对合理，既能保证完课率，对于用户来说，也比较容易接受。

2、正价课：499元/999元/2999元

分析：给用户进行分层，按时间维度，消费能力维度两个方面，给用户推送课程，有多种课程组合包供用户选择。