本文作者是社群会员，在找工作之前自己调研求职公司，并对目标公司的产品进行分析，最终成功入职该公司。
你可能会说项目做的并不是非常完美，但是这种聚焦行业，对求职目标进行分析的思路值得学习。
如果你有感兴趣的公司，也可以从最基本的问题开始研究：
这家公司生产什么产品（产品研究）？
卖给谁（用户研究）？
是如何盈利的（商业模式，业务类型研究）？
他们的竞争对手是谁？
公司与竞争对手产品各自的优缺点是什么？
下面我们看下这位社群会员当初研究公司产品做的分析。
一.提出问题
新零售行业中，名创优品以“简约”,“自然”的原则在线下实体店有了快速的突破，并计划在2022年突破“百国千万家”。
为了解名创优品线下店，我到广州白云汇广场的名创优品店进行调研：
“您好，按照平常大概有多少人来这个店呢？“
服务员：“ 不清楚没记过”
我：“那您一天要上架多少商品呢？“
服务员：“200-300吧。“（工作日销售量）
我： “那凭您经验频繁上架的商品是什么？”
服务员：“应该是袜子吧”（热销产品） ，查了下在店内价格大致在10-99之间。
询问一家并不能说明事实，找了相对较近的一家店，江夏地铁旁商业广场（相对上家人流更多）。
我： “您好，可以问个问题吗？每天一般多少人来这个店呢？“
服务员：“你是专门调查的吗？我们签了保密协议的。”
继续询问了另一名员工，了解到工作日销售量300-400、热销产品是化妆品、大部分商品在15-25之间且在根据季度不同常更换。
线下调研不够全面，为此对他们在天猫线上旗舰店的所有产品进行收集，来初步了解他们的优势在哪里。
想要分析的问题：
1）名创优品线上商品的销售额在哪个价位是相对稳定的？如果不稳定，有改进的方式吗？
2）名创优品线上价位热销是否受爆款影响？
3）名创优品线上热销类商品与其它网店比较是否存在优势？
二.初步了解
1.电商常用业务指标
流量指标：PU（访问量）、UV（独立访客量）、跳出率
转化指标：收藏转化率、购物车转化率、订单转化率
销售指标：销售额、成交率、销售完成率
顾客指标：客单价、件单价、连带率
会员顾客指标：会员增长率、会员贡献率、会员回购率
商品指标：货龄、售罄率、折扣率、动销率、库存周转率、价格带（广、宽、深）
2.分析过程
三.数据获取
数据来源：MINISO名创优品官方旗舰店
采集字段：标题（商品名）、c-prise（价格）、总销量、评价四个字段。
数据集大小：860 X 4
四.数据清洗
1.理解数据
标题栏的各种名字杂乱，但能代替编号的个体性。导出的c-price（价格）、总销量、评价栏存在单元格式错误，需进格式处理。
2.数据格式处理
对格式错误进行分列处理。按照旗舰店的分类方式，用组合函数=if（count（find{“关键词”，单元格}，“其它类型”）进行简单的分类来添加一个字段组。
五.数据分析
1.名创优品线上价位销售额的差异是否存在？
商品销售额=商品单价 X 商品总销量
利用数据透视表，将价格进行分组，并对总销售额和总销量进行百分比结果如下：
将结果进行可视化，可以看出30-40的销售额价位接近总商品的三分之一销量并不是最高的，而10-15销量最高而销售额却不是最高。在此也可以从整体销量看出低价的性价比在线上存在的优势。（考虑到零售价不包邮）
用数据透视表商品分类列入行并将价格拉入值列表中，发现价格10的香水占比高，再从新品顺序对比，了解到35-40价位考香水组合提高了整体销量额。
香水在美妆类共占36.54%+2.25%
2.爆款在名创所有商品占额多少呢？
将类型撤出进行整体比较：
抖音款的香水占总体的12.77%！
价位正好在30-40区间的爆款，将结果可视化：
香水属于美妆类，其它商品品类中也出现爆款吗？
为了分析这个问题，将商品排序的前提下，拉入类型行，并按照父级百分比（看出每个品类的比重），结果如下：
发现不只是美妆存在爆款，还有服饰、数码3C、其它类型。而居家日用相对于稳定。
数码3C类产品价位不稳定的同时销售额产品也不稳定。
3.名创优品线上热销类产品与其它网店比较是否存在优势？
根据分析目标，获取淘宝网美妆护肤类产品3月20日-21日商品信息，进行21日销售额比较，结果如下：
名创日销额仅次于realtechniques海外旗舰
发现名创日销额仅次于realtechniques海外旗舰，进一步将名创优品与realtechniques海外旗舰店进行日销量比较：
对分析结果进行可视化：
从图表可以看出，名创优品销量高于realtechniques海外旗舰店。从低价的销量来说，名创优品销量额已排在最前列。
六.结论和建议
1.与10块钱的香水组合39块的组合香水相似，商品的5-10价位销量高但总销售额低。若该价位客单价和收藏量达到指标（该文无法获取内部指标）可尝试在组合到30-35价位销售来增长它的销售额。
2.爆款商品可能存在毛利低同时销量竭力，可调查追踪使用情况（如香水），若达到回购率指标，可相应新出香水在60以上价位的同类产品再对客户进行微信公众号文章推送。
项目来源：https://zhuanlan.zhihu.com/p/60019519
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