圈外职场学园 裂变活动拆解

这个活动是 一个常规的送书活动，我们首先先看一下，活动的活动流程/用户路径：

1.在朋友圈看到裂变海报，扫码

2.扫码关注公众号后，公众号自动回复引导语和用户的专属海报

3.用户根据提示，将自己的海报转发到朋友圈、微信群、个人好友等。

4.每一个好友扫码成功后，服务号会有消息提醒“xx好友帮你助力啦”

5.完成15个好友助力后，会弹出个人微信号（15个：为了控制获客成本）

6.将自己的邮寄信息发给个人号，完成活动。

另外，本次活动设置了梯队奖励：25位好友助力，将获得两个奖励；排行榜前25&邀请人超过40，获得三个奖励。

从用户路径可以看出本次活动是以服务号的增长为主的，且采用了两个路径结合的形式。

接下来，看一下本次活动的主要裂变海报。

图片发自App

整张海报包含以下几个部分：

1.主标题：主标题包含了关键词“1000本实体书籍”，同时强调用户的物质获得——“包邮送”，字体放大加粗，具有强吸引力

2.副标题:副标题采用了问题的形式，将用户的恐惧/焦虑心理呈现出来，起到进一步的推动作用。

3.奖品介绍:奖品采用图片的形式表现，简单明了，又具有真实性

4.信任背书：在这里，活动用了“豆瓣、微信读书”等知名平台和“5000位优秀职场人士”做信任背书，递进提高了用户参与的意愿。

5 二维码:二维码这里有相关文案说明，凸显免费和紧迫感，给用户临门一脚。

整张海报的元素是完整的，且重点、主次分明。

但有一个问题是：信任背书文案可以进行优化，突出重点“豆瓣top100”、“微信读书”、“5000位优秀职场人士”，不然目前来说，略显浪费。

最后来说说，这次活动的话术。

图片发自App

这次活动的话术是值得肯定的。

1.扫码之后，会弹出活动的具体详情介绍，让用户一目了然，马上知道如何操作，又通过突出强调活动的真实有效、免费、包邮等主要刺激点，让用户一刻不敢耽搁地去转发分享。

2.每一位好友助力，服务号都以信息的形式提示用户，这一点不仅激励用户、鼓舞用户快要到终点了，又能提醒用户“你还没完成任务哦，别让之前的努力白费哦”。

3.服务号时不时提示用户“你的好友刚刚加入《xxx》音频课”，利用社交关系链，又起到一次信任背书的作用，让用户感受到活动热烈的氛围，并且相信参与活动是值得的。（这一点是活动方操作的，事实上并非真的有这么多好友参与）