爆款文案 小白如何4步把文案变成印钞机

作者：关健明，

    帮助一家医疗企业4年内增长11倍，

      为斑马精酿啤酒写微信推广文案，

      平均订单转化率76.86%，一篇直接销售35.8万

我读这本书的目的是因为我是一家贸易公司企业的总经理，在最近几年传统贸易行业销售受互联网冲击份额越来越大，而我正处在中年危机期上有老下有小，那么企业如何扩大营业额，提高利润是我目前迫切需要解决的。

由于不擅长喝酒请客吃饭，所以文案这种销售模式是我迫切需要了解，因为我们最擅长的是怎么找到价廉物美的产品，销售是我的短板。

那这本书的主旨：好的产品+好的文案，就像印钞机的开关，创造出源源不断的财富。

作者主要解决问题对象：市场营销大牛上学时作文也不太好，学历有些也不高，专业背景也不强。从自己花了8年才知道完成好的文案只需要一套完整清晰的文案系统。

作者用71个精彩案例来完成这套系统：

文案卖货的四大步骤：

1. 标题抓眼球（2秒吸引顾客点击）

2. 激发购买欲望（卖点写到读者心里长草）

3. 赢得客户信任（相信产品真不错）

4. 引导下单（马上下单）

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主要内容

作者认为标题是最重要，但在文中阐述中，作者直接给了24个标题公式，只需要产品信息套进去就行。（我没读这本书的时候，每天在公众号收集自己认为让我有购买欲的标题，浪费时间啊。），所以作者认为标题不需要灵感，要靠稳定高效的方法，建议熟知全文脉络再写标题，标题反而放在第四部分来讲。

第一部分  6种戳心方法，激发购买欲望

  主要词语：

感官  恐惧 认知对比  使用场景  畅销  顾客证言

1.感官占领

作者以美食—鸡 传统文案跟感官文案对比：

传统：滋补  生态  干蒸  肉嫩汁肥  甘美醇厚  温中益气。。。

作者： 金灿灿蒸鸡映入眼帘，清烟飘起，闻到热鸡肉鲜香味道，口水悄流。

咬了一口，鲜嫩的鸡肉入口，鸡肉和盐的鲜美，枸杞酸甜，当归药香，曾经干涩难嚼鸡肉，变成充满汁水滑溜顺口，鸡汁四射。

感官：描述顾客使用你的产品，眼睛 鼻子 舌头 身体和心灵直接感受。随着文字去看 去听 去闻 去触摸，购买欲望随之自然升高。

2.恐惧诉求

不使用这个产品痛苦诉求（具体 清晰）+严重后果（难以承受）,适合省事型 预防型 治疗型产品

3.认知对比

通过果汁，毛巾，烤箱的案例指出竞品的差（比如设计功能质量等），再展示销售产品的好（带给消费者好处）。适合成熟类产品，在某些方面更好。

4.使用场景

洞察客人一天行程，哪些场景下需要我们的产品？用白葡萄酒，蛋糕，弹力鞋三个案例的多场景使客人觉的一次又一次使用产品，获得幸福和快感，不可多得好帮手。

5.畅销

5个案例利用人们从众心理，明示或暗示产品畅销，赢得顾客购买欲望。比如买空调想到格力，洗衣机想到海尔，中小企业用卖的快回头客被模仿来激发购买欲。

6.顾客证言

我们经常购物会先看下评价，都是好评那就下手。它增加了对产品信任感。

第二部分：赢得读者信任

关键词：权威转嫁  事实证明  化解顾虑

1.要将消费者当做妻儿，赢得他们信任，通过权威奖项，权威合作单位，权威企业大客户（广州本田10年多供应商，这天直接借用）明星顾客，团队权威等），没有权威就用权威认同的理念。

2.产品事实证明，用物理化学造成差异，用产品性能精确数据连接到熟悉事物上，来让读者验真伪，感到信服。

3.主动提出顾客还有可能耽心的产品问题，服务问题和隐私问题，给出解决方案。比如情趣用品邮寄问题。

第三部分：引导马上下单

关键词：价格媌点  算账  正当消费 限时限量

前面用两张引导客户，如果没有让消费者采取行动，那还是失败的一次销售。

就可以通过价格对比，确定价值大于价格，产品一天用多少钱？产品能帮省多少钱。限时限量来促进客户成交。

第四部分标题  抓人眼球

运用新闻评论  好友对话  实用锦囊  意外故事这五种标题方式

比如：2017NBA全明星赛上鞋照全曝光  有1款今天6折

新年礼物， 拖延症晚期也能1年读完100本书。

第五部分  范文解析

充电宝  啤酒 洗碗机 电动牙刷

全文读带写3小时完成。

回顾本书，可以作为一本工具书常备，书中大量案例可以参考。

四个方法：标题+  激发购买欲+赢得信任+引导下单

祝您早日成交。

本书我购买原价42，我的购买11.9元（9成新）

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