做一个有<影响力>情商码农 | 读书笔记

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<影响力>这本书是以一个很有趣的例子开始的。

一珠宝店本想以1/2的价格抛售绿松石，可是店员却写成了2倍的价格来出售。
结果，绿松石很快脱销了。

这本书依然是建立在心理学的基础上，延伸到从零改变的基础上来影响别人的心理(我的理解是顺从别人的想法)，从而达到影响别人的行为或者判断力。

上面的例子，就是”顺从”了本来具有购买奢饰品实力的用户一个”贵===品质”的心理，虽然是价格提升，但是足够影响合理对象的判断力，产生了一个意料之外的效果。

还是老规矩，这种理论技术书籍应该被读书者吸收，以下几点可能会对我们程序员在职场等环境下有所帮助。

1.反差与对比:想得到老大的认可你有必要有所改变

反差永远是最容易让人记住的影响。

在公司里面，可能有上百人与你共事，你的老大可能同时管理着十几号甚至更多的人。

虽然KPI可以侧面的反应你的成果，但是如果你没有一个巨大的成长反差，可能在升职加薪这件事上会进展缓慢。所以，产生一定的反差对比，实际到程序员身上的话，你需要尽可能的在现状基础上作出一些改变。

但从业务上讲，你需要做一点不同的。比如，如果10个人，都在重复的做一个工程，每个模块都不一样，但是其他9个人都在用传统的打包方案。那么你可以做的就是，使用自动化的方案来改变这一局面，在这个基础上变一点点，让大家都觉得方便、快捷、省时。

整个项目的变化过程其实就会产生”对比”效果，你不仅仅会在同事心里产生一定的影响力，蓦然回首，你的老大可能在默默的角度已经在”颠肥皂”了。

2.承诺与做到:最好别做说了不做的人

信任往往比任何影响力都重要，她是一切的基础。

如果你是一个说到做到的人，那你一定是一个值得追随的人。每个人都会喜欢一个信守诺言的人，诺言不单单是爱情誓言，在职场上你会处处都在许诺。
产品经理会询问你，多久可以完成开发？
记住，给一个你基本可以100%完成的时间。

尤其是对于你第一次合作的对象，如果你能100%的做到，或者说120%的做到，那么你对于合作伙伴将会产生一个巨大的不宜撼动的影响力，那就是”信任”！

所以，在职场上你需要做到守信, 获得更多的目光。

3.讨好与妥协:做一个有情商的傻子

不要认为主动伸出橄榄枝是掉面子，这会让你捡起更多面子。讨好并不是让你阿谀奉承，而是先人一步做到别人想到的或者别人所希望的。

举个例子，作为程序员，每天主动向你的老大、PM汇报自己的工作进度，同时告知他们情况、风险、以及你的应对措施。

如果换一个角度讲，你在管理别人的时候，你肯定是喜欢主动向你说明和坦白一切的程序员吧。

妥协也不是让你去做没有原则的事情，而是在别人实在是困境下容忍或者宽慰对方。

如果你是一名老大，在某个程序员遇到问题/故障的时候，这个时候最好不要去批评和指责，而是适当的妥协，鼓励同事去解决问题，同时分担风险在自己身上，要知道，人都有感情，而且对于善意他们永远都是感恩之心。

4.成为Boss:擒贼先擒王

Boss, 永远都是影响力的产生者，成为一名Boss，是指成为领域内的话语者，那么你的每一句话不管是对的还是错的都具有一定影响力。

当然这本书还介绍了很多其他的观点，着装、供需等对于影响力的作用，有兴趣你可以看下。

上本书<细节>，我认为是<影响力>的延伸或者是最佳实践。
如果你感兴趣可以阅读上一篇读书笔记
程序员套路(细节)指南-七律 | 读书笔记

影响力同样也有反作用了，如果你做反了，一个坏的影响力比一个好的影响力更加影响你身边人对你的看法。

当然，我依然认为程序员最好的影响力依然是 “No BB! Show me code!”

以上观点，供你参考。

Di 祝好201704151220: 你存在这个世界上，总要影响一些人，否则你就没有存在的意义。因为只有牲口才只为繁殖活着。

Di 订阅号“小码消息” - 或许，只有小码消息才可以拯救中国程序员