#教育增长圈#操盘手训练营1期-赵海霞-day2-教育行业摸底

我叫赵海霞,这是我的第二天作业。

Day2——教育行业摸底

拆解案例:学而思轻课小学数学思维训练营

一、营销模型

1、模型框架:端内0元训练营模式体验课转端内299元动画视频课/499元动画视频课+直播课

2、入口流量:app新用户0元报名

3、用户报名路径:app内免费领取---课程详情页---选择年级点击免费报名---跳转到微信小程序---客服消息底部引导用户发带参链接---自动回复群二维码---扫码入群


4、用户学习路径

用户进群后,先点链接用自己账号免费领课,才可以在app内学习(app和微信端账号不通导致这步比较繁琐)

课程7月12日正式开课,共4天4节课

每节课20分钟左右,动画视频课

每天凌晨解锁指定一节,解锁后随时可学,反复学习

4天内可补学习补打卡,4天后过期


#教育增长圈#操盘手训练营1期-赵海霞-day2-教育行业摸底_第1张图片


总结:

端内0元体验课转端内299元课程,群内可领50元优惠券,这个转化率从群内用户反馈购课截图倒推应该在10%左右

他们新用户在群内转化高客单价商品转化率虽不高,但转化低客单价商品再转高客单价商品也能为轻课留住部分用户,app中有很多低价拼团课,群内刷屏转发了


#教育增长圈#操盘手训练营1期-赵海霞-day2-教育行业摸底_第2张图片

二、服务班型

1、课程流程亮点:

1)开班仪式前群内加入公司介绍做信任背书,开班仪式中赠送用户配套课程讲义,让用户提前感知课程内容,用专业的课程内容,吸引用户按时学习

2)在app内学习时,提高新用户的app打开率,用户可以看到其他免费的视频和app内的活动

3)用户在app内学习时,不同的操作可以领取不同额度的领学币,在学币商城兑换奖品

2、运营亮点:

1)【学习奖励】完成学习孩子可以建造自己的虚拟家园,获得小红花、虚拟道具等奖励!

        完成学习并打满4次卡还会获得《奇妙世界精选》30个科普视频

2)每个学习群内不超过200人,且每日两次学习群内提醒,分别配打卡流程引导图

3)个人号在上课前、班会前、课中课后发营销话术,挖掘高意向用户,私聊促单

#教育增长圈#操盘手训练营1期-赵海霞-day2-教育行业摸底_第3张图片

3、转化方式:群内强营销话术+留手机号后电销跟进+个人号私信促单


三、价格定位

1、体验课:0元

分析:app内新用户免费报名,平均每周开2次课程,用户进群后,等一两天就会开课,


2、正价课:【锻炼数学思维】/【校内同步课】

299元为纯动画视频课包含43节动画课+8节拓展视频课课

每节拓展视频课会加送一次挑战练习,用户报名后还会赠送学习礼盒一套

499为动画课+真人直播课包含43节动画课+7节拓展视频课课+16节直播课

每节拓展视频课会加送一次挑战练习,用户报名后还会赠送学习礼盒一套


以上截图及话术来自7月中旬的本人分析,具体的用户学习流程及训练营群内话术,详见下方文档

https://shimo.im/docs/CrIqMX2pAvsPg8gg/ 《学而思轻课群内话术0718》,可复制链接后用石墨文档 App 或小程序打开

你可能感兴趣的:(#教育增长圈#操盘手训练营1期-赵海霞-day2-教育行业摸底)