老实做人，本分卖茶

开篇先说两件事。
第一件事，寻香茶社收到微信公众平台的原创保护功能邀请。这将是我们第一篇标注“原创”标示的文章。通过经一个月的努力，每天不间断的创作发表原创性文章，寻香茶社终于开通了原创保护功能。
在这个复制黏贴横行的世界，原创已经变成“稀有动物”。因为复制黏贴只需要动动手，不费事不费力，分分钟搞定。而写一篇原创文章，则需要燃烧亿万脑细胞，少则一两个小时，多则三五天，极其费时费力。所以，微信公众平台开通原创保护功能，旨在保护那些辛苦的写字者，维护他们的著作权，并且鼓励优质内容的输出。
此事可喜可贺（大家鼓掌）。
第二件事，今天碰到一个朋友，在我这购买了一斤黄山毛峰。下午发货前，发来别家的茶叶图片，问我家茶跟那个图片一样不？还说我家茶叶比他家贵，没他家好看，我跟她也没过多解释，直接将茶叶款退还给她，并请她去那家看看。她说她不懂茶，这我相信，试问有多少人真的说自己很懂茶，恐怕不多吧。那我为什么没跟她解释呢？因为，从心理学角度来说，她已经对我们产生了信任危机。在这个诚信缺失的时代，不信任会导致很多无法预料的结果。最直接的可能就是，她收到茶叶，直觉会让她判断这个茶叶不好，买贵了。最终结果是失去了一个朋友。

有一个笑话说：土豪想买一斤牛肉，他得到了三个报价：熟人报价是40，朋友报价是38，陌生人报价25。结果，他选择了25的陌生人。却不知道熟人只挣了2块，朋友一分没有挣，还倒贴5元的包装费，25的陌生人却赚了15！最后，他发现牛肉是假的！不仅味道极差而且让一家人吃坏了肚子。

马云曾说过： 熟人买卖，你卖给他多少钱，都会觉得你挣他钱，卖给他多便宜也不领情！你的成本、时间、运输人家都不看在眼里，宁愿被别人骗，让别人挣钱，也不支持认识的人，因为他心里总是在想，你到底挣了他多少钱？而不是你帮他省了多少钱 ！这就是穷人思维！富人之所以富，是愿意照顾熟人生意，相互关照，福报自然会多，朋友也会支持你，财运才会越来越旺！道理简单，悟透能发财！
当然，这话是不是马云说的，无从考证，因为每天网上都会批量生产出许多马云语录。
还有人说，做了销售之后你会发现，最先相信你的是陌生人，最不敢在你那里买东西的是所谓的朋友，最先屏蔽你的是兄弟或闺蜜，最先删除你的是狗肉朋友，最先看不起你的是同学和亲人。但当某天你发达了，每当聚会你花钱请大家吃饭、玩乐的时候你会发现：除了陌生人不在，其他的人都在......多么痛的领悟啊......
我知道我这么说，会得罪人，但是我还是想说出来。
事情讲完了。所以，我们回到标题的话题。老实做人，本分卖茶。
首先，做人要老实。这里的“老实”不是木讷，不是保守，不是顽固，不是不懂得人情世故，不是不知道规划人生，不是按部就班，不是没有创新没有突破，不是不会主动干什么，只知道按照别人的吩咐去做事情，甚至不知道自己能干什么不能干什么。
这里的“老实”是指要有良心，有志气，诚信为本，心存善念。《道德经》说：“天道好还”。所以，凡事从良心而行才是处事之上策。有良心的人，有志气的人，往往能成就大事。而现实中，很多人习惯于弄虚作假，糊弄别人。殊不知，一切谎言都会被拆穿，只是时间早晚的问题。俗话说“不是不报，时候未到”，到头来，落到自己身上，只会是人财两空，孤家寡人，落寞一生。
其次，卖茶要本分。本分即安分守已，元朝张养浩《山坡羊》曲有云：“本分世间为第一，休使见识，乾图甚的。”而《水浒传》第二四回里武松也说：“家兄从来本分，不似武二撒泼”。可见，本分是对忠厚老实、安分守己的褒奖。而且，“本分，像泥土一样实在，常被人忽视。然而。它却是取得成功的一个重要条件。本分，也如泥土一样。有着丰富而深厚的内涵”（闫肃语）。
所以，我觉得，卖茶人应恪守本分，始终不忘自己的责任和义务。要诚信为本，不能弄虚作假、投机取巧。有些茶商喜欢缺斤少两。特别是在礼品茶行业，这种现象尤甚。他们总认为，客人买茶送礼，包装好别人也不会拆开看，以此糊弄客户。一次两次也许可以，但客户也不是傻子，长此而往，必然会被发现，从而导致客户再也不来买茶了。
还有些人，喜欢以次充好。举个例子，客户来看茶叶，一箱子四个角，有一个角落放上本地茶，上等茶，另外的地方放上外地茶次品茶。给客户冲泡试喝的时候，抓一把本地好茶，而等到客户满意了装茶的时候，却从另外的角度装入外地茶。这就是好多人反映，在茶叶店喝的很好喝，而回家自己泡则味道全变了。返到茶叶店追问老板，老板大嘴一咧，您家水是自来水，泡茶不好喝。我们用的都是矿泉水。
如此等等，这些卖茶人都是为了赚取高额利益，而丧失良心，违背道德，做出一些卑鄙无耻的下作事情。
其实，卖茶喝茶都是件长久的事情。就像做朋友一样，只有坚守本心，以诚待之，方能成就一番事业。如果只是一味偷奸耍滑，岂能长久。