要想升职加薪，必备这一品质

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1.说服人时，说事实，抓细节，少观点

《杜拉拉升职记》里讲到了这样一件事：由于大领导要来公司视察，因此需要完成公司总部的装修任务。

中国区领导李斯特先问玫瑰需要多少预算，玫瑰直接答：45万。

后来李斯特又去问杜拉拉同一个问题，杜拉拉如下回答：

拉拉沉思了下，用肯定的语气说：“75万。”

李斯特大吃一惊忙问：“根据呢？”

拉拉有板有眼地分析道：“上海办目前的装修是5年前的设计风格，这次装修新的设计估计风格会变化不小，大部分间隔得重做，因此布线和天花板上的机电消防什么的都得重新做；上海办的家具大都已经使用8年，早过了折旧年限，而交换机系统已经使用10年，更是大大超过了供应商建议的使用年限，不动它还好，一动，系统就很可能出问题——这样，家具和交换机都需要更新；现在的面积是4500平方米，再签租约，一般是2～3年的租期，根据我的理解，DB在的业务呈明显上升趋势，考虑到未来2～3年的走势，比较可能的做法是在现有面积上，多加10%的面积，就是总面积会达到5000平方米左右。综合上面几条，每平方米的理论价格会达到1500元左右，总预算应在75万左右。”

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启示：

杜拉拉在面对上司的询问时，从风格的改变、机电的换新、规模的扩大等几个细节方面给出了自己做出预算的原因，有理有据、合情合理，因此李斯特最终接受了杜拉拉的建议，即便杜拉拉的预算多出了许多。

因此，在与人交流尤其是需要说服人的过程中，做到细心观察，抓住细节讲事实远远比单纯地讲述自己的观点更有力量。

联想:

促销员在促销某种商品时，泛泛而谈商品怎么怎么好一定是收效甚微的，但倘若能从细节处推荐，才能打动顾客。

比如同样是推销手机，A销售员只是一个劲的鼓吹这个品牌的手机值得信赖，市场反应良好。此时，仅仅只是就自己的观点泛泛而谈，，难以引起他人的共鸣。

而B销售员则是具体说明：这款手机蓄电功能强大，充电两分钟，通话两小时；这款手机通话质量好，即便是在信号不好的偏远山区，依旧可以保证通话质量；这款手机防水且耐摔，即便从楼上掉下去依旧可以完好无损。

很明显，B销售员更能激起顾客的购买欲望。因为细节更为打动人心。

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同样的道理，当我们想要夸奖他人时，与其泛泛的夸奖他人的某项优点，不如着眼于事实这样夸奖：

上次看见你主动帮小伙伴提东西，宝宝你真乐于助人；上次你主动帮妈妈做家务，宝宝你真体贴。

你今天穿的这条红裙子真是称你的肤色，显得你更有精神更漂亮了。

你这条首饰真特别，我过去可从来都没有看到过。

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总结：

与其单纯的表述自己的观点，不如从事实中抓住细节，越细越好越能打动人心。

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2.好的汇报=事实+观点+建议+预测

看过《杜拉拉升职记》的想必都还记得，虽然因为上文提到的“预算风波”使得李斯特对杜拉拉刮目相看，但也并没有因此重用杜拉拉。

并且杜拉拉后期在负责装修工作时，面临了许多困难和压力，变得被动而孤立无援。

这是因为，当我们在汇报工作时，光以事实和观点使他人同意你的建议还不够，我们一定还要给出合理的预测。

也就是说，我们要去分析，倘若依旧我们的计划行事，可能会产生哪些影响。

这个影响不仅只是好的方面，即可能带来的潜在收益，更应该考虑到即将面临的阻力和风险，以及对应地解决措施。

前者在老板眼里可能只是个认真敬业的好员工，而后者则是一个可靠周全、值得信赖的可提拔的候选人。

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联想：

倘若杜拉拉在分析预算的时候，提前跟领导预测未来可能出现的困难和风险，无异于给领导得了个预防针，也能让领导了解到未来工作的艰难。

那么，在未来执行工作中，可能更容易获得领导的理解和帮助。

当你未能较好的完成任务时，领导也不会轻易对你的能力产生怀疑，毕竟领导早已了解到该项任务的不易。

大家说，是不是叻？

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3.粗暴总结：

说事实，抓细节，使领导人感受到你的敬业认真，并且接受你的建议。

预测可能的风险和阻力，使领导人感受到你的缜密周全，也更加了解你的工作，更加放心地把工作交给你，进而提拔你。