工业品销售总监说：你不成功，还是因为对自己不够狠

前几天，几个好友聚餐，大家都好几年没有见面了，只有在过年的时候打电话拜年。其中有一位已经将4年前负债300万的企业，变成了外国人的香馍馍；并邀请我第二天去他的工厂看看，能否给他提点

意见。参观他的工厂后，我很是吃惊，没有想到在短暂的4年能把一个破产的企业搞活，并得到韩国和日本企业的信赖。我问他秘诀是什么？他说了一下的话：刚开始接手工厂的时候，真是四面楚

歌，很多亲朋好友让我把以前的小厂子卖掉，还一部分欠款，可是我没有那样做；但是出路在哪里？自己也不知道，但是自己知道要是再失去勇气，就完蛋了，只能勇往直前，不能后退，那个时

候必须要拿出十二分的勇气去做；自己刚开始去南方跑客户时，从网上找到客户群比较集中的地方，坐30多个小时的硬座（我回想自己那个时候从北京去杭州的标准都是高铁了，最低也是硬卧标

准），到达客户那里不敢住好宾馆，都是住很差的，一般都是40-60标准的啊，在浙江很难找到；遇到贵的，就不住，就在立交桥下面凑合一夜，多带两件衣服，幸好浙江那边比较发达，公厕多，

可以洗刷；吃饭都不敢吃好的，因为南方的消费高，一般一天的饭钱控制在30元；出租车很少做，每天都带着几个样品去见客户，有时一天见10多个客户，有的客户会专心的谈一会，有些直接不理

会，就是这样天天的被拒绝，让他的勇气也倍增；一般祸不单行，家里的厂子每天都来烦心。最后他赢得了客户的信任，从而打开了山东、河北、浙江的市场，并且很多客户给他下单的同时，还给

他介绍客户，更有甚者客户把客户自己的客户介绍给他；是他身上那种永不言败的气场赢得了客户，直白的说是勇气让他走到了今天。

从他身上我们看到了什么？我作为一个在市场磨练多年的销售员，都很佩服他那种勇气；目前市场上很多业务员总是在埋怨公司的福利待遇差，客户难搞定，把没有挣到钱的理由全部推给了公司和

客户，从来不从自身上找原因；当你是一个销售小白的时候，首先具备的就是勇气，没有勇气你见到客户时结结巴巴，当你面对客户一次次白眼的时候，没有勇气你就会丧失斗志以及不敢再次去拜

访；如果一个销售人员失去了勇往直前的勇气，就早点洗洗睡吧。总之，不管做什么行业，当你面对困难的时候，没有勇气勇往直前，什么也做不好的；从这个真是的案例上可以看出，如果在当时

看到那么多的负载，也许会倒下，当坐在立交桥下睡觉时，也会退缩；唯一支撑他的是勇气，支撑着他勇往直前。现在国内的很多富豪，那个不是在面对失败的时候，还是勇往直前，知道迈过困难

的门槛。在任何行业想做出出色的成绩，勇气都是不可少的，也是必须具备的，也是第一个要克服的难题

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