原创 2016-11-12 白春明 农业引擎
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双十一来了，双十一走了，给我们留下了一个千亿级数字。
今日凌晨零时，深圳双十一天猫全球狂欢节直播现场，随着大屏幕数字最终定格在1207亿，第8个双十一落下帷幕。1207亿的交易额，远超去年912亿元，交易额再创新高。
以上是今天绝大部分媒体关于双十一的报道的开篇内容。
不知大家从其中看出来、想起来了哪些东西？
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在我们规划团队内部，我创立了一个“千寻百问”小活动，就是针对农业规划咨询师的成长过程中所需要的各种素质和能力教程，进行更细的拆解和训练。这也是我们对团队建设的新武器。
昨天我提出的问题是这样的：
大家都知道今天又是双十一了，有没有同事对这个事情做过了解，比如他是什么时候开始的，怎么个起源，谁在起作用，需要什么样的条件才能做到现在，有哪些事情可以参考双十一的事件策划过程？
我们在农业规划，农场管理运营中需要从双十一事件中学到哪些套路？给客户哪些建议能用上用好双十一？
大家也可以给出自己的答案，在留言区进行分享。
以下是我在农业引擎公众号的分享内容：
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双十一购物节的起源是怎样的？
这个问题不一定都会去关注，毕竟和我们一毛钱的关系都没有。但是作为一名有强迫思考症状的农业规划师，还是想研究一下。
“双十一网购狂欢节源于淘宝商城（天猫）2009年11月11日举办的促销活动，当时参与的商家数量和促销力度均是有限，但营业额远超预想的效果，于是11月11日成为天猫举办大规模促销活动的固定日期。近年来双十一已成为中国电子商务行业的年度盛事，并且逐渐影响到国际电子商务行业。”
这是百度百科上面对双十一网购狂欢节的正式介绍。
可以发现双十一已经八年了，他是一年一年做起来的，这是时间的魅力。
不过，介绍里面没有出现的是在毫无名气的时候他是如何一步一步来形成影响力的。
可以追溯一下，2008年经济危机刚刚出现，各种经济实体受到影响。这个时候大家的工作氛围也非常受市场的影响，也印证了那句『越是经济萧条，女生的裙子就越短』，好多人就会在一定场合下，就可能表现出平常所不常出现的一面。大家好像那个时候开始更多的网购。
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双十一节日怎么策划起来的？
还有一个点就是，策划活动，把氛围搞热闹起来，自然就有跟着起哄吃瓜群众。
他们抓的一部分精准群体就是单身狗，用光棍节求脱单的热点话题来造势，这部分人没有压力，网购力很强，又有分享的欲望，传播能力也很强，所以能够容易地激发他们的情绪。
记住这几点特征，后面我们会用到。
第一年略有影响，大家开始知道有光棍节，互祝节日快乐，大家都很欢乐。第二年同样强化光棍节，形成正式节日氛围，过节总得干点事吧，就开始把购物节推向前台。
第三年继续。第四年就形成气候了，开始主打双十一购物节，形成了全民参与性活动，他们就忘了当初的单身狗的事情了。当年的单身基本也都有了家室了。后面的事情你也知道了，各路英豪备战双十一。
今年做到了1207亿销售额。
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问题问完了也分析完了。
我们做农业规划的都那么理性，基本也不怎么败家，为啥要关注双十一呢？这又是一个问题。
今天马云发表了演讲，既对双十一斩获千亿很满意，也对未来提出来新的构想。他是这么说的：
未来几年，我们要把“双11”坚持下去，并且把“双11”以各种不同的形式呈现。我们已经让“双11”有了新的内涵，新的意义。
最近我们提出了五个“新”：新零售、新制造、新金融、新技术、新能源。根据这些，我想今年“双11”为未来的新零售和新制造打开了很多畅想。
“大智者谋则远”，通过不断地创造概念，赋予内涵，引领着时代需求在前进。有大的构想，也有各个方面的实施路径，虚实结合，相得益彰。
在演讲中，我最关心的是他对20年后的畅想，尤其是对农村电商的寄予厚望，不过我想农村年轻人现在都在用微信，如果小程序发达起来了，有没有好的应对策略呢。
（关于这个问题，先放下不讲，以后在农业引擎公众号我会专门说一下对此事的分析。）
我们把所有的资源押在未来二十年全球化、未来二十年发展中国家，特别是农村贫困地区应该怎么去改变。
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回到我们的主要问题上来，我们做农业从双十一上，有哪些地方可以借鉴:
第一、所有活动要有后手，不能一招完了没有二次升级方案，要有层层递进的战略大局观；
第二、找到最能调动的那部分关键资源，形成良好的起势，不然很容易夭折；
第三、 要有分解方案具体到细节，让目标落地生根发芽。比如通过游线设计在不同点营造信誉度和认同感增强点及项目，一步步营造购买欲，然后让游客自然而然降低疑虑提升认同放心购买真心传播。
第四，还有一个高级阶段就是要有品牌价值转移、客流转化成现金流的能力，逐步把最开始的概念调整为更适合的品牌价值或者是形象调性，从光棍节到购物节就是这样的。
第五、高手下棋能够预测多步棋，做出多个预案。给投资方做方案也需要有不同的预测案，即使只有一个方案给甲方，我们自己心里也有有个思考，是不是还有更好的，或者其他可能。