#教育增长圈#操盘手训练营1期－子轩-Day2-教育行业摸底

Day2作业打卡模板

我叫子轩，第二天作业。

教育行业摸底

拆解案例：企鹅辅导

一、营销模型

1、模型框架：0元或者9.9元转1300元

2、入口流量：

社群，公众号，作业平台app

3、流量转化动作

用户购买或者体验0元课程，辅导老师打首通电话+微信，进行7天体验课程。在体验期间进行正价转化。

4、社群／个人号／朋友圈：

辅导老师进行家长群运营管理，同时个人号进行教学服务与转化。朋友圈进行外化展示；促进体验课程转化。

总结：

通过低价引流，进行课程体验，转化率靠客户体验感，与辅导老师和主讲老师的高质量的课程和师资占关键，有学校资源广告出口流量传播快，信任度强。低价蹭课的几率也高，有的用户已经反复报了低价课程，但是转化率还是可以提升的。总体这个模式还是比较容易实现，困惑在更大流量的导入与低价转正价的率如何大幅度上升。

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）大班授课，辅导老师小班答疑解惑

2）课程体系较为明显；

3）用户群体偏向一二线城市，用户教育认知比较高。

2、运营亮点：

1）辅导老师采用兼职模式

2）用户质量相对不错

总结：

低价转正价的成本较低，转化率不高，但是如何提升转化率是一个关键点；

三、价格定位

9.9元体验7次课程，相对价格比较便宜

分析：价格偏低，用户比较容易接受。

2、正价课：14节课程平均在1500元左右

分析：正价课程体系相对完整，但是用户留存比较低。复购比较少。