【马上说天下】要打仗 先吃饭——当代商道视角下的《孙子兵法》（三）

准备开战，不管是军事层面还是商业层面，首先要考虑的是什么？后勤。打败仗，不一定会全军覆没，但是后勤断绝，例如土木堡之变、长平之战、斯大林格勒战役，断水断粮直接导致数十万大军全军覆没。而且这种覆没往往是非战之罪，将士的英勇徒劳无功，更加令人扼腕叹息。

所以呢，孙武在“作战篇”开篇就提出了这么一条：“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”打仗，部队要装备，官兵要吃饭，运粮要成本，行政外交公关人事经费都少不得，大公司啊，日费千金，没办法的事。

因此，“兵贵胜，不贵久”。尽量打速决战，能短期见效最好，不要打持久战。

这里需要解释一下，所谓不贵久，是一个相对概念。春秋时各国兵力有限，部队运动也基本上是沿着几条国道（古道两边往往是原始森林和沼泽，进去就是找死）和作为聚居区的城市展开，因此往往是几场会战决定战争胜负，而不是近现代全民化的无限战争。那么现代商业的复杂性也是日新月异，雷军一直说要快，小米手机也整了四年。

那么，速战速决要怎么实现呢？孙武提出了三条方略：

一是要先发制人，这个好理解，先打人的往往可以抢先控制节奏，完成初步杀伤，改变力量对比。为什么如今的所谓跨界打劫、颠覆往往都是从补贴抢市场开始？很简单，攻击者粮弹充足蓄谋已久，防卫者则已习惯原有的价格体系和现金流走向，而这两者又是商业运营的基石，一旦受到突如其来的冲击，无论是在反应速度还是在现金储备上，都无法在短时间内做出有效反应，不反制则眼睁睁看着用户流失，盲目反制更有可能因为资金链紊乱引发全盘崩溃。

第二，是要把战火延烧到对方的地盘上，“取用于国，因粮于敌”。在对方家里打架，打砸抢烧的附带损失全在对方家里，不心疼，还能削弱对手的复苏能力。现在流行升维思考、降维打击，其实也是这么个意思。为什么很多传统企业提到互联网公司就牙痒痒，因为动不动就跑到人家的市场上免费、补贴，崽卖爷田不心疼，比如360安全卫士。最后什么用户、流量全给端走了。

那我也免费、补贴行不？还真拼不过。为什么？来烧钱捣乱的一般是两种人。一种是海贼，仗着从资本市场拿到别人的钱，来就是奔着烧钱抢市场排行的，就没想过赢利，你跟他对烧，你的公司还养不养了？另一种是蛮族，人家主营业务是放牧不是种田，来你这儿降维打击，根本就是抢人抢地抢资源，然后人家做大自己的核心业务，数钱数到手抽筋。

怎么应对？两条路。一条是修长城筑壁垒，实体商业真要下死工夫整合产业链、优化体验性、区域深耕，外来户还真不容易颠覆，因为你的根扎得够深够实。另一条是自己化身海贼胡骑，升维转型、降维打击。最像中原王朝的万达就试图这么干。当然，这一条确实比较有挑战性，先自我颠覆再颠覆别人，非得有赵武灵王、汉武帝、唐太宗、明太祖那样的高度才行。

第三条，是要取之于敌，征用对方的物资，缴获编列对方的装备，收编对方的兵员青壮。这样对方越大越弱，自己越打越强。这个部分，内战时期的共军一方就是很典型的代表。其实商业层面也是如此，挖人、挖供应链、策反渠道、补贴用户，心思手法都是一样一样的啊。也只有这样，才能胜敌而益强，而不是拼消耗两败俱伤。

所以，孙武在这一篇恳切提醒：“故不尽知用兵之害者，则不能尽知用兵之利也。”切记！