传统媒体可能很难理解的一个现象叫做“时间的朋友——罗辑思维跨年演讲”。
2015年12月31日20：30，罗辑思维创始人罗振宇在北京水立方举办了一场《时间的朋友 2015》的跨年演讲，这场首秀现场就来了上千人捧场，事后演讲的视频、音频也通过各大渠道广为传播。
2016年12月31日20：30，第二届《时间的朋友》跨年演讲在深圳春茧体育馆举办，现场来宾上万人，深圳卫视直播，23点的收视率一举超过了江苏卫视和湖南卫视的新年晚会。从罗振宇演讲的独家视频合作方优酷的数据来看，四个小时的直播人均观看时长超68分钟，此外，截止2017年1月6日晚间，点播观看量近450万。
一个“胖子”一个人的舞台，仅仅举办过两期的节目，何来如此的传播和影响力？
我们可以说“罗胖”是个网红，是个超级IP，有数百万会员和众多名人的背书，但如若除去这些不谈，就看他“得到”APP上对自己的注解：知识服务商。他就是一个知识传递、整合、解读的人，本质上和我们一样是做教育的商人，有何区别呢？
“罗辑思维”非常值得教育人研究学习！
1.社群引爆
曾经一个演艺新星要想成名，被广为人知，需要经过漫长的“造星”链条：内容制作、包装、联系各分发渠道、营销策划等，中间有众多利益环节，利润层层瓜分，艺人以一己之力根本不可能贯穿整个链条，熬到拨云见日，需要经纪人、娱乐公司的重金包装打造才有可能脱颖而出。
而今，你只要有优质内容的持续输出，通过网络媒体传播出去，获得了初始的关注和认可，就可能逐渐拥有支持者和粉丝，继而形成社群，倒逼着其他媒体来传播你的内容，此时能带来流量的是这个超级个体本身，而不是媒体渠道了。
王菲和李宇春同是当下时代的歌星，各自站在自己的山巅，独领风骚，但她们脚下的“积土”却全然是不同的结构。王菲是传统传播路径下塑造出来的歌后，如涓涓细流，汇集成河，王菲的粉丝追捧的是美，是享受和艺术；而李宇春是从一个娱乐节目的冠军形成了一连串的引爆，她的粉丝追求的是自我表达，是共同身份的认同。王菲演唱会的票价高，那是天后自身的实力彰显；李宇春演唱会的票价高，那是卖便宜了粉丝“玉米”们不答应——我们李宇春就是要“贵”，我愿为她掏钱。
“罗胖”玩的也是这种单点爆破，以点带面的游戏。关注罗辑思维的都是些什么人：创业者、文艺咖、读书人、奋斗派。获得和传播这种身份标签已然成为了一种“社交货币”。
2.独占认知
跨年是个所有人都重视的时刻，要么欢庆，要么让它过得有意义，罗胖把演讲定在这个时刻，许诺要讲二十年，用他自己的话说：这个认知我就占下了！提到跨年，提到演讲，提到“时间的朋友”，我们就会想到罗胖。这是一个独占场景的诱因，这时刻、这主题、这形式和内容都非常便于记忆和传播。
3.情绪传染
面对创业不确定性的死磕精神，一直是罗胖给自己贴的标签，这其实是积极和高唤醒的情绪。什么是创业者？每一个不甘于现状，努力创造美好的人都是创业者。为了能受到这种积极力量的感召，为了能在人生的不如意中和一群相同的人坐在一起饱受慰藉，为了能将自己获得的这种鼓舞、有用的认知安利给身边的伙伴。有上千万人或直接或间接地接受、传播着《时间的朋友》这场跨年演讲。
4.公众影响
《时间的朋友》这个会场上，请来了段毅、柳传志、王石等一系列企业界的大咖坐台，上万人的会场，深圳卫视的直播，百万人的收视，我们就是再不关注，面对这么大的公众力，也会忍不住偷瞄两眼。这是它传播的公共性，势能一旦起来，关注者甚至会缺少判断地蜂拥而上。
5.实用价值
一场演出看过就看过了，春晚的节目不好人们才会忍不住地骂两句，一般的节目很快就会消失在认知里，但《时间的朋友》不会，听跨年演讲的人来自各行各业，都不会觉得罗胖胡侃的话题和自己没关系，时间的朋友、时代的脉搏、过去的反思、当下的解析、未来的预测，这一切就像一个巨大的网罩把所有人罩在其中。
一个朋友跟我说：他们Boss想给全公司做一个继往开来的年度演讲，让她找一个可借鉴学习的站台风格。最后我们一致同意推荐《时间的朋友》，就算演讲学不了罗胖，听听总是获益的。实用性是被传播的基石。
6.故事性
如果你不知道如何表达，那就讲个故事让大家去感悟吧。罗胖可是个讲故事的好手，原本每周一期的罗辑思维视频节目就是一个个精品故事汇，为他积累了大量的会员和粉丝。《时间的朋友》在短短的三四个小时里，更是主题紧凑，案例故事频出，罗胖这样一个文科生来讲大数据即使不准确深入，人们也能听得颇具滋味。故事本身就是传播的利器。
实际上这是一个以罗辑思维为例的传播力STEPPS模型：
社交货币（SocialCurrency）、
诱因（Triggers）、
情感倾向（Easeforemotion）、
公众性（Public）、
实用价值（PracticalValue）
故事（Stories）。
如何让我们的教学内容和理念、卖点和优势被学员接受记忆、认同传播，形成彼此间的影响，减少效率低下的传播方式，事半功倍地提升我们的传播力呢？这六大原则值得一试：
1.社交货币
人们倾向于分享使自己看起来更好的事物，我们都想在社交关系里去塑造一个更好的自我形象。分享美图后的照片会显得更美，所以美图秀秀APP有巨大的下载量；分享文章是在表达我们认同的观点或知识，而这个观点和知识会让人觉得我很有思想或热爱学习。如果我们的教学活动能帮学员达到“塑造并表现更好的自己”这个目的，那就会更容易被传播了。
秋叶PPT让学员把作业上传到微博相册，便于老师点评和分享。如果你是做舞蹈教学的，能为学生编排、录制一段舞姿；如果你是做平面设计教学的，能为学生公开展示他们更好的作品。或是一个荣誉证书，一个跟所学领域行业大咖合影的机会。
做传播，我们要思考有没有解决“学员表现力”这个问题。
2.诱因
很典型的一个商业案例就是香飘飘奶茶，原本的宣传语是“冬季热饮就喝香飘飘”，但冬季在一年中就三四个月，这个宣传再成功，其他月份消费者就不买账了，后来改成了“小饿小困喝香飘飘”，小饿小困在我们日常生活场景里更为常见，宣传语的改变也为香飘飘带来了更大的销量。
诱因的表现主要有两个维度：频次和场景。
喜马拉雅的定位是一个音频分享平台，但区别于荔枝、蜻蜓等音频APP，它的定位更倾向于语音知识的分享，也是一款教学应用。每次打开喜马拉雅，它的启动页反复向我们灌输的认知是：路上堵车，听喜马拉雅！我们自我充电可能没有固定的时间，什么时候有空，想学了才去听听，但喜马拉雅给了我们一个更高频的诱导场景——堵车。当今的城市生活，只要在路上就经常会堵车，这就是一个成功的诱因。
那我们的教学内容在什么时间或场景能更好地唤起学员的学习和传播呢：认识新朋友做自我介绍时来一段show；和女生聊天的时候有更好的话题和谈资；每个月工资到手的时候痛恨自己要是会×××就好了……
3.情绪
调动积极且高唤醒的情绪，积极好理解了：开心、兴奋、敬畏、有趣等。那什么是高唤醒呢？就是我们常有，容易被激发的情绪表达，比如生气、担忧，虽然不是积极情绪，但在很多事情上都会被唤醒，促使我们去进行传播。而悲伤就是消极且低唤醒的情绪，忧郁可以常有，悲伤的时候还是少数吧。
又要说到新东方，在早年的时候，新东方要求老师都是段子手，学生给老师打分的一个很重要的指标就是趣味性，讲课没意思的老师在新东方可混不下去。现在我们看看锤子手机和小米手机的产品发布会，罗永浩和雷军的演说能力就略知一二了，罗永浩可是新东方出来的。可想而知，当一个老师的课能带有积极高唤醒的情绪，学生是很乐意去学习和传播的。
4.公共性
当不知道去哪家饭店吃饭，就去人多的那家；当拿不定主意买哪件衣服，就买销量高的那件；当弄不清报哪家培训机构的课好，就报学员多的那家。公共性是群体效应和从众心理的表现，对于我们来说，首先要让我们的课被更多的学员听到、看到、感受到。
公共性有两大原则：
第一是可获得性，要让学员能参与感受到，所以出现了在线公开课，线下体验课。如果你的课非报名不能学，非注册不能参与，就很难传播了；
第二是人际背书，我们做宣传必须要把课程包装得很受欢迎，哪怕就是一门录制的视频课程，老师自己对着镜头冷冰冰地讲和录制的现场也有师生互动，后者的传播效果会明显好于前者。看过《爱情公寓》的人都知道剧中现场的笑声是编辑处理上去的，没有了这个声音跟你一起笑，你也就不会觉得多么有意思了。
5.实用性
我们不会拒绝对自己有明确效用的学习内容，并且更乐于传播它们。一个教烹饪的和一个教佛学的哪个更容易成为聊天的话题呢？烹饪不光能聊，还能给你露两手。
教学实用性有几大体现：
（1）天然具备实用性的就考证类，学习为了获取证书，证书的含金量越高，越能促使学员间的传播和交流；
（2）很多教学内容本身的实用性并不明确，需要我们专门赋予它有用的场景，这也是第二大原则“诱因”的体现。比如“天一琴茶”是做古琴教学的，古琴在日常生活中很难说得上有实用性，但是“天一琴社”每周都会组织线下的体验课程、古琴认养、古琴保养调音活动，赋予了古琴更多的实用场景；
（3）但有些纯在线的教学内容就是没法“人为化实用”怎么办？“明确效用”还有一个孪生兄叫“即时反馈”，学完了立马给予一定的刺激和评估反馈，使学习者在通过评估，获得认可后拥有满足感，他就会更加愿意继续学习和传播。这点做得很好的有“可汗学院”，每一门课时学完后，立马有一个测评和反馈。
6.故事
故事是最好理解的一个原则，一些故事从小就教育着我们，并且在世界范围内被一代一代地广为传播，像狼来了、小马过河、安徒生童话、伊索寓言等。在学校里面，会讲故事的老师总是受欢迎的，袁鹏飞讲历史，百家讲坛依然在网上被热搜。
但这一原则要用好可并不容易，讲好故事是一项高级的能力，做教育的我们也要持续学习。
结语：做好一个完整的传播过程需要研究信息源、传播通路和受众三大因素，本文着重从信息源的角度，结合了传播力STEPPS模型的应用，与大家一起探讨教学内容和卖点更好被传播的可能。
同时“罗辑思维”的发展、运作值得每一个教育人学习：IP、社群、跨界、独占认知、讲故事的能力、时代感知能力等等。