可口可乐的营销

当国人抱怨广告骚扰、感叹广告天价、偶尔也被广告创意惊艳一下的时候，可口可乐笑了。

可口可乐玩营销已经一百三十多年了……

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地毯式轰炸

除了报纸广告，可口可乐尝试了当时所有的广告方式，比如免费品尝券、海报传单、车身广告、墙体广告等，而且每种方式都做到了极致。比如做车身广告，他们就包下了亚特兰大的所有电车，每一辆电车身上都有可口可乐标志；做墙面广告，他们就把整栋整栋房子的墙面刷成可口可乐红。到1914年时，可口可乐已经拥有了50万平方米的广告墙面，以至于他们自己的销售人员承认，“可口可乐的广告牌几乎要把人逼疯了。”

狂送赠品

可口可乐还发放了数量惊人的日历、记事本、盘子、扇子等宣传品，光是1913年一年，这类宣传品就发放了1亿多件。要知道，那可是在100年以前，美国总人口才8000多万，平均每人一件还要多。这种地毯式轰炸战术在整个20世纪从没有间断。像1980年代的 CEO 郭思达，就仍然在强调，他们的广告目标是保证全世界每个人每天都会看见可口可乐的标志。

简明的广告

19世纪的广告大部分是报纸广告，广告内容就是对产品大段大段的功能描述，就像产品说明书一样。可口可乐在19世纪末开创了现代广告的先河，率先用简洁的形容词做广告。别的广告长篇大论，一眼看上去都是密密麻麻的字，可口可乐的广告词就两个词“美味！清爽！”郎朗上口，容易记住，后来成了可口可乐的代名词。

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名人代言

通常的名人代言是请歌星、影星、体育明星之类，这种常规方法可口可乐也在用，但它还另有绝招，就是让历任美国总统为自己代言。历史上有多任美国总统都说自己是可口可乐迷，比如杜鲁门、艾森豪威尔、肯尼迪、卡特、克林顿等，他们常常在媒体的镜头前喝可口可乐。股神巴菲特作为大股东也经常亲自代言，人前大喝可口可乐。

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还有一位比巴菲特更具影响力的老爷子。

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没错，就是他圣诞老人。

胖墩墩、笑眯眯的白胡子老头，穿着红棉袄，背着大口袋。这个经典形象，就是可口可乐在1931年的圣诞广告里塑造出来的。圣诞老人的红棉袄，就是标准的可口可乐红。

当时，由于法律限制，广告里不能出现12岁以下儿童喝可乐的情景。但是可口可乐又不想丢掉这个庞大的儿童消费市场，怎么办呢？好办！让圣诞老人喝可乐。在这则广告中，身穿红装的圣诞老人送礼物实在太累，于是中途停下来喝了一杯可口可乐。

在这则广告之前，圣诞老人在西方文化中的形象并不统一，衣服有红、黄、蓝、绿等多个版本，而且他的身材通常是高高瘦瘦的。由于可口可乐的这则广告深入人心，在那之后，全世界的圣诞老人就固定成了现在的形象。现在每当人们看到圣诞老人，就会想起可口可乐，这简直是教科书级的品牌营销案例。

从禁酒、禁止可卡因，到广告限制，可口可乐的时候总能从逆境中寻找更大机会，为什么会有这么大的动力？

能赚钱呗，下回说说可口可乐这个赚钱机器的构架……