工业品销售技巧，做好两点所有客户都能拿下

今天一个朋友终于追到了他的女神，过程我都不敢想象，尽管女神有男朋友，这个哥们坚持做备胎8年，最后终于找到机会，挖墙脚成功抱得美人归。做为一个销售人员，面对的客户很多时候都，客户都是已经有了固定的供应商。很多时候他们之间的关系还是很不错了。我们要介入难度很大，但是不能因为难度大我们就投降了。我们首先要有一颗做备胎的心

备胎必备第一招：.维持客户关系，让客户记得你，认可你，离不开你。然后你能找到并满足他的需求。

现在大多产品销售，我们去跑客户，人家早就有现成的供应商了，你再去拜访，这叫虎口夺食，说白了就是去挖墙脚！这个时候我们要做的就一个，一定要先做人情，关系不到位，谁会跟你说实话呢？还不如跟原来供应商合作，多一事不如少一事！所以做搞定客户关系是销售成功的第一个关键因素。

等大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。

备胎必备第二招，挖掘客户需求并满足她

准备好理由，为什么要换成我们家的产品？能给她带来什么好处？其中对于公司有啥好处？你要给出明确说法。

对于客户采购你的产品，对他个人有啥好处？不是说红包，而是给他职业带来什么机遇，领导怎么看这事，包括是否存在某些“职场风险”，你都要给出明确说法，引导客户去思考，去说服自己。

然后咱们紧紧抓住客户需求，开大单机会将大增。因为任何一件产品都不可能全面满足客户需求，但只要满足客户主要需求就行。如果手上产品不能满足客户主要需求，换掉客户是上策，否则会浪费时间。

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