KnewOne创始人沙昕哲: 我们是一个精益创业的典型案例

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▷采访对象:

KnewOne/LESS 联合创始人 沙昕哲

KnewOne——科技和设计产品分享社区/LESS——银河系好物指南

▷所属行业:

社交,导购

▷融资状况:

天使轮丨数百万人民币丨创新工场、架桥资本

Pre-A丨一千万人民币丨杭州盈动资本、如山创投


IT桔子:为什么选择科技产品平台创业?决定是否创业和选择创业切入点时,应该思考什么问题?

沙昕哲:我并不是做好充分的准备去创业的。当时2013年,我从澳洲回来,正在准备去读MBA,已经进行到面试阶段了,正好一个合伙人提出了这样的想法,我觉得可以试一下,做了一段时间还不错就继续做下去了。之所以选择科技产品,是因为我自己也是目标用户,有需求,所以基本是从兴趣出发。

倒过来看是否决定创业,创业是件风险特别大而成功概率非常小的事情。即使做了全部的投入,放弃掉很多东西,结果也不见得成功。所以要做好风险考虑。选择切入点的话,自己的兴趣是很关键的,如果自己就不喜欢,很难去做到极致。

IT桔子:怎么想到KnewOne这个名字?

沙昕哲:取这个名字其实就是创业缺乏经验的一个表现,当时是想叫“NewOne”,寓意新的产品新的东西,但发现所有“new”开头的都注册不了,加一个K,发音也是一样的。而实际上这并不是明智的做法。取名字最好不要自己造词,对中国人来说生造的词很难记住,很难发音;第二就是尽可能的短。所以后来我们的新项目取名为“LESS”,这个词属于高频词汇,大家基本上都是认识的。

IT桔子:KnewOne当时是如何快速落地的?

沙昕哲:我们其实是一个精益创业的典型案例。KnewOne这个项目从有想法到上线只花了三天时间,当时电商方面就是用了一个淘宝店去买东西。网站也没有花钱租服务器,用的是合伙人之前一个项目剩余的服务器。所有想法都是尽快用一个简单的原型去实现,验证它是否可行,然后再这样一步步滚动。

IT桔子:第一批种子用户怎么建立起来的?如何提高用户留存呢?

沙昕哲:KnewOne是一家“重社区不重销售的电商”,最早的种子用户基本都是身边的朋友,把产品做好后,他们会带一些人进来。这些用户都是对新东西比较感兴趣的,所以我们做好及时的更新,这些用户的留存就会高一些。

IT桔子:创始团队的几个人是怎么走到一起的呢?

沙昕哲:跟笑来是很多年的朋友,以前就有过一些合作。而我们的CTO李路是跟笑来在学习编程的时候认识的,刚好当时有了这样一个想法,我们都觉得不错,就一起做了。

IT桔子:作为科技电商,KnewOne会受到京东的冲击吗?

沙昕哲:在中国电商是很难做的,京东、淘宝这些基本占据了90%,你只能在剩下的10%里去分。所以我们的选择不是直接做电商,而是结合这方面去给品牌做服务,包括给他们导流。不过大的电商反而没有精力去设计,去把内容做的这么精致。

IT桔子:怎么看待互联网“风口”?

沙昕哲:我觉得这类东西肯定是可以做的,但是要评估风险。通常第一波吃螃蟹的人才会有优势。这种比较快的其实通常是没有积累、没有持续性的。看情况,对我们有价值的会去做,但是不会看到别人做了一个东西我们就跟上去。

IT桔子:给大家推荐一本书和一个网站

沙昕哲:创业方面《创业维艰》,非创业方面《批判性思维方式》( critical thinking),网站Pinterest.com

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