【定位】05传播中的“此路不通”

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

2009年，美国《广告时代》杂志评选《定位》为“史上百本最佳商业经典”第一名。

美国在越南战争中的经历是“我能行”精神的一个典型例子。只要够努力，万事皆有可能。但是，无论我们怎么努力，投入多少兵力，资金，越南内战问题都无法通过外力解决。

这条路走不通。

例如，一个55岁的副总裁想要继任总裁，显然错过了时机，55岁已经没有机会当总裁了，除非他年轻十岁。

在用户认知之站中，同样的事情也会发生在错过时机的产品身上。

如何与市场份额占比超过50%的大公司抗衡呢？

首先，你必须承认现实。其次，不要去做与之完全相同的定位挑战，即不能完全模仿。迄今为止，这是一个经过历史验证的真理。

可以采取更好的战略：利用大公司产品在客户心中已经拥有的地位，在同行业建立与之关联的新定位。