#教育增长圈#操盘手训练营第1期-李小白-day3-教育操盘手自查标准

DAY3作业主题——

教育操盘手自查标准：

我叫李小白，第三天作业。

1、个人背景

【昵称】李小白

【公司】洛美教育科技

【岗位】总裁助理

【工作年限】8年

【年薪范围】30W

2、核心能力模型

【人员管理】管理30人团队

【承载能力】0→100经验。成人在线口语班课从0做到细分行业头部。5年时间，项目从启动到年流水2亿。

【流程搭建】投放、新媒体、社群、电销、续费、转介绍、停课、到课率、留存率、排课率、企业权责分析、品牌公关、大型促销活动，项目从前到后全指标执行人和第一负责人；企业职能部门人效方案设计师和团队文化建设者。

【迭代能力】擅长通过改革或拓展新项目，来优化企业现有的数据短板；每月根据复盘结果，调整组织结构和绩效标准，可以长效地保持人才主观能动性和成长速度

【把控调度】通过协调新媒体运营、社群项目组、活动策划组、中低端课程项目，来优化获客成本；通过积分商城、增值服务、粉丝促活活动，来提高企业权责

【渠道搭建】之前主要手段为：线上广告投放、新媒体运营、社群裂变3种渠道手段；19年开始学习和研究内容运营、代理商分销、线下推广3种渠道经验。

【成本核算】制定月度和季度运营计划和成本预算

【项目操盘能力】不理解如何描述这个维度。还需要再重听一遍课程。

3、目标

【下个阶段】成为年10亿级操盘手

在以下几个方向做努力：

（1）目标：年流水10亿，项目权责持续

（2）行业认知：目前行业营销成本过重，成为行业病态；希望能通过S2B2C+2C多项目混合新型推广方案，重构行业营销成本，降低到15%以下。同时再进一步将高价课的价格下调50%，让教育更普惠。

（3）业务流程：从线上转线下，从toB转toC。全国区域分销模式，降低营销成本。

（4）执行力：很多道理和方法都懂，但自律性还要加强。增加自己的时间管理，以身作则，我是团队的核心发动机。

（5）心理素质：还行吧，个人一直还是比较正能量。今年当爹了，未来的日子要更冷静和温柔一些。

（6）人员管理：团队控制在50-100人。在1000人的公司呆过，人多了，人效就低了。毕竟教育公司不是互联网公司，人效很难一直随人数指数级增长。

（7）部门协作：超过12人的团队，协作的精髓在于3点：

第一：按专业分组，不按项目分组；

第二：定期开茶话会或者团建，较少说服员工的时间成本；

第三：自己必须要懂行。所谓的企业教练技术，一定要建立在自己清楚这个事情是怎么做的前提下，太能激发员工潜力