机会的发现存在主动与被动，也存在很明显的层次，有大机会和小机会。在没有明确的方向情况下，通过感觉，可以通过自己的感觉，通过肉眼和同理心，采取发散和收敛的方法，找到小范围内、小市场内、小场景下的机会发掘。除此之外，梁宁老师在在机会模块，还提供了另外三个机会洞察与把握的方法。
1、大机会：知识结构与精神结构
这一个机会方法，在我看来，就是知识就是力量，智富的典型方法。在改革开放初期的时代，造原子弹的不如卖茶叶蛋的，这一时期，胆子大，敢闯，成就了一大批草莽企业。但这些机会或者缝隙，整体来说都比较小。而随着市场的发展，分工和专业化的市场演进与进化，知识结构、精神结构和思维模型在创业和机会把握中日益凸显重要，传统的60/70后的思维方式已很难理解现如今的市场规则，把握现如今的市场缝隙和机会。造原子弹的终于可以大展拳脚，而不是就是一个学院派的穷书生了。
大机会不太容易识别，比如安立欣发现的北京二手房的融资担保市场机会。这需要对大的经济周期、产业周期有一个把握，然后通过对照发现其中的市场机会或者缝隙。这种机会，明显不是可以同构发散和收敛轻易就可以筛选出来的，需要良好的知识结构背景和认知思维模型。
谭智打包9个城市框架广告卖给分众传媒的案例，则体现了视野、格局的经验历练，没有白走的路。这个案例实际上说明，要在大城市、大公司、大平台、甚至大社群进行工作、交流和经历，提升格局、视野和世界观，发现大机会。
大机会靠天眼，就是靠你的知识结构，靠你所经历的精神资源。所以，在当今的时代，不要再说知识无用论。向此昂2011年买房时，曾遇到一个问题，因为土地抵押不能公积金贷款，当时想找到一套抵押担保房源，但遍寻市场没有，想来其实那也是一个机会。
通过知识结构和精神结构的累积与进化，形成思考框架，然后通过对比对照，落后城市与先进城市比，落后地区与先进地区比，东方和西方比，打一个时间差，获得市场缝隙机会。
要多读书、读好书、读社会之书。
2、爆品机会：爆品公式与品牌护城河
爆品，建大理解就是火热爆发的一个产品品类。想想去年，做活动提报时，提提答案茶还觉得新鲜，2019年奶茶的体验感早已销声匿迹。奶茶就是一个不折不扣的爆品。报批金所属的品类，能够爆发，有其必然性，其消失也有其必然性。生也快，消也快。
梁宁老师用了8个字，来总结，始于爆品，终于品牌。通过产品爆发，最终还是要回归于品牌。从功能性或者新奇性需求，在经过品类过度竞争后，终究要大浪淘沙，回归品牌。
那么爆品如何爆发呢？
一个公式：爆品机会=技术/供应链创新X爆发品类X新流量
新流量，就是新的流量指向之处，十几年前，还是pc端线上流量，而后移动端流量，这两年又是渠道下沉，小镇青年等的提法。对于新的流量，这需要一个包容和敏锐的洞察之心。嗅觉敏锐、体感准确、心态开放，少一个环节，新的流量可能不是流量，就是深渊。想想房地产营销永远走在新流量的后面，还在用几年前的流量玩法。
爆发品类，爆品都是基于一个新品类的爆发。这一新品类的出现，往往是过去某一种限制条件或者天花板被打开，然后打开了一个新空间。市场开放、技术进步、消费升级，都出现了爆品机会。比如改革初期的电视、录音机等家庭娱乐品类的升级，90年代通讯工具大哥大、bp机的爆品，21世纪初的电脑、上网的爆品，再到如今的智能手机、品牌产品等。现如今，消费升级的机会爆品机会会越来越多。
技术/供应链创新，技术和供应链的创新是产业的基础，是爆品机会的第一个要素，也是一个最关键的要素。供应链能力是否成熟，直接关系到技术是否领先，是否稳定供应、性价比是否成行。小米手机的成功，离不开对供应链的掌控和品控；锤子手机的落寞少不了供应链的不稳定和产能的束缚。所以说，技术和供应链才是爆品的底层要素。
品牌护城河
有了爆品，为什么还要将品牌？
爆品爆品，就像一个流行元素，开始是流行，时间长了，大家都有了，如何体现自己的优越感？这个时候不是靠产品本身，而是靠品牌了。
就像2000年前后，手机品类刚刚启动，国产手机大量入市，人人以拥有手机为容。那时自己华了999块买了海尔的黑白屏4和弦手机，当时自己一个月的生活费是200块。当时手机品类爆发，大家只认手机，不认品牌，到现在其实，买手机主要就看品牌了。高端买苹果、三星，如今华为，中端小米、红米等。
品牌为什么是护城河？品牌赋予了产品物理层面之上的精神属性。或者是信任、或者是某种价值观、或者是某种优越感。海尔品牌曾被赋予质量好的信任标签，小米品牌被赋予了性价比的精神标签、苹果赋予了体验和优越感的信任标签，他们的品牌已经占据了消费者的心智，建立了护城河和认知惯性。
因此一个产品拥有了品牌之后，至少获得了三方面的明显好处：
（1）产品溢价，卖得比别人价格高，消费者还任，这是最明显的。就像苹果手机。我最苦恼的是，做地产这么多年，服务了那么多中小开发商，提出最多的买房子策略就是降价、特价，这哪里有品牌的加持，纯粹是在莽冲。
（2）与tuB商家的博弈话语权。这么多年，经历过商业地产，招商为什么招主力店，招的时候人家要求低租金甚至零租金，要求一签很多年，开发商为什么会放血，就是人家品牌有号召力和吸引力，有利于商业培育和商业招商，这就是话语权和主动权。对于个人也是如此。
（3）很多人愿意举着它自拍。这有点网红产品的意思。就是客户愿意将购买的品牌产品成为自己对外场景表现的构成要素。就像商务谈判时，老板一般开奔驰、奥迪或者宝马，自己平时上下班开一个一般的车，这就是品牌背书带来的自发优越感和自信感。说白了，这是一个看脸的时代。
既然品牌可以作为护城河，但品牌的建立绝不是一蹴而就的，不是简单注册了商标就是品牌。就像人人都有名字，你出去喊一声，有人借你10万不，如果马云出去喊一声，别说10万，1000万都有人给，这就是品牌的差距。
所以对于品牌，它就是一个借记卡账户，需要先往里存钱，然后将来才可能往外出钱。品牌需要建设的，需要坚守一个价值观或者调性的，变来变去的品牌标签不是品牌，那是推广。品牌即初心，品牌即信仰，品牌即信任。
3、大机会：跨越周期——你的基因，你的机会
为什么会跨越周期，任何发展中的企业都会遇到发展周期，都会遇到发展瓶颈。就像我所在的地产代理行，每一次大的调控，都是一个面临生死考验的周期性节点，遭遇发展瓶颈。个人的行业发展也是会遇到行业、产业、甚至是置业的周期性天花板。
面对周期性天花板，或者说，面临一次增长的尽头或者末端，如何启动二次发展，如何突破瓶颈。这里举自己所经历的代理公司的两个例子。
公司A：大概2014年左右，威海三线市场的低迷行情进入第三个年头，无论多好的地段，房子就是不好卖，这遭遇了发展的瓶颈问题。A公司老总比较勤于思考，开始谋求第二增长曲线，减少对地产行业的依赖，然后开始探索。尝试一：内部重组广告公司，接广告的活。尝试二：进入二手房市场，拓展渠道；尝试三，加盟房多多，以地产电商赋能代理主业。当然这三个尝试都不算成功，先后退出。17年后，退出地产代理行业，换了赛道，进入渔具电商，基本成功，找到了第二增长曲线。
公司B：现今所在的公司，仍死守代理行业，采取基本的生存策略，就是精简项目，压缩投入，减少成本，熬过寒冬。熬不过去，就散了。这也是众多小代理公司的生存策略，草莽型企业的生存状态，有大的行情周求就上就活，跨不了周期就守就灭。
如何跨周期，这是一个很严峻的命题？
我举的例子里，明显可以看出一个关键因素，企业的生存基因，也就是企业创始人的生存喜好、价值判断和风险偏好。A公司善于谋，愿意闯，虽有失败，但打开了企业的天花板，进入了另一层空间。公司B依然在原有的天花板下，苦苦生存，老板并没有太好的想法和做法。所以说，跨越周期时，企业基因，尤其是创始人的基因很关键，很核心。想想自己在很多公司的离开，都是因为对老板的价值观、认知能力和判断能力有不一致的地方而选择离开。
企业的发展表现，还有另外两个影子，就是用户需求和限制性条件。
就像威海的地产代理行业，现在的开发商已经不像20年前那么不专业了，对市场、销售、产品都不甚了了，所以才有了代理公司的存在和生态位。现如今，地产行业规模庞大，人员众多，只要有项目，随时都可以从市场上找到专业团队，自组建或者招募代理公司，都是so easy的事情，代理公司已面临市场、行业的限制性条件。
此时，从限制性条件出发，围绕卖房子就是找客户这一核心诉求出发，做地产客户的资源池才是出路。当然，还是企业基因更重要。