理解-其犹张置网而取兽也多张其会而司之

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其犹张置网而取兽也，多张其会而司之。道合其事，彼自出之，此钓人之网也。常持其网驱之。

第一句。其，指钓语。张，张设，此处指布置。置（ju2）网，捕兔子的网，此处指捕野兽的网。会，指野兽聚集的地方。司（si4），通“伺”，侦察，等待。所以第一句的意思为：钓语就像布置兽网来猎取野兽一样，多在野兽聚集的地方张网，伺机观察等候，就能捕捉到。

第二句。道，此处指方式、方法。其，虚代，不译。彼，对方。之，对方心中所想或对方的实情或事情的实际情况。此，指钓语。所以第二句话的意思为：我言辞中针对对方所采用的方法合乎事理，对方的真实想法和实情等自然会流露（暴露）出来，这就是钓人之网。

第三句的意思为：我应该常常用钓人之网驱使对方。

前文说过，钓语需要有一定经验。一个猎人在不熟悉的山头中不知道在哪张网会捕到兔子，对某类事你不了解，也不知道什么样的话是钓语。所谓“钓语合事”、“道合其事”，你连事都不了解，怎么去“合”？那就只能不断试探了。也许，你有可能在不了解事的情况下突然说出钓语，但就同守株待兔般，不能长久。

用钓语的目的是什么呢？得情，获得对方的实情；前文说过，实情包括对方心中的想法、对方的真实情况和事情的实际情况。你正因为不知道实情，所以才用钓语，那为什么又说要对某类事有了解才能用得出钓语呢？

例如，你想知道对方心中对某件事怎么想的。在你和对方说话之前，你心中应该对对方怎么想的有所猜测，即对方很有可能这样想，也有可能那样想，但对方到底怎么想的，你不能确定。你直接问对方：你对这件事怎么看？你认为会得到怎样的回答。

如果这是一件稀疏平常、无关痛痒的事，对方也许随口就说了自己的想法（无形）。如果这是一件比较重要的事呢？例如在小王和小张争夺处长的位置上，对方有一定的话语权。若你和对方关系亲密，对方可能会告诉你。若你和对方关系疏远，对方会随口搪塞你：小王和小张都很优秀，都有可能。若你是对方的下级，有你这样直接问上级“你对这件事怎么看”的下级吗？大多数情况，只有上级会直接这样问下级。所以说，你就要换个方式说。基于你猜测的可能性最大的一点来说：王xx很严厉，当上处长咱们的日子说不定就苦喽（咱们现在的日子够苦的，希望新上任的处长能好点），即在野兽聚集的地方张网。如果对方和你地位平等，日常工作中，你可以这样练习去探听对方心中的想法，而不是每次都直接问。对方会怎么回答，要分人来看。

钓语和钓人之网的概念相似，你可以不加区分，也可以认为钓人之网是钓语的高级形式，一系列的钓语组成钓人之网。

从捭阖篇到此处，已经对言进行了多次不同的分类，有阴言阳言、有反言、有象比之言、有钓语。某言能不能同时是阳言、反言、象比之言、钓语呢？某人能不能同时是男人、工人、北京人、父亲呢？不要将这些概念混淆了。

用钓语和前文说的总结阴言阳言不同：阴言阳言是你根据他人说的话来总结，对你而言是输入；钓语是你对他人说的，对你而言是输出。输出远比输入难，只有输入积累到一定程度才能输出。而你不要想着一定要自己独立输出，要听身边那些经验丰富的、厉害的人怎么说的。听见了，下次自己学着用。虚心向周边人学习，每个人都有在特定情景下的一两句钓语（妙语）。而这是你在前文说过总结阴言阳言后就有所行动中自然遇到的。

当然，你会输出，这通篇就是废话了。

参考文献：

[1]许富宏.鬼谷子集校集注[M]

[2]陈蒲清.鬼谷子详解[M]

[3]王洪武.鬼谷子汇解[M]