《自控力》第八章 （下）

人类天生就能洞察别人的思想。当我们观察别人的行动时，我们会用大脑去猜测他们的目的。例如：为什么那个女人要冲那个男人大喊大叫？为什么服务员要和我调情？这样的猜测可以让我么么预测别人的行为，避免社会灾难。我们需要学会保护自己和他人，远离社会威胁。
但是，这种自动读心术有副作用：他会激活我们心中的共同目标。心理学家称之为“目标传染病”。能狗传染的目标，仅限于你已经拥有的或是和他人共有的目标。比如当朋友给你烟时，不抽烟的人不会产生对尼古丁的欲望，但是别人的行为能激发你大脑中的某个目标，只不过这个目标当时没能控制你的选择而已。正如我们看到的，意志力挑战总是包含了冲突。
感染别人的目标，失去自己的控制。
“打破规则”也是可以传染的，比如人们看到“不准停车”删栏旁边锁着自行车，他们更可能不遵守规定，跨国栏栅走捷径。比起打破某一项规则的目标，能传染的目标范围更广，人们感染的目标是做自己想做的事，而不是自己应该做的事。
当我们看到别人忽视规则、受欲望支配的时候，我们更可能在任何冲动面前选择屈服这就以为着，当我们看到比人举止不良的时候我们的自控力也会降低。
意志力实验：感染自控力
我觉得我感染了我的弟弟，我放假的时候在家里每天练吉他，然后他现在也开始在练吉他了。

简单传染：收银员咳嗽时不捂嘴，他刷完你的卡递给你，你的卡上沾满了细菌。谁传染给你的不重要，重要的是你卡上已经沾满了细菌。
复杂传染：仅仅接触到行为的“携带者”还不够，重要的是你和这个人的关系。属于“选择性传染”
事实证明当我们想到我们喜爱、尊重的人和感觉相似的人时，我们的大脑会像对待自己一样对待他们，而不会把他们视为“别人”。
深入剖析:你最可能被谁感染
小的时候就肯定是我老爸了。现在 关系密切的人就不在身边，工作室的学长现在应该会感染我，他们一直在每天努力。
群体的一员
心理学家所谓的“社会认同”也就是我们说的随波逐流，我们在看电影的时候，总是会调一些评分比较高的去看；我们在出去吃饭选择餐厅的时候，也会打开大众点评先看下网友对他的评价。
加利福尼亚州的研究员作的那些研究表明，唯一能减少家庭能源适用男的是“别人都这样做”，而并非是他们所说的那些什么“造福后代”。

“我应该的力量”

与讨论长期成本和收益的理性论证比起来，自豪、羞愧等社会情感能更迅速、更直接地影响我们的选择。德斯丹诺把这称为“激情的自控”
自控是冷静的理性战胜了感性的冲动。
羞愧的限度
可以预期的羞愧或许能让你不走进“芝士蛋糕工厂”，但当诱惑出现在你面前时，羞愧面对承诺的奖赏就失去作用了，一旦你大脑里产生多巴胺的神经元受了刺激，糟糕的感觉就会加剧你的渴望，让你更容易放弃抵抗。
自豪感的力量
实验研究发现，表现出内疚感会减少心率的变化，降低意志力的生理储备，反之，自豪感会保持甚至增加这种储备。

值得注意的是，我们的大脑会把别人的目标、信念和行为整合到自己的决策中。当我们跟别人在一起时，或者只是简单地想到他们时，在我们的脑海里，别人就会成为另一个“自我”，并且和“自我”比赛自控。反之亦然：我们的行为也影响了其他无数人，我们做的每个选择对别人来说也是一种鼓舞或诱惑。

被踢出群体
在我们的社会里，上瘾、肥胖、破产等意志力“挫折”总是带着坏名声。我们可能错误地认为某人是软弱、懒惰、愚蠢、自私的，相信他们理应感到羞愧，或被赶出自己的群体。但我们最该警觉的行为，是避开那些不能按我们喜欢的方式自控的人。这不仅是一种对待别人的残酷做法，还是一种激励自己改变的糟糕策略。

本章总结

核心思想：自控受社会认同的影响，这使得意志力和诱惑都具有传染性。