@荷边书房@解读《竞争战略》【13】多要素驱动行业变化，企业要做有利于竞争地位的取舍。

第8章 行业变革（下）

      影响行业变革的因素：增长率的长期变化、买方细分群体的变化、买方的学习过程、降低不确定性、专有知识的传播、经验的积累和规模扩张或收缩，除了这些以外，我们还得关注投入要素和货币成本的变化、产品创新、营销创新、工艺创新、关联行业的结构变化、政府政策变化、进入和退出行业这些因素也是变革进程中的关键要素。

变革进程的关键要素

（8）投入要素和货币成本的变化；投入要素成本，比如工资成本、原料成本或者资本成本的的变化使得行业整体结构发生大的变化。互联网金融获取资金成本的下降，征信成本的下降，直接影响了银行业务结构化的调整。

（9）产品创新；产品创新能直接影响行业的进入壁垒或者战略群组的移动壁垒。要么大幅度降低成本，要么产品解决方案的价值更大，功能更全面，这些都会引发行业的变革和结构性力量的调整。比如智能手机对通话手机的创新，数码相机对胶卷相机的创新，都直接颠覆了行业的商业模式和相互之间的竞争地位。

（10）营销创新；营销的投入是直接将兵力部署在消费者的眼前，特别是现在的数字化营销，按效果付费等形式，社群营销等的创新都直接影响了行业的交易结构和关系。

（11）工艺创新；工艺创新使得效率极大提升，改变了行业规模经济对资本投入的成本要求，从而改变行业的进入壁垒，行业的参与者会增加，企业的竞争地位会发生调整，同时对企业经验积累的转化提出了要求。

（12）关联行业的变化；电商行业的迅速发展使得传统企业的业务经营结构发生了巨大变化，以前只作为一个小的渠道进行管理，现在很多企业成立电商事业部，而且出现完全在线上经营的公司并且也发展成较大规模的企业，这本身就会改变行业的结构影响。关联行业发生的变化越大，对企业影响越深刻。

（13）政府政策变化；政府政策对于企业经营的硬性要求，比如环保排放标准，以及对企业交易规则的影响，都能直接影响企业的进入及退出门槛。

（14）进入和退出行业；由于进入门槛的下降或者通过收购行业内企业降低进入门槛，这些都会直接影响行业内的参与者市场地位，尤其是大型企业的进入。某些企业退出行业的竞争，表面上减少了参与者，实际上可能增加了行业集中度，行业集中度的升高直接影响供应商在其中的话语权。

      行业的变革发端于细微处，但可能带来结构性影响，这就如同蝴蝶效应。企业在经营的过程中要保持战略敏锐度，目的就是为了见微知著，提前在战略上部署影响行业结构变化的要素，构建企业的战略竞争力。企业不能在所有竞争要素做投入，必须在战略上做出最有利于竞争地位的取舍，构建独特的经营活动。