瑞幸——这个卖咖啡的野心有多大？

瑞幸——这个卖咖啡的野心有多大？

1月8日，瑞幸咖啡官方发布重磅消息——正式跨入无人零售，推出无人咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”，这是瑞幸继进军茶饮行业推出小鹿茶品牌后的又一战略，是嗅到无人零售的风口还是另有隐情？

PART  1  含金钥匙出生  自带光环

瑞幸咖啡自推出后就不被市场看好，一来国人还是习惯传统茶饮文化，二来咖啡已处于红海，而且这个市场一直都是星巴克一家独大，即使有挑战者最后也未能撼动这位霸主的地位；但这丝毫不影响瑞幸咖啡的横空出世，乃至成为日后的明星企业。

“陆正耀”说起这个名字你可能不太熟，但是你可能经常使用他投资的项目——神州优车，同时他也是瑞幸咖啡背后的神秘人，通过与神州专车股权置换，又以迅雷不及掩耳之势展开多场彪悍的资本运作，最终于2016年7月21日，神州优车正式在新三板挂牌，交易首日市值高达417亿元，而最抢眼的莫过于以82.4亿元对价收购宝沃汽车67%的股份，布局汽车新零售。即被人评论为“神州模式”：先做壳子，然后再外包，最后放开加盟，抽调重资产，从无到有到辉煌再到脱手，每一步都堪称绝妙，这点我们不乏在瑞幸咖啡上也能看到。

PART  2  巨亏9亿  上市刻不容缓？

有公开数据显示，2018年前9个月瑞幸亏损超8.5亿，除了线下门店的不断扩张需要资金外，瑞幸自成立以来，依旧两大模式推广“明星代言”+“烧钱补贴模式”。张震和汤唯都是代言瑞幸的常客，他们拿着小蓝杯的身影不时在每个CBD和商圈中出现；另外一块就是烧钱拉用户，喝过瑞幸咖啡的人都觉得咖啡就那样，价格上还对标星巴克，但是人家便宜啊！新用户首杯免费喝，分享给朋友，朋友注册后还能免费再来一杯，其次就是不是给你5.5折优惠券，甚至1.8折券，这样的策略牢牢地抓住了那些喜欢喝咖啡但是在乎价格的群体。

瑞幸急着上市，主要有三个层面，一是不断烧钱做市场也就意味着需要源源不断的现金流，上市无疑是最好的选择；二是越早启动上市计划，就更能避免日后出现的财务危机；三是增强品牌影响力，同时方便投资人退出。不断亏损的企业几乎是不能在国内上市的，所以在美上市成了最佳上市地，美国的投资者可以忍受你这个企业亏损，就像京东拼多多一样，亏损上百亿，高速增长的GMV和亮眼的数据也可以使股价大涨；而瑞幸也同样有这些属性，所以瑞幸也放豪言说：“我们不惧怕亏损，2019年还要再开2500家门店，而且补贴还将持续3-5年”。而在发布会上更是公开宣布直营门店数达到4507家，累计交易客户数也超过4000万+，这个毫无疑问是向外界交了一份满意的答卷。

PART  3  进军无人零售  不务正业了？

北京的发布会上，这两款无人售货机虽无亮点可言，但是对瑞幸来说绝对是举足轻重的战略。无人售货机的优势是可以全天24小时营业，没有人工和店面的成本，同时使用的场景也非常丰富，但是供应链和管理非常难，而线下四千多家门店作为前置仓，工作人员可以随时去补货，完美的解决管理和供应链的问题，瑞幸在下很大一盘棋，它不在满足只跟星巴克竞争，而且还要在无人零售咖啡这个细分的领域中争夺一席之地。

瑞即购——方便了加班上夜班这部分消费群体，同时自助下单、跨设备取货，提供冷热饮，这些便捷的服务和多场景的使用效果如何，我们拭目以待。

瑞划算——线下买到电商价，通过全球采购和强大的议价权，可以为消费者提供更好的产品，即买即食，同时还提供充电宝的服务，这或许让当下众多品牌的共享充电宝着急。

进入2020年伊始，瑞幸的股价达到历史新高后，连续三连跌，而无人售货机一经推出，股价连续大涨12%以上，市场上百亿美金，现在又创历史新高；股价的上涨无疑是投资者坚定的看多，看好瑞幸咖啡未来的发展。但是最终的效果如何呢？食品安全问题、设备故障问题、用户投诉等招招致命的难题，瑞幸如何化解？

​而我们小浪花棉花糖也即将问世，在棉花糖这个细小领域内掘金。相对于瑞幸的两款无人售货机，我们机器的超高颜值和具备网红产品属性的特点，一经问世是否也能一炮走红？