#教育增长圈#操盘手训练营1期-李三匝-DAY2-教育行业摸底

我叫李三匝,第二天作业。

拆解案例:河小象写字课

一、营销模型

1、模型框架:0/9.9元->2880元(两年课)/2480元(年课)/1680元(半年课)

2、入口流量:公众号、信息流投放、社群渠道

3、流量转化动作

落地页填写手机号领取课程-弹出群微信或班主任微信-班主任欢迎话术并拉群-群欢迎话术及FAQ-6节体验课-社群转化关单

4、社群/个人号/朋友圈:

1)社群:基本的社群运营动作,没有复杂的开营结营仪式,以上课通知和提交作业获取点评督促为主,群内家长交流分享较少,跟课程定位垂直有关。

2)个人号:老师命名与头像标准化,有品牌方识别度,话术SOP统一。

3)朋友圈:晒作业,以学生学习前后对比为主,有明显的学习效果。促销信息,用于逼单。私聊较少,和用户的亲近程度较低。

图片发自App

总结:整体上课流程十分顺畅,以小程序上课为主,内有除写字课外多个引流sku(如黏土课),课程丰富度高,能最大程度吸引用户多课同时体验,相应提高转化成功率。

二、服务班型

录播课+1v1点评+社群

1、课程流程亮点:

1)讲师IP:授课主讲龚金夫,浙江省硬笔书法协会理事,全国百名双优书法家等等,为教学教研做强背书。

2)教学及督学系统完善:1节课1个字2分钟,适合低龄学生碎片化学习,能够高度集中注意力。学习路线:公众号上课提醒-观看视频课-参照视频内容练习-上传作品-老师1v1点评-同学圈互动点赞-解锁下一课,形成完整的学习闭环,能让家长对学习效果的达成有信任感。尤其是老师点评环节,24小时内会圈点错误表扬优点,孩子能够得到及时回应,学习会更有信心和主动性。

2、运营亮点:

1)拉新从新用户开始:领取体验课后,不会直接开通课程,需要用户分享朋友圈或社群,参与二次裂变并核实后,才会开通课程权限,把每一个leads的传播能力用到极致。

#教育增长圈#操盘手训练营1期-李三匝-DAY2-教育行业摸底_第1张图片
图片发自App

2)社群动作克制,不增加信息负担:老师只会督促每天上课和作业提交,没有额外仪式。关单动作也比较简单,课程结束后公告系统课消息,配合群接龙,私聊意向用户,并给到促销信息。

#教育增长圈#操盘手训练营1期-李三匝-DAY2-教育行业摸底_第2张图片
图片发自App

3)社群资源最大化利用:对于未及时关单用户并不放弃,群内会持续释放其它sku低价引流课或教辅资料,再次促活用户。

#教育增长圈#操盘手训练营1期-李三匝-DAY2-教育行业摸底_第3张图片
图片发自App

4)代币促活:可通过每日打卡排名等方式获得象币,象币可在小程序中进行免费换书和免费获取VIP体验课程等福利,以此活跃用户。

5)转介绍:老师会给付费用户赠课或实物刺激,用以老带新。

总结:单群人数控制在百人左右,能够在训练营模式下保证服务到位,转化率在5-10%。但是稍显克制的运营动作,也让社群除了点评打卡外显得冷清,活跃度不够,对转化有一定影响。

三、价格定位

1、体验课:

分析:有两个流量课sku,0元和9.9元,0元以官方入口为主,主动搜寻并领取的用户本身意向更强,不需要做过多筛选。9.9元附赠写字材料包,在渠道大量投放,增加了价值感,也能从价格上对渠道用户做筛选,提高数据质量。

2、正价课:

分析:2880元两年课是主推sku,在包装上经常以活动形式出现,营造限时、限量的稀缺感。年课2480元的设定是个价格锚点,对标2880元两年课,愿意付费2480元的用户不会介意加400元获得额外一年课程权限,对比之下凸显2880元超值,顺势提高关单效率。同时拉长了用户在平台持续使用和停留的生命周期,加上自身定位向大语文复合赛道转型,有足够长的时间做拓科复购,如美术课、写作课等,拉高客单价,降低获客成本。

总结:录播+社群轻量化的打法是非常好的模型,边际成本趋近于0,大课价格区间落在2000-3000元也属于该类课程里盈利空间较大,只要能够控制好社群运营的人力成本投入,有足够利润去采用多元化分销方式。

你可能感兴趣的:(#教育增长圈#操盘手训练营1期-李三匝-DAY2-教育行业摸底)