#教育增长圈#操盘手训练营1期－Johnny-Day2-教育行业摸底

我叫Johnny，第一天打卡。

今日作业：Xx（数学）思维

一、营销模型

1、模型：0元转6688元年课 （正式课+赠课约100节课节数）

2、获客：自媒体KOL ； 头条，腾讯系流媒体，推课平台（A+S），成交会员流量转介绍等，其它母婴垂直 

3、转化：表单-CRM-体验课预约-下载APP-体验试听-体验测评-电销跟单

4、社群／个人号／朋友圈：

销售朋友圈突出点：

1.每天会发很多各种宝宝上课的照片和视频，表现出他们很爱上课，下课了还要再钻研一会儿，如果没能上成课，表示很难过 2一再强调.突出为什么一定要尽早开始上课，因为一旦错过这个黄金期，就再也补不回来了 “5岁嫌早，7岁嫌贵，9岁嫌晚”；

2.每天发圈数十条，发圈内容不重复是有较大的内容沉淀进行销售支持；

社群营销亮点：

电销基本1v1跟单较多，但是结合当月试听后犹豫无法决策下单的客户，销售将客户邀请团购群，上过试听课的妈妈都在群里，群里有很多跨部门的员工，每天会发布很多和豌豆有关的信息，在教学端，教研端，服务端，供应链端等进行公司品牌和产品的全方位的包装；

销售还会公布今天又有哪些小朋友报名，不断公布本月促销优惠的名额不断减少，通过羊群效应和客户的患失心理促进客户的最终转化；

总结:

结合电销1v1和社群营销的转化，使整个L-P转化率大幅提升；

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二、服务班型

1、课程流程亮点

整个获客到电销跟进约课响应较快，基本1个小时内可以给到跟进电话首CALL；整个CRM系统和市场获客业务较通畅；

课程体验课件精美，有适龄孩子的认知世界观和故事认知，学习体验效果 结合趣味性学习更好，更有利于转化家长决策在孩子喜欢为主的家长；

课后的体验测评报告能力维度的分析颗粒度很高 ，让家长看起来专业感十足；

2- 运营亮点

电销1对1 结课群营销的效率大幅提升；

销售结课朋友圈内容营销素材丰富，根据上课孩子图片，视频，老师的评价等充分展示课程的效果和专业；

结合促销拉群，将整个公司的核心部门的专业和工作人员真人出镜，来为家长展示公司的专业度和实力配置；深入的解决家长藏在心里但是不愿说出的一些信任问题，为销售关单解除障碍；

促销群不断强调优惠力度限名，限时和通过不断的买单信息发送进群，让犹豫家长产生患失心理而冲动消费；

三、价格定位

1、体验课: 基本0元

分析：直播小班课 获得0元最大化流量，通过电销筛选和体验课进行最大转化；后续，进行群营销结合销售，可能还是ROI不够理想；

后续，结合带有硬件的19.9元的体验课程开发，进行精确用户筛选，提高转化率合ROI 

2、正价课：

原价格是7250，88节课。团购拼团活动，价格是6688 外加12节赠课；100节课 清楚好算

分析：赛道竞争激烈 ，单节课价格还是敏感的选择点；不给竞品让出价格的市场身位

Johnny  11/27号 晚上 20：30