房地产置业顾问提升业绩的销售技巧与话术(原创连载）

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我叫钱宇，一个91年的四川小伙儿。俗话说，穷人的孩子早当家，自打学前班起，我就开始学会承担家务。洗碗，做饭，扫地，煮猪食……除了不洗衣服，所有的事情都要学会做。

10年，高考落榜之后，在家待了俩月，骑着个破自行车到县城里去了，当时天真的以为自己能够很轻松很愉快的找到一份自己喜欢的工作，能够像电视里演的一样，每天簇拥在美女扎堆的办公室。

但是现实是残酷的，理想就像是亲妈生的，又给牛奶又给木瓜，魂体丰腴，走到哪儿都有一大波禽兽尾随。现实是后妈养的，整顿整顿不给饭吃，又小又瘦，前不凸后不翘，脸上还全是青春痘。对，当时就是觉得现实和梦想之间的差距就是这样子的。

现在回过头来想想当时的想法，真的是觉得可笑之极，但是我并不后悔当初高考落榜，只是在我内心深处，依然后悔自己没有上过大学，仅仅是后悔没有上过大学，仅此而已，大学，已经成为了遥不可及……如果重新来过，我想，我仍然还会是这种结果，有些东西，不是人为能够改变的，读书，不一定就是唯一的出路、

太多的老板，都不是高材生，只不过大学相对来说，起步相对比较体面罢了，没有谁好谁坏，只看个人想法而已。慢慢的，我们发现，当初在学校最调皮的学生，往往是整个班级成就最高的学生……

在大街上四处转悠了一个礼拜，始终没有找到称心的工作，回到家老是被老爸数落，没办法，这时候不低头不行了啊。

第二天一大早，跟家里一位亲戚骑着破自行车就到工厂去面试去了，面试的是当时刚上任的厂长，罗里吧嗦说了一大堆：“咱们搞的是钒氮合金，是新型产品，能够延长钢材的寿命，努力干，以后工资不是问题，做的好的，像他们这些老师傅一个月能拿个七八千呢。”我当时拼命的点头，现在一想，这是在给我画饼呢，七八千哪有那么好挣，当时也是没见过世面，被忽悠的一愣一愣的，满脑子都是钱。

当时因为啥都不懂，只知道点头，脑袋点的跟小鸡啄米似的。好吧，我承认，没经得起诱惑，被他所说的七八千给吸引住了，开玩笑，当时的钱还是很值钱的好不好。

后来一直在厂子里待了……年。在厂子里的那段时间，我自己都感觉很满足，很踏实。当初在学校的那股子冲劲从进厂的那天起，就被征服了。总觉得在厂子里面这样过下去也不错，至少每天过的安安稳稳。从这里就可以反应出环境的重要性，那句话怎么说的来着：你是谁不重要，重要的是你跟谁在一起！

注：本篇文章为“携梦前行”原创连载文章，主要讲述高中辍学毕业到房地产销售冠军的种种历程，文章会大量连载一些我在房地产销售行业的各种实操案例，解析其中的销售技巧以及独家话术。

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