这章，将会用AARRR模型深度剖析蚂蚁森林对支付宝的增长价值，同时也是我在三节课学习中被评为优秀作业的内容：
PS：最近在三节课充了2000多块钱买课，学到的好东西之后会慢慢在这分享出来。
阅读全文大约需要6分钟
先科普一下
什么是AARRR模型
AARRR模型是获取（Acquisition）、活跃（Activation）、留存（Retention）、收入（Revenue）、自传播（Referral）这个五个单词的缩写，分别对应用户生命周期中的5个重要环节。
AARRR模型，通俗的理解就是，用户怎么来，来了怎么活跃，活跃之后怎么留存，留存之后怎么为产品付费，付费之后怎么进行口碑的传递的运营过程。
如果按照用户生命周期：新手期、成长期、成熟期、衰退期、流失期5个阶段来进行配比，他们的关系大致如下：
在大概了解了AARRR模型后，我们来用这个工具给蚂蚁森林做个深度剖析：
深度剖析
蚂蚁森林对支付宝的增长价值
在AARRR这5个环节中，用户留存和用户激活比较容易混肴，它们最大的区别是：激活是引导用户首次产生有价值的行为，留存是让老用户持续产生有价值的行为。
这句话对于区分引导和激活，有两个关键词，“首次”和“持续”,回到话题:
Q1:蚂蚁森林对于支付宝来说，起到留存还是激活的作用呢？
环节分析：
1、从流程上看：
蚂蚁森林是支付宝app上的附加功能，逻辑流程上是先注册支付宝完成激活的动作，才能使用蚂蚁森林功能，（当然也不排除有人为了浇水种树才去下载支付宝，这样就算激活环节，但是这种占比并不大，支付宝的主要功能并不是浇水种树，激活用户下载使用的一定是它的其他功能。）
2、从数据上看：
截止2018年6月，蚂蚁森林用户数已达3.5亿人，蚂蚁森林已在地球上种下5552万颗真树，3.9万亩保护地得到认领，以下是支付宝近一年最新数据下载量
可见支付宝已经有一定规模的用户了，蚂蚁森林的主要目的并不是为了激活用户而存在，而是为了留存用户，让用户为了种树养成经常打开支付宝的习惯，从而达到让用户长期持续的产生有价值行为的目的。
3、从社交关系看：
蚂蚁森林的偷能量、浇水、合种树等玩法设置，提高了用户间的互动，把友情、亲情、爱情与植树结合，其中的竞争、攀比环节的设置，更是让用户为了能量高频次打开支付宝，很好的把握了社交和人性，这些都是为了留存用户所做的设置。
Q2:那从蚂蚁森林的产品设计或活动规则的角度，是如何引导用户实现支付宝在该环节的增长的？
引导手段分析：
没有蚂蚁森林之前，支付宝只有在我需要支付的时候才会被打开，有了蚂蚁森林后我每天起床第一件事就是先把能量收了，这习惯已经一年多了，好好思考了一下，究竟是什么套路让我坚持不懈了这么久：
关于我是如何入坑的回忆
1、初步接触、注册：（获取用户）
一开始，是被朋友逼着加入（邀请她有奖励），自己试玩了一次，刚开始没什么感觉，玩了一次就扔那很久没打开了。
2、感兴趣：（提高活跃度）
直到有一天在朋友圈看到好多人在晒自己在库布奇种下了一棵树，没想到蚂蚁森林可以种真树，为了也得到一本公益证书，我开始研究蚂蚁森林了；
3、成为初级用户：（提高活跃度、提高留存率）
经过一定的了解，我发现只有积极攒能量才能早点种树，靠收自己的速度太慢了，后来发现还能偷别人的，这时候我可能好几天才开一次支付宝收取并偷一波能量，想了想这速度我半年都种不下一棵树，于是我进入了中级阶段；
4、成为中级用户：（提高活跃度、提高留存率）
我慢慢养成每天打开一次支付宝的习惯，但是还是经常看到自己的能量被别人偷了，为了不被偷，我每天一起来就打开支付宝收一波能量，有时候看着排行榜上前一位和我的能量才相差一点的时候，我的好胜心让我想早点超过他，于是我进入了重度阶段：
5、成为重度用户：（获取收入、自传播）
除了每天设置闹钟，提醒收能量，我还开辟源头，邀请更多新用户加入，一方面可收的能量变多，二来还能换保护罩。在等能量或收完能量后，我经常会到支付宝其他页面去逛逛，本来只是一个付款工具，因为每天玩蚂蚁森林，我后来在支付宝买了理财产品、买了保险、买了课程、到后来叫外卖、看电影第一个想到的就是打开支付宝，可以说蚂蚁森林培养了我重度使用支付宝的习惯，慢慢把我转化到其他产品，让我掏钱消费。
分析一下蚂蚁森林的增长设置：
1、偷取别人能量的玩法，占便宜、占用欲在这不受约束极大被满足
在蚂蚁森林里，没有法律、道德、规则的约束，用户可以随意占有别人的能量，打开蚂蚁森林最显眼的就是谁收取了你的能量，一看偷了我这么多，那怎么行，我损失的一定要通过从别人那偷一点补回来。
而且更新后的蚂蚁森林特别贱的一点，把每个人从你这偷了多少，和你从对方那偷了多少，何时偷的都统计出来做成本周能量比拼，每周一看，哇，居然偷了我这么多，下周一定要偷回来！
有些用户为了自己的能量不被别人盗窃，甚至定了闹钟，每天到点就准时打开支付宝收取能量，顺便偷波别人的。这样说其实每天叫醒我们的不是贫穷，而是我们的绿色能量了。
2、把握人性，让亲情、友情、爱情互动，以养成类游戏培养用户的忠诚度
蚂蚁森林的爱情树、亲情树、友情树，能和爱的人一起种一棵树，类似一些景区的同心锁，两个人锁上的那一刻就代表着一种承诺，一份期待，看着两个人种的树一天天长大，就像爱情结晶一样，经历风雨终于修成正果，并且真的会在线下以用户的名义种下一棵树，是极有意义的，体验、满足感也极好的一个设计。并且种树环节中大家都会互相督促，都希望早点把这棵树种下，就促使合种的每日打开支付宝收取能量。
合种页面的引导文案也经过推敲，“终于可以和男朋友一起种树了”“组团种树”“胡杨不是梦”等文案，具有诱导性，诱导用户喊上对象一起种树，给用户植入找人合作能更快种成树的感觉，并且底下还有好友的团队，可以看到他们的种树进度，可以加入一起种，不仅培养了用户每日打开支付宝的习惯，还间接的让用户帮忙传播。
3、具有竞争性多设置，以好友排名、荣誉刺激用户的胜负欲
每天收完自己能量后，都能看到这个排行榜，让排名往前靠的胜负欲，特别是看到跟前面一个差距不大的情况下，让用户先超过的欲望变强，促使他们打开支付宝的频率变高。
想快速超过别人，除了多打开几次支付宝多收几次能量，还有个办法就是多加好友，玩蚂蚁森林的好友人数多可偷的数量自然也多了，支付宝当然考虑到这一点，在底部直接推荐了可加好友的列表，并标上他们有多少能量，这不就明显的告诉你这些人有很多能量快加他们去多偷点。
除了互相加好友增加用户粘性，底部还设置了邀请好友送能量保护罩，保护能量免被偷取，当然这些保护罩都是有时间的，使得用户不断邀请新用户进来，以获得更长保护时间。
4、以公益慈善为诱导本质上为了商业利益而服务
以公益项目诱导用户加入传播爱，为了鼓励用户，还给用户颁发证书，设置环保项目，让用户一个个去解锁，种1棵树至少需要17.9kg能量，正常都需要几个月时间。
为了早日完成项目获得证书，用户无论出于胜负欲还是攀比心还是真的为了公益，都让他们产生了很强的用户粘性，完成一个项目又有新的项目，如果要集齐得一直种下去。
用户为了多种树，或找日买到树，不得不每天打开支付宝，邀请更多好友加入，兑换能量罩的方式给支付宝做增长，也养成了每天打开支付宝的习惯，收完能量后也许会去支付宝的其他区转转，慢慢习惯使用支付宝，就达到了支付宝的商业目的。
以上，是我总结的几个蚂蚁森林的增长套路，分析不到位的望高手们指点！
by：后宫猫三千
网上收集的相关资料，自助查阅：
《AARRR模型介绍》
《用户运营浅谈－我的AARRR模型》
《浅析AARRR模型各阶段的运营策略 》
《拆解AARRR模型：全互金行业都在用的6大留存法》
