商业模式智慧

今天的硅谷来信，吴军老师介绍的是拉里·佩奇建立Google商业模式的智慧。

Google建立初期，90%的收入来源于向企业出售的服务器，这样的商业模式不仅效率低下，光谈判就要好几个星期，而且服务器成本很高。Google早期一位负责产品端的大学教授，因为不看好这一商业模式而辞职，一些潜在的投资者也因为不看好这一商业模式放弃了对Google的投资。

后来，Google请了美国第二大卫星电视运营商EchoStar的老板来公司做报告。佩奇从EchoStar的商业模式中得到启示，他认为，Google要想成功，就要第一，向用户提供有用的信息；第二，链接到足够多的有用信息和用户，而信息是不是自己产生的并不重要。至于挣钱，他找到了向广告商收取服务费这个商业模式。

为了确保他的价值观得到足够的落实，Google将自然搜索到的信息和广告商提供的服务做了区分，严格禁止任何购买排名的行为，处罚、甚至会删除作弊链接。

向用户提供足够多的有用信息，而不是垃圾信息；链接足够多的信息和用户，让Google成为全球最大的互联网公司。

这两点对于职场人士的启示是，第一，花80%的时间打磨自己，建立核心竞争力；第二，花20%的时间做链接，探索新的可能。