钱丽：前段采购与后段采购，哪个更累，更容易踩地雷？

很多人在面试的时候都容易混淆二个词，前段采购Sourcing 与 后段采购 Buyer ，说起来二者都属于采购部，但工作内容、工资量以及职业风险相差很大。

采购工作不容易！

前段采购 

顾名思义，前段采购，这个采购是属于采购行为前端的工作。外资企业为了区分，特意给他们整了一个好听的英文名字Sourcing 。他们隶属于采购部，只是他们的侧重点在价格，当然也包含影响价格的一切采购条款，如：交货方式 、 交货周期 、 最小包装量 、最小订购量、付款条件、补货时间、备货数量等 ..... 看起来似乎条条都与采购策略有点挂钩，没错，他们每个月或每个季度都有一定的降价任务，所以在会议室经常可以看到供应商与他们接洽的身影。没办法，定期与供应商会晤是他们的一项重要工作事项。 最怕的是年终的成本汇报，如果供应商价格持续走高，产品总成本居高不下，估计这个前段采购员呆不了多久就得背包走人了。

前段采购的重心是降价！

后段采购

这个与前段采购相配合的后段采购主要指Buyer ，他们是在前段采购员将价格、合同条款等，大框框确定下来之后的具体追踪。看起来好像比前段采购压力要小一些，但是真实情况是，后段采购比前段采购很多时候会辛苦不少，工作内容会更枯燥。 后段采购员的主要任务是确保物料供应能够满足公司产品生产的需求，这样就涉及到与供应商以及公司内多个部门天天打交道：

一、与供应商确认订单 、交期、数量、补货等，是供应商对应公司的日常联系窗口。

二、与物流部确认物料的运输情况 , 出货文件、报关等问题。

三、与仓库收货人员确认收货、来料异常等。

四、与品质部确认来料品质，不良率、合格率等。

五、与生产和计划部确认物料上线时间，生产计划的更改，异常状况的处理等 。

六、与财务部确认付款条款、付款日期，当然也包含因为品质退货而造成的扣款等。

七、与工程部确认新材料的样品试产情况等。

后段采购的重心是协调并保证物料供应！

前段采购与后段采购，哪个更容易踩地雷？

对于这个踩地雷的问题，估计每个人都会想到是前段采购更危险，因为天天与价格打交道，直接与利益第一线的人挂钩，正所谓常在河边走，哪有不湿鞋。可惜，你们又只猜对了一半，正因为这个前段采购与“钱”走的太近，所以大的公司都有具体的对应策略。 各种惩罚措施绝不手软，除了对前段采购的个人不利，对涉事的供应商更是有连带责罚。因此，如其冒着丢掉半个脑袋的风险去踩地雷，不如脚踏实地将价格真正降下来。要知道，公司的价格评审不是纸上谈兵，要拿出有说服力的成绩单才能生存。

采购工作不容易，且行且珍惜！

采购工作不易，且行，且珍惜！