那些年谈过的判——临危受命

今天是禁足第八天，我略有些烦燥了，但我不想强迫自己，接受情绪。所以说点开心的事情，工作，哈哈。

随着公司规模和业务的不断发展，租赁更大的办公区和建设专业机房的需求迫在眉睫，我负责前者，另一技术总监负责后者。

我们同步施工，同步结束，待我这边的工程结算已完结，他那边的结算却出了些问题。有几十万的增项，高层不予认可，认为说不清道不明，审批不符合规范。

于是，高层决定由我负责机房建设的工程结算，这完全超出了我的专业领域范畴。这是高层对我品行的认可，至于专业性他是不管的。

密密麻麻，千头万绪

看着一堆看不懂的工程变更单，其中有三方盖章确认的排除在外，按合同约定，必须认可。剩下的，没有监理签字的理论上可以不认可，但却是实际做了的工程量，为什么不签字呢？

寻找技术总监了解情况，是最快最直接的方式，简单说明来意，也请他不要介意，尽量让他觉得公司换人谈判只是策略，而不是怀疑他的品行。

但是却没有任何收获，一如往常的嘻嘻哈哈风格，对为什么监理不签字说不清道不明，然后还告诉我，这些都是做过的，得认。我回以他呵呵两声，谢过离开。

我也终于知道，为什么让我承接此任务了，感情就是看热闹心态啊，求人不如求己，还是从工程变更单入手吧，看看有没有突破口。

即然工程量已确定，就只能看看价格是否合理。其中最贵的当属电缆，以需求方的名义咨询了几家厂商，拿到了当日价格，略低于报价，以此谈判根本无法达到高层预期。

但不管怎样，先谈一轮再说，说明来意，指出审批不符之处，抛出价格差异，要求对方给出一口价。对方问我心理预期，我哪知道，哈哈。

一不了解工程的真实状态，二不了解高层的心理诉求，当然不能我先抛出价格了，他们商量后给出优惠两万的答复，这次我是真笑了，哈哈哈哈，开什么玩笑啊。

远点看，更密密麻麻，哈哈

此事固然是他急我不急，也不用拿打GS吓唬我，就这样又僵持了几日。对方的高层给我打了电话，说明如果不能在月底前付款，他们将损失17%的税费，所以请求我，无论如何要帮忙。

挂了电话我就露出了笑容，天助我也，哈哈。测算了一下，结合之前对工程量和价格的了解，希望以优惠十万作为了结。这个点是我判断双方均能接受的点。

先请示高层，简要说明推进方案，高层表示认可。作为承信，我让高层答应特批快速付款，高层也满口答应了。

接下来，给对方高层电话，说明我方的要求与付款承诺，能同意马上签订结算书。不出所料，电话中略表为难就爽快答应了。而我也言出必行，让他们在月底前拿到款项。

最后，对方高层还专门电话致谢，因为他们太了解我方高层的脾气，能让他乖乖放款，确属不易。至此，大家都满意，那就好。

偶遇技术总监，一如既往的嘻嘻哈哈，然后说：“其实没签字的我们都可以不给”，不知道是他失忆了还是我失忆了，送他“呵呵”二字便作罢，毕竟扫了他的脸面，这尴尬的临危受命。