真假朱三太子初探吴三桂——销售,要学会把好处说够,把痛苦说透

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培养自我驱动力

三藩在吴三桂的府邸商量事情,杨起隆假扮的朱三太子朱慈炯前来求见,进入府中并直接走到吴三桂的御座前。耿精忠看不过去便想训斥他,不料却被杨起隆便揭他的黑锅,更被骂“承袭了王位本事不如祖宗,脾气比祖宗大多了”。气得耿精忠拔出刀来,要杀杨起隆,吴三桂制止了他。

但杨起隆并未因此打住,继续又说尚可喜。吴三桂因为想确认他是否是真的朱三太子,便让他出示证据。杨起隆先是将折扇拿出,吴三桂不信,进而又把随身携带的天皇玉碟拿出来,并将玉碟上各个细节逐一表述。

吴三桂仍然不信,说玉碟虽是真品但人却是赝品。杨起隆便说出了自己如果逃出宫的细节。吴三桂便问他来五华山干什么,杨起隆表示他是想拉拢吴三桂,要他尊先皇懿旨,起兵反清,驱逐蛮夷光复大明。吴三桂说当年他从龙入关就已经背叛崇祯皇帝了,今天再背叛康熙,这岂不是笑话。杨起隆说要是能助他打下江山,反清复明,三藩又是一等功臣。吴三桂大怒,把杨起隆打入大牢。

当吴三桂问起怎么处理时,耿精忠和尚可喜都建议把他送给康熙换取功劳。吴三桂却并没有那么做,而是通过设局让杨起隆的同僚将其救走。

吴三桂断言这个朱三太子一定是赝品,但也佩服他确实有本事,把自己打磨得如此光鲜亮丽,反而正是三藩利用的一个好机会。而他是否是前朝太子,真假并不要紧,因为老百姓只知道给皇上磕头,但却并不知道皇上是真是假。

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觉|自驱,从坚定立场到快速决策

杨起隆的到访,尽管只是一出闹剧,却给吴三桂带来了机会。实际上,这一场双方布局的假戏,背后的动机和目标都十分明确。杨起隆的目的是想借吴三桂之手“反清复明”,自己坐收渔翁之利,而吴三桂则是想借杨起隆对付康熙,分散朝廷的注意力。

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虽然杨起隆和吴三桂的目标不同,但在目标之下,驱动他们的力量却是相同的。且不谈在这目标驱动之下他们所做的事情正确与否,对于领导者来说,自我的成长与前进,更多的时候,需要的是自我驱动。

杨起隆为了实现自己想要的目标,不惜以身试险,而吴三桂为了实现自己的目标,也忍下一时之愤,设定计策。在企业管理的过程中,经常也会遇到同样的问题,面对复杂的问题,如何理出头绪,坚定自己的立场并快速制订对策,是领导者必须经受的考验。

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学|把好处说够,把痛苦说透

杨起隆伪装的朱三太子迷惑了大部分人,一方面,这与其高超的演戏能力和超强的组织能力不无关系;另一方面,我们也看到杨起隆在行动之前做了充分的准备。

首先,从假扮朱三太子到进入吴三桂府上大骂三藩并要求他们反清复明,这本就是一项非常危险的事情,若非目标坚定,是无法去做这件事的,当然,其中也有杨起隆自身的利益和立场作祟。

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其次,杨起隆假扮的朱三太子,在与三藩对峙时,将他们家族往事和历史一一列举出来,不得不说,杨起隆对镇南王耿精忠以及平南王尚可喜的资料掌握是非常全面的,而其目的就是让人认定他就是如假包换的朱三太子朱慈炯。

对于领导者来说,需要思考的是,在日常管理中,如何能够像杨起隆一样,始终以目标为出发点,驱动自己自发地做万全准备?如何在实际管理中,通过调动自己,带动所有员工共同朝着相同的目标行动和前进。

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从销售的层面上来看,杨起隆也确实是一个非常厉害的销售员。合格的销售员卖产品,优秀的销售员卖服务,卓越的销售员卖文化。而销售的第一步就叫做准备,只有知己知彼,才能百战不殆。

正所谓“兵马未动,粮草先行”,任何时候我们都要打有准备之战!一个成功的销售员他在销售的前期一定会做好最重要的两手准备:一是前期的策划;二是中期的战术分步实施。优秀的销售人员重点是你要足够了解自己所销售的产品,性能、卖点、价格、同行业相比之下优势在哪儿、劣势又在哪儿。

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同时,销售又和人的心理有关,懂得挖掘客户内心深处的需求、不断在客户心中建立新的意愿图像,有时可以起到事半功倍的效果。那么人内心深处最根本的需求是什么呢?可以用一句话来概括:追求快乐,逃避痛苦。这是人的本性,所以对于销售人员来说,要对客户做的工作也只有一个:把好处说够,把痛苦说透。

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思|清晰、具体的目标是管理工作开展的方向

作为企业的管理者,我们要思考,现在是否有清晰的目标,这个目标是否足够具体,我们每天的工作开展是否以目标为指导和方向?

杨起隆假扮朱三太子闯入平西王府,尽管吴三桂断定他是赝品,但这并不妨碍他对杨起隆的欣赏以及接下来的利用。因为吴三桂自己也说“这个三太子一定是个赝品,但是这个小阿哥的确有本事,能把自己打磨得如此光彩,说不定能成为乱世枭雄”。

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和杨起隆一样,吴三桂也有着自己的目标,之所以故意让人救走杨起隆,是因为这也是实现自己目标中的一个必要步骤。

而对于杨起隆来说,从如何混进平西王府、如何让众人相信自己是朱三太子,每一步他都计划周全,这也是因为目标使然,若说他计划中有不周全的地方,那应该是他不该选择在吴三桂面前故弄玄虚。

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如果是蛊惑普通民众,他是可以成功的,但吴三桂老谋深算,而且势力庞大,是他所不能驾驭和影响的。但其目标的明确,其目标实施计划清晰、准备工作充分明确,确实是值得领导者关注的。

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行|目标,实现自驱的起点和终点

杨起隆假扮朱三太子的过程中,做了诸多准备和计划。作为领导者,至少需要看到以下三步:

第一步,知彼知己,做万全准备。为了让假扮的朱三太子看起来更加真实可信,杨起隆先是对三藩进行了详细地了解,既包括家族历史,也包括各自的性格特征、行为处事方法等。因而在面对三藩时,方能镇定自若,口若悬河。

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第二步,让自己进入状态,即让自己的情绪达到巅峰状态。为了引起三藩对自己的重视,杨起隆将自己包装得非常好,而且举手投足之间俨然一位皇族。甚至连不相信他的吴三桂也打心底佩服他。

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第三步,牢记目标,灵活应对。杨起隆在进入平西王府的时候,其实已经提前预料到三藩不可能仅凭自己一次露面游说就相信自己,但是这至少会为以后埋下一枚种子,而吴三桂呢,他也深知杨起隆并非朱三太子,但这并不妨碍杨起隆以朱三太子的身份出现在大众面前。两人的思考、策略和行动中,最根本的原因在于他们的目标。因为目标足够明确、清晰,所以他们会为此不断驱动自己去寻找机会和解决方法。

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教|以积极的心态推进管理

杨起隆假扮朱三太子,对领导者的启示是,正如杨起隆一样,领导者每天也要面临各种各样的人和事,每一次的接触,我们都在向外传递着不同的信息。积极、自信的言谈举止也会第一时间传达出最直接、最生动的信息,反映我们的精神面貌,给人带来强烈而敏感的“第一印象”,它是事业成功的助推器,也是我们进行管理的有力工具。

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因此,以目标为驱动,就是领导者在管理中需要具备的基础能力。对于领导者来说,从管理上看,企业最重要的是人,但又不是人,而是人才,但又不是人才,而是合适的人才。

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这就好比招聘,我们很难去奢望招聘到的员工拿来就用,这是一种很乐观甚至很幼稚的想法,因此,不少企业都实行员工推荐,这样的好处是我们可以通过老员工对新员工有一定深度了解,更可能做到知己知彼。


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