YC创业手册（Part 4-6 融资）

*以下内容来自YC的掌门人Sam Altman的博客，原文链接见文章尾部。

关于『融资』

大多数创业公司在某个时间点上，都会融资。

如果你真的需要资金，或者碰到不错的融资条款时，你的确应该寻求外部投资。不过有了投资之后，切忌挥金如土，企图用钱来解决一切问题。

记住，没有钱是个问题，但有太多钱是个更大的问题。

第一笔投资往往是最难拿的，所以会多花你一些精力。盯住那个对你们最有兴趣的投资者。并且要做多手准备，比如如果没有任何人愿意给钱要怎么办。当然如果你可以很好地利用资金来推动你的业务，并且又有条款友好的融资，大胆接受它们。

拿到好的融资的诀窍是，你的公司本身很有价值。创始人做的所有其他粉饰公司形象的事情，其重要性不超过5%。投资人找的是那种无论有没有投资都能很好地生存下去的公司，外部的资金只是帮助公司更快发展而已。

他们总是在寻找『大机会』，比如你说你有100%的把握把公司做到1000万美元的规模，但再上一个台阶的机会很小，那可以肯定即使你对公司的估值很低，他们也不会有什么兴趣。你要通过你的解释让他们感觉到这是一个大生意。

投资人是很矛盾的，他们一方面担心错过下一个谷歌，另一方面又担心把钱投在了那些事后证明很蠢的项目上。

你应该同时并行接触多个投资人。让他们决定行动的动机之一，就是其他投资人已经准备动手拿走这个机会了。

向投资人陈述你的生意的时候，讲得越简单清晰越好。当然，关键点是你的公司就是很好。陈述的时候至少应该包含：远景，问题，产品/服务，商业模式，团队，市场和市场增速，以及财务状况。

投融人的眼界的确应该是比较开阔的，但是他们也不是啥都懂。准备好数据，这是你说服他们最好的武器。

记住每一轮的要求都会比之前高很多。你可能在种子轮的时候讲得非常好，但同样的方式在A轮的时候就行不通了。这很正常。

如果融资碰壁，不要太过气馁。很多伟大的公司当初融资的时候都举步维艰，原因是那些最好的产品在最开始的时候往往看起来平庸甚至滑稽。当投资人对你说不，他是真的不会投资你，但你别把他说的理由当真。还有就是，只要他们没有说『好』，那就都是在说『不』，不管这听起来有多委婉。投资人有一种超能力，就是把拒绝说得来像是同意一样。所以如果你的业务还没有好到能够引起资本的注意，那么融资就没什么意义，既浪费你的时间，又破坏你的名声。

尽快搞定融资。把融资弄成长期抗战对你的公司绝对不利。创始人团队中，只要一个人负责融资的事情就行了，不要让融资影响团队的正常行进。

融资条款最好简单清晰，因为复杂的条款会随着融资的轮次变得越来越纠缠不清，越来越糟。另外也别在细节上过多纠结，尤其是估值。很多创始人喜欢追逐最高的估值，但其实中间轮的估值其实并没有那么重要。

好的投资人会给你带来许多价值。而糟糕的投资人则擅长帮倒忙。大部分的投资人处在中间，不会对你有太多干扰但也帮不了你更多。那些只投入了很少数目的投资人基本不会理你。

好的入局者会有可以推动公司业务的关键的外部资源。如果碰到了这样的投资者，只要他愿意真正帮助公司，哪怕多出让一些股份也是十分值得的。

关于融资更详细的内容，Paul Graham的文章值得一读。

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最后的最后，记住，至少有1000个人有各种最靠谱的想法。他们当中只有1个人会最终成功。区别在于『执行』，没有第二条路。

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