二手机卖的不好，是寒流还是持续降温？

从5月份开始，很多车商朋友突然感到市场转淡，大家开始担忧，是突然的寒流，还是进入到了一个长期下降的拐点？

Q1：是什么导致了这种情况的发生？

1

基建降温，大量PPP项目清退，终端的购买力紧缩

PPP项目基本都是大型基建、水利、交通工程，这些工程对工程机械需求量很大，过去两年PPP大量项目落地使挖掘机需求大幅增长，新机市场在下滑五年后迅猛回升，二手机的需求更是火爆；

但近日国家财政部公布全国的PPP退库与整改项目接近4000个，投资额共计近5万亿，大量工程下马，需求骤降，造成销售骤冷。

2

新机冲击，给二手机销售量造成一定的压力

为了把握销售机会，抢占市场，新机的商务条件很诱人，吸引了一些购机终端用户的购机计划由二手机转向新机；

环保要求比重加大，新机的性价比优势提升，一些终端客户因对未来风险更看重而偏向购买新机。

3

进口货源替代，国外二手设备入口打开，抢占了部分国内二手机的销售份额

进口的渠道增多，从以日本渠道为主转变为日本、韩国、东南亚、欧洲、北美全面货源渠道，对国内二手机渠道有冲击；

大的海外平台进入国内，带来新的货源，抢占国内二手机的市场。

4

收机价格高，终端客户惜售，货源不好找

前两年的工程量上升，客户手里有活不愿卖，惜售，即使卖对价格的期望值也很高；

前两年二手交易量大增，收机的人多，客户可以一机多卖，在卖时对价格的期望值高。

终端货源的总体预期价格都很高，价格低了不愿卖，造成货源减少，有客户也没机可卖，产生不了交易，浪费商机。

5

旧机整备成本高，人才缺，供不上

一部分二手机经过整备后才供应市场，整备人才紧缺（因新机市场为爆，很多人才回流入了新机版块），货修不出来，供应受限，商机不好变现。

Q2：二手机如何有效的应对这场寒流？

1

该咋卖

现在的市场价格波动大，如果手里大批的二手机滞销，就会占用大量的资金，还可能产生大额的亏损。

不快速消化库存，这风险可不是那么好担的。在哪个价格点上卖，既不亏，又卖的快，可真是让人头疼又操心。是按成本定价销售，还是按市场趋势定价销售？市场趋势又在哪找，问人，还是问度娘？到底哪个价格有科学或者权威的依据？

您身边就可以掌握这个依据：魔估作为一个专业权威的第三方估价软件，为您提供价格参考工具。估一下，心里更有谱，帮您做好销售决策。

2

该咋收

咱们干二手机这一行，虽然市场有波动，赚钱难了，但该干啥还得干啥，其实换个角度看，市场降温时，收机价格反而可能会趋向合理。

用什么价格拿货更稳当？把魔估作为一个身边的估价小工具让我们在收机时更有底。更何况，魔估现在又有新功能了，您还能拉几个小伙伴和您一起抄大底呢。

快看看魔估能帮您干什么？

扫码体验一下，看咱干得好，您夸夸，干得不咋地，直接教训400-678-1156