SPIN法则和FABE法则～案例作业

作业一：SPIN法则应用：

零冷水燃气热水器JSQ31-16M6S(12T)

S 背景:请问您家用热水器嘛？

P 难点:其实市面上好多热水器在冬天使用时都会出现热水不够用、以及用水前要排放掉很多冷水，时间长了水浪没很严重，并且每次冬季洗澡时候全家人排队等待水加热造成漫长的煎熬。尤其是家有小孩的情况洗着洗着突然热水不足，造成小孩容易感冒生病。

I 暗示:我们家之前也年年出现这种情况，老人孩子都抱怨热水器加热慢、热水不足、洗菜洗碗洗澡时要排掉很多冷水，有时候不注意造成生病感冒。

N 需求效益:在当下家电科技日益进步的今天，天然气已经通到千家万户，海尔引领时代上市了一款零冷水燃气热水器，可以实现开机即洗和零冷水浪费，同时用上天然气可以节省能耗降低生活开支。

0冷水燃热

作业二：FABE法则应用：

F:属性特点：一台海尔卫玺马桶盖，全家享用，一年四季特别是冬天，什么时候坐上去都暖和和的，很舒服。还可以实现快速冲洗迅速烘干、干净又清洁。

A:优点作用：海尔卫玺马桶盖智能清洗可以实现臀洗、妇洗、移动冲洗、水温6档设计和水压调节、喷嘴位置调节、童洗、深度清洁功能， 智能舒适、7重安全保护、双重除臭。

B:好处益处：排便前对肛门的定点冲洗，不仅可以刺激肛门周围的括约肌还起到了润滑作用，有助排便，所以老人也都很喜欢。对于女性试用将净化后的水，即时加热，移动冲洗能保证深度清洁，自动烘干功能彻底告别纸张，防止卫生纸带来的二次感染风险。

E:案例证据：中国40%的人都有肛肠方面疾病，肛门周围有1万多个褶皱，里面藏有大量的细菌，时间久了就会痒痒。智能马桶盖的温水冲洗可以防止便秘和痔疮，冲洗能够保证干净卫生，温水能够改变肛门周围的微循环，所以很多肛肠医院都是用智能马桶盖。

卫玺马桶盖FABE应用